□ 大众新闻记者 杜辉升 刘元迪
　　“我们的目标是‘品牌出海’，让‘临沂制造’走向全球。”5月8日，临沂响河国际贸易有限公司总经理李金涛在接受记者采访时，道出了深耕国际市场的雄心。该公司凭借“线上+线下”双轮驱动、差异化市场布局和敏锐的风险应对能力，在十余年间将业务拓展至80多个国家，成为“临沂制造”出海的鲜活样本。
　　“我来自临沂市兰山区响河屯村，‘响河国际’也因此得名，我们一定会借助政府的政策引导、电商平台的大力扶持，乘着外贸转内销的东风高歌猛进，走向全球。”李金涛满怀信心地说。李金涛的外贸征程始于2007年。彼时，他在连云港以代理出口业务叩开了国际贸易大门，通过线上渠道积累客户资源。2012年，他选择将事业版图迁回被誉为“中国市场名城”、“中国物流之都”的家乡临沂。临沂，拥有基本覆盖生产资料与生活资料主要门类的600多万种商品、3000余条通达全国所有港口和县级以上城市的物流线路，物流成本更比全国平均水平低30%，为企业发展提供了沃土。吸引李金涛的，不只临沂的“硬实力”，还有不断优化的“软环境”。近年来，临沂市推进商城国际化，鼓励企业“出海”拓展新市场，不仅加大举办内外贸融合展会、国际性展会、境外展会和对接会力度，还积极出台优惠政策，对本地企业国外参展、打造品牌、建设海外仓等给予补贴。李金涛举例说：“今年3月，我们参加菲律宾马尼拉建材展，就享受了每人最高5000元的补助。”
　　在良好的营商环境和政策扶持下，响河国际发展势头迅猛。李金涛介绍，目前企业年营业额约4亿元，线上交易占比超30%，且每年保持着20%的增长。业务板块从最初的胶合板、木板材类出口，逐步延伸至家具、家居类出口，再到如今新型装饰材料出口。产品具有环保、易于安装、性价比高、更新速度快等特点，在国际市场广受欢迎。
　　谈及成功经验，李金涛透露，企业始终秉持线上线下相结合的运营模式，实行“线上获客、线下成交”的策略。线上，他们利用电商平台与客户建立联系，化解语言沟通、营销推广、资源整合等难题；线下，通过地推或海外仓实现交易转化。李金涛建议，有意涉足跨境贸易但缺乏经验的企业，不妨借助电商平台的力量，以此打开国际市场的大门。国际市场环境复杂多变，响河国际采取不同市场差异化运营的模式，针对欧美市场，公司强化产品品质和服务标准；针对东南亚等新兴市场，则注重价格竞争力和供应链灵活性。同时，内外贸“两条腿”走路，相辅相成，在细分市场深耕细作，进行更多布局优化。