济南

“线上销售线下送” 带火遇冷采摘园!瑞鹏农业转变营销策略

大众日报记者 王德琬

2020-02-22 12:06:51 发布来源:大众日报

2月19日早上9点,记者来到位于兖州区新兖镇的山东瑞鹏农业科技有限公司,只见十几个草莓大棚鳞次栉比,走进其中一个大棚,鲜红饱满的草莓掩映在翠绿的叶子中,孕育了满地的希望,但作为以采摘为主的草莓基地,人气却和从前截然不同,整个基地只有两名戴着口罩的员工在不停地忙碌着。

“疫情发生以来,基地关停了采摘业务,为了避免人员聚集,每天安排两名工人来值班,施肥、浇水、摘摘坏叶子,正常情况下得需要十个工人。”经理李继海坦言,往年同期与如今相比大有“冰火两重天”的味道。“往年从元旦开始进入草莓采摘季,会一直持续到五月份,每逢节假日的日均客流量都能超过100人,就算是工作日也从不走空,不断地有大人带着小孩来体验自然,一季的销售收入五六十万元。”

头一回遇到采摘季无人来采,草莓长势正好,如何销出去是关键。李继海在瑞鹏农业的公众号上发布了微商城小程序,让员工们纷纷转发了出去,试图让消费者线上购买,并承诺送货到家,可销售情况并不乐观。“光靠自己人在朋友圈和微信群里转发,毕竟影响力有限。”

眼瞅着成熟的草莓一颗颗烂在地里,李继海很是心疼。“草莓达到10成熟后,按照冬季的光照条件,还能持续四五天,如果再不摘下来,就等着变软边烂,一周左右就得摘一次坏果,一次成百斤装袋扔出去,非常心疼。”李继海也在思考:一样的草莓,采摘人气旺,怎么送货到家就卖不动了呢?

兖州区农业农村局得知这个情况,非常重视,专门研究了瑞鹏农业遇到的销售难题,并来到基地靠上服务指导。“首先是宣传不到位,基地现有的品种有红颜、白雪公主、圣诞红等,这是业内的高端品种,种苗贵、种植成本高、口感特别好,和市面上的普通草莓绝对不一样,但推广的时候并没介绍清楚,造成市民只认价格不认货的情况。” 兖州区农业农村局科教科科长乔存金说,“其次采摘重在体验和游玩,草莓价格里包含着休闲附加值,因此市民舍得花钱,如今送货上门建议售价再降一些。” 一方面,农业部门帮助瑞鹏农业做详细的宣传推广,另一方面,李继海决定在采摘价格的基础上五折销售。

“刚上班一个小时的时间就接到14单,转变营销思路后的短短几天销售额达到五万元。”李继海一边安排工人采摘草莓入筐,一边喜不自胜地拿出手机订单给记者看,“虽然疫情无情,但我对今年的销售情况还是很乐观的。”李继海说。

(大众日报客户端记者  王德琬  通讯员  张美荣  李海波  报道)

责任编辑: 霍丽娜      签审: 李忠运

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