济南

望岳谈|要“直播带货”也要产业链!山东版的李佳琦和薇娅为啥火了

大众日报记者 梁开文 实习生 林令辉

2020-04-15 11:27:36 发布来源:大众日报客户端

最近,“直播带货”很火。

3月27日召开的中共中央政治局会议要求,保持线上新型消费热度不减。山东多地党政干部纷纷“上线”,或独当一面,或与本地网红搭档,助力当地特色产品销售,被网友称为李佳琦或薇娅式的主播。

提到李佳琦或薇娅,有几个标签不得不说,首先他们都有巨量粉丝,能带来顶级流量。其次他们都曾投身公益活动,4月6日晚上在“为湖北拼单”的网络直播间,央视主播朱广权和李佳琦搭档,“小朱配琦”两个小时售出总价值约4014万元的湖北商品。4月13日晚上,人民日报牵线薇娅推出“湖北冲鸭”公益直播,效果同样惊人。而之前曝光的一张他们早期直播环境的照片显示,他们成功的背后经历了很多磨炼,传递了励志精神。

“直播带货”不仅是一种商业助力行为,山东干部争当“网红”背后,是更加主动寻求与年轻人对话的探索,在消费渠道发生变化的当下,“直播带货”也带来了思想和观念的动能转换。

“网红基因”?我们不缺!

“OMG,不是我一惊一乍,真的又香又辣,好吃到死掉的热干面令人不能作罢,舌头都要被融化,赶紧拢一拢你蓬松的头发,买它买它就买它,运气好到爆炸!”这段经典的商品推销语录出现在4月6日晚上“为湖北拼单”的网络直播间,说出这段话的人正是我们所熟悉的央视主播朱广权,直播间的另外一个主角是目前最炙手可热的带货“网红”李佳琦。

近几年,“电商”、“直播经济”、“带货”成为热词,而2020年开年席卷全球的新冠肺炎疫情冲击了线下消费这种传统消费方式,加速了以互联网为依托的“宅经济”上行的趋势,我们面临巨大挑战的同时,也拥有着巨大的机遇。

想当网红不容易,面对镜头的表达方式很重要。看过山东党政干部的镜头表现,有一些虽然略带紧张,不过大部分都挺有亮点。

“我呢,是我们东阿县、东阿县、东阿县,重要的事情一定要说三遍,东阿县副县长,我叫不紧张。”这位“不紧张”副县长原名李尚生,他一开始的自我介绍就连用多个网络热词,还用自己的名字打趣:“我在这里祝大家事业上升、家庭上升”。他在抖音用户“聊城助农小哥”的直播间,为当地的特色美食直播带货。在直播过程中,李尚生还不忘大秀东阿话,再配合着他对商品熟练的介绍,把商品直观、真实地展现在消费者面前,也让很多观看直播的网友仿佛置身于东阿县城,直播效果拉到顶点。

像李尚生这样的“网红”县长,在山东不在少数。

同样是在聊城,4月10日下午2点30分,高唐县副县长张怀恒利用抖音直播平台为家乡的美食直播带货,他是和高唐县美食网红“七月妈妈”搭档,观看人次达到了100万。张怀恒在直播间为大家展示的高堂特色坠面也深受观众的欢迎,直播下来,近2000份坠面现场售出。

89年的李磊是烟台海阳市“最年轻”的副市长,在连续发布的农副产品推荐短视频中,他将自己“能歌善舞”的才艺发挥到极致;同时,这位能唱能跳的市长在短视频中网感十足,金句频出。“皮皮虾,我们走,你下单,我包邮,大家一起拍拍手”,“你身边有替你剥皮皮虾的人?没有?那就买它(皮皮虾肉)”。

山东从不缺少“网红产品”,近期的直播也让大家看到,山东的党政干部不缺少“网红基因”。俯下身、接地气的党政干部,变得更可爱。

山东已有长远规划

李佳琦、薇娅等纷纷投身公益直播活动,利用自己的知名度和技能特长为滞销商品拉人气。而我们山东的网红也已经行动起来。

“田野里的七月”是山东聊城高唐县的美食自媒体博主,在抖音拥有225.2万的粉丝,作品以展示乡村生活和邻里、家庭和睦关系为主,4月10日,“田野里的七月”在自己的直播间与高唐县副县长一起向粉丝们展示家乡特产,并录制“高堂坠面”的专题作品来展示给粉丝,主动宣传推广家乡的美食。而她在评论区与粉丝互动时,也不忘宣传自己的家乡、称赞家乡美味的特产。

3月10日,系列热门短视频《朱一旦的枯燥生活》里的男主角朱一旦也为自己家乡山东菏泽单县助了一把力。朱一旦与单县副县长向拼多多平台的消费者介绍单县的鲜鸡蛋。而直播带货也收获了不俗的成绩,直播累计卖出60万枚共38吨鸡蛋,预计为农户带来44万元以上的收入。

投身公益的网红,也更加可爱了。

“直播带货”背后,是帮助解决滞销农产品销售的应急之举,也是顺应互联网时代电商蓬勃发展的必要举措。如果说“直播带货”只是一个点,如何以此为契机带动“互联网+现代农业”,进一步提升产品品质、带火消费更值得期待。

3月27日召开的中共中央政治局会议要求,保持线上新型消费热度不减。针对目前的消费环境,山东也做出了具体要求和对策。在山东统筹推进疫情防控和经济社会发展的52条意见中,要求研究制定促进“宅经济”发展的政策措施,集中培育一批线上零售、在线教育、网络培训、居家办公、虚拟会务等功能性服务平台企业,引领“线上下单+无接触配送”等新业态新模式加速发展,激活居民线上消费潜力。

4月14日,大众日报刊发了《2020年省直重点任务公开承诺事项》,山东省商务厅承诺:“深入实施电子商务进农村综合示范,推进城乡高效配送体系建设,加快村播试点县和直播基地建设。”

“直播带货”以及产业链上的相关环节,山东进行了充分研判和长远规划。李佳琦和薇娅式的主播,相信山东也会从无到有,越来越多,为完成2020的攻坚任务贡献力量。

(大众日报客户端记者 梁开文 实习生 林令辉报道)

责任编辑: 梁开文     

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