山东能源肥矿集团飞达公司针对新冠肺炎疫情防控新常态，产业链国内国际全面吃紧的新情况，变“危”为“机”，创新思维，精准施策，聚力破解难题，近期与4家重点客户续签了煤炭购销合同,又突破南方电煤市场年内50万吨的份额，快速恢复贸易链条业务，实现了月月完成上级下达的营业收入等目标任务，今年前4个月贸易收入较去年同期增长6.9亿元。

疫情之下，困难重重。肥矿飞达公司能够恢复和保持良好贸易运营的秘笈是什么？公司总经理朱斐诚说：“关键是要沉下心来做事，不贪一时之功、不为一时之誉、不计一事之成，把本职工作抓到位，把解决难题抓到底。”他们充分利用山东东岳能源合作平台优势，做优煤炭和有色大宗商品贸易，着力于“煤炭主业做优做大多赢利，大宗贸易做稳做实多创收”，紧盯疫情防控实际和市场趋势，及时调整工作重点，优化业务布局、市场资源，提升经营运行质量，做到内控风险、外拓市场，增量补欠，呈现出月月持续向好、二季超一季的良好局面。

飞达公司是近年肥矿集团着力新旧动能转换、老公司转型发展新成立的贸易实体单位，打基础、拓市场的任务异常复杂繁重。按照肥矿集团公司党委书记、董事长姚峰提出的“培育市场、锻炼队伍、扩大规模、打响品牌”的目标定位，飞达公司扎扎实实向前推进。在集团公司大力支持下，公司班子和广大职工以蓄积滴水穿石的精神、善作善成的毅力，不到两年时间，较好形成了与物产贸易强企“联姻”“借脑集智”，构建起了做大体量的产业链条；融入地方经济发展战略，借助运用政策优势、资源优势，引进项目、盘活资产；拓展延伸与当地大企业供应链业务合作，做大做强钢材贸易上下游的产品供应销售，为有效提升企业实力，实现量效双增奠定了坚实基础。

进入二季度以来，飞达公司紧紧抓住全国各地复工复产的机遇“窗口期”，进一步加大恢复产业链业务力度，强化“把劲用在工作上，把事落到实际上”的作风，推出了针对性强的系列措施。在追赶提升目标上，融入山东东岳能源公司2020年重点项目实施计划，分解落实指标任务，制订保障措施，积极与成熟客户加强沟通联系，全面恢复贸易链条业务，确保完成季度超越目标。在优化业务布局上，把主攻方向放在广西、安徽等南方电煤市场上，二季度形成南方市场业务布局，运输方式由“汽运火运”转变为“公铁水”联运，站稳南方新增市场。在提升企业实力上，与外部优势企业联合，探讨多形式、多途径的贸易合作，把竞争对手变成合作伙伴，打造“竞合关系”，共同打造市场，共享资源，共享收益。在创新创效上，学习研究山东能源集团煤钢互保煤焦融销创新做法，对接职能部室，实地学习请教，探讨融入到能源集团贸易业务布局中，创新煤钢融销商业模式，把内部业务联动做活、外部业务创效做实，形成良性循环、滚动发展、“雪球效应”。在考核激励上，做到当期考核与中长期激励相结合，用市场化的方法激活市场，向市场要饭碗，靠业绩挣工资，对业务人员全部实行“工资标准+提成”，上不封顶，拉开档次，激发了全员的激情，增强了公司内生动力和活力。

（大众日报客户端记者 张思凯 通讯员 张宏新 报道）

责任编辑： 李文     签审： 周京臣

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