她毕业后加入浪潮，十四年如一日坚持深耕市场，累计实现签单超10亿元，开创了公司在河北市场的新格局，实现河北省全部11地市业务覆盖，筑牢公司在属地竞争新优势。她以实际行动践行“浪潮人”勇于胜利、敢于胜利的可贵品质，为公司高质量发展作出了突出贡献。她就是浪潮“巾帼建功标兵”获得者——通信行业部河北区总经理吴金凤。

与浪潮的相遇：既是偶然，也是必然

加入浪潮对于吴金凤来说是一个偶然。陪大学舍友面试的她，顺利通过了浪潮面试并签订入职合同。“这次面试很幸运，”吴金凤回忆说。

在天津实习半年后，2010年4月，吴金凤来到河北市场开疆拓土。在河北的初期，由于缺少客户关系，吴金凤举步维艰。面对困难和风险，她选择不服输和坚持，而这是她一直具有的两种特质：“做什么事都想做好”“认准了一件事就想一直做下去”。

吴金凤没有团队只能靠自己。在一个月投16个标的日子里，吴金凤常常是晚上坐火车，白天投标，不断循环。“那个时候就特别有一股不大服输的劲头。”正是这股劲儿，一直激励着自己，支撑自己，走到现在。

回忆起在河北拿到的第一个项目，当时的情景历历在目。吴金凤和团队历经近半年的时间，虽然过程总是反反复复，但他们总能“兵来将挡、水来土掩”，克服重重困难，实现浪潮在河北市场的历史性突破。也正是借助这个项目，浪潮真正打开了河北市场。

在浪潮的十四年，对于吴金凤来说，是个人和公司协同成长、彼此成就的过程。浪潮人这个称呼对她来说意味着让浪潮成为自己生活中的一个很重要的部分。吴金凤觉得，踏实、肯干、真性情是浪潮人真正的品质，这种品质也一直与她自身的性格和奋斗历程遥相呼应。

吴金凤说：“加入浪潮，说是偶然，但也是个必然。”

在河北十三年：于服务与创新中打造新优势

从2010年4月到现在，吴金凤在河北市场耕耘了十三年。面对越来越激烈的竞争，吴金凤和团队也在塑造着浪潮在河北的新优势。随着新市场、新领域的不断开拓，浪潮面临的竞争态势越来越严峻，客户对专业性和能力素养的要求也越来越高。竞争态势日新月异，吴金凤和团队积极求变，不断提升服务客户的能力。

如果说灵活地“扬长补短”是一种聪明的竞争策略的话，那么不断地创新则是吴金凤给浪潮在河北市场立足带来的根本优势。

在纵向上，吴金凤和团队率先开拓了河北某运营商11个地市的数据业务，为公司从资源产品延展到数据服务奠定了良好的基础，也为其他省份的相应业务树立了新的标杆。

在横向上，吴金凤和团队真正实现了在河北运营商三域的融合及发展。与此同时，也积极融入国家和地方发展战略，深挖某运营商数字政府业务，完成甘肃数字政府业务签单过亿元，为后续黑龙江、河北数字政府业务的发展奠定良好基础。

“不确定性”成为当下人们的普遍“常态”，企业发展也面临着竞争态势和客户需求的不断变化。吴金凤对此深有感受：“变化是无时无刻不在发生的，但是面对这种变化，我们能做的就是抓住你自己能抓住的，做好你现在能做好的。在工作中把每一件事都做得踏踏实实的，这样在面对诸多变化的时候，才能占据主动权。”

爱笑的她：心态很稳，一直很“靠谱”

吴金凤的大学志愿报的是市场营销专业，最终被调剂到了英语专业，毕业之后，她再次选择回到市场营销赛道。“我比较享受这份工作。”吴金凤说，从立项、采购、运作，到最后真正拿下项目的整个过程，很有挑战性，也充满成就感。另一方面，销售的工作是一个与人打交道的工作，与人打交道很有意思，自己也能在这个过程中成长很多、收获很多。

热情和真诚是吴金凤面对客户的两个核心优势：热情会被别人快速信任，真诚则会让客户放心，“我一定会很努力地去做我承诺的事。”但始终保持这种完美的精神状态也并非易事，面对非常棘手的问题时，吴金凤的回答是学会自我解压。

“我觉得我是一个典型双子座的人”，面对工作中的压力时，吴金凤觉得脑子里好像有两个自己，一个觉得这个事挺沮丧的，好在另一个会来劝慰自己，如此不断地自我“脑内”解压。

当面对很难拿下的项目和客户时，吴金凤有的时候也会比较着急，但她都会“隐藏”起来，不会让自己的这种焦虑被团队和客户看到。在客户面前呈现的面貌永远是“这个事我们都能解决，我们都能办”，让客户觉得她很靠谱；在团队面前，吴金凤也会努力让团队觉得自己值得依靠。

从客户口中“浪潮的小姑娘”到“吴总”，吴金凤在浪潮实现了个人事业上的成长和突破。十四年的职业生涯让她感受最深的就是浪潮的飞速发展，“我觉得每一年浪潮都上了一个很大的台阶，尤其是最近几年，未来可期！”

守得云开见月明，时刻准备着。对浪潮的青年同事，吴金凤想说，要坚持住、耐得住寂寞。在成长的过程中都会面临很多的问题，有的时候工作本身就是一件很乏味的事，但只要坚持住，耐得住寂寞，最后一定会有一些好的结果。

（大众报业·大众日报客户端记者 王健 报道）

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