“十三五”时期是全面建成小康社会的决胜阶段。站在“十三五”规划收官、“十四五”规划开局的节点上，回望过去这五年，山东发生了喜人变化，人民群众有了更多获得感、幸福感、安全感。大众日报开设“我的‘十三五’故事”栏目，结合全省经济、政治、文化、社会、生态文明等方面建设成就，深入基层，采访具有代表性的人物、群体，听他们讲经历、说变化、话发展。本期刊发临沂市兰山区兰山街道大岭村村委会主任刘景志的“十三五”故事。

紧靠临沂商城，在肯尼亚建起海外仓，刘景志见证大岭村蹚出外贸新路

村企出海，跨过“红海”找“蓝海”

在临沂商城闯荡了二十多年，今年41岁的刘景志，现在却把全部的心思，都放在了海外市场上。

“上个月已经有两批货到了肯尼亚的海外仓，还有四批在海上，估计月底能到，我们村的出海战略迈出了关键一步。”10月20日，临沂市兰山区兰山街道大岭村村委会主任刘景志说。

大岭村位于临沂商城核心区，在过去的几十年里，当地人靠着商贸物流业实现了经济腾飞，刘景志也是其中一员。十几岁就在各个批发市场中摸索着做生意，卖过植保机械，贩过劳保用品。2007年时，临沂商城外贸业务兴起，他又成功把一批建材卖给了韩国客商。

到了2016年，“十三五”规划迎来开局之年，规划提出要加强内陆沿边地区口岸和基础设施建设，形成各有侧重的对外开放基地，临沂商城的外贸行业也迎来了大发展。2016年9月，商务部等八部委下发《关于加快推进市场采购贸易方式试点工作的函》，临沂商城工程物资市场成为了全国市场采购贸易方式试点单位之一，是全国生产资料市场中唯一的试点市场。外贸企业通过这种方式做出口，通关快、更便利、还免征增值税。

当时，刘景志去工程物资市场学习新政策，那里的工作人员给他算了一笔账：同样出口一批15万美元的建材，采用市场采购贸易方式在临沂港报关，通关环节只需一次查验，还可以免掉增值税，相当于一次通关就能省出一辆小汽车的钱。

随后几年，刘景志的许多同行都开始试水外贸生意。刘景志也在2017年采购了一批汽车饰品，发往肯尼亚销售。但由于前期市场调研不充分，这批货在当地卖了一年多。不过整体算下来，海外市场的利润率还是很可观的。这次经历让刘景志明白，只要找到适销对路的商品，这条路是可以继续走下去的。

2018年，刘景志当选了大岭村村委会主任，为了带动村集体增收，村“两委”曾想过做批发、开酒店、办物流园，但临沂商城经过几十年发展，传统行业已经没有很高的利润空间，放眼望去，一片“红海”，几份计划很快被放弃了。

于是，刘景志便带领村干部们出国考察、编制项目可行性分析、连续13次在村民大会上反复讨论。最终，大岭村决定投资1300万元，在肯尼亚建成了一座万余平方米的海外仓与一座面积过千平方米的展厅，依托其在肯尼亚当地建立的批发网络，将临沂商城内的各类商品在当地销售，很快接到了当地客商的订单。

“今年是‘十三五’收官之年，在这五年间，临沂商城里许多公司都在开拓海外业务，我的关注点也逐渐向海外市场转移。国家给了那么多‘走出去’的好政策，新的‘蓝海’肯定在海外市场。”刘景志告诉记者。

目前圣诞节临近，在肯尼亚的村企员工反馈，当地市场对圣诞礼品、儿童玩具的需求很大，大岭村已经开始积极备货，并计划近期安排员工赴海外工作，继续深耕当地市场。

（大众报业•大众日报客户端记者 纪伟 报道）

责任编辑： 刘兵    

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