□刘维清 惠艳

2017年11月，山东省人民政府出台《山东省盐业体制改革实施方案》，盐业行政管理职能分别划转至工信及市场监管部门，市、县两级盐业公司由垂直管理下放地方管理，产销一体的集团化经营体系被打破。在此背景下，为积极响应省政府、省国资委关于优化国有资本布局实施新旧动能转换的战略部署，2019年1月，鲁银投资集团股份有限公司（简称“鲁银投资”）以 13.3 亿元现金取得山东省盐业集团有限公司持有的9家涉盐企业控股权，并于2019 年3月完成产权过户。

为实现重大资产重组盈利预期，推动全省盐业高质量发展，根据山东国惠投资控股集团有限公司党委统筹安排，按照“集中营销、统一管理”的原则，鲁银投资组建了山东省鲁盐集团有限公司（简称“鲁盐集团”），将所属矿盐、海盐两个板块11家涉盐企业全部纳入其中，实行统一经营管理。

组建以来，鲁盐集团以品牌战略破局，着力重构山东省食盐供应安全和质量安全的保障体系，推动盐业资源、产能、科研、品牌和市场等要素联合集结，破茧重生，快马加鞭，为培育具有全国竞争力的一流盐业企业奠定了坚实基础，目前已成为全国优质食盐生产商、供应商和服务商。

以责任为引领，重构食盐产销体系

鲁盐集团充分发挥省级食盐专营龙头企业的主体作用，借助盐业资源优势，积极构建全省食盐产销一体的集团化运营模式。

整合市场营销资源。将原来分散在各企业的营销业务和资源集中到鲁盐集团，建立了规范统一的营销策略和商业模式，从根本上解决了多头销售问题。2020年10月，鲁盐集团正式组建了销售公司。将原省内各区域整合为省内部，省外市场重新规划布局；成立商超部、电商部、外贸部和工业盐部，整合了商超渠道、电商渠道、外贸渠道、工业盐和药用盐业务，真正探索出了“统一经营、集中营销”的管理模式。

开展省内市场调研，结合各区域食盐市场现状，按照“省内资源整合”的原则，与省内60余家盐业公司签订合作经营协议，选择泰安、淄博、威海等的10个市县开展资本合作，在济南、青岛、德州、东营等市的20多个县区开展直营业务，促进“鲁晶”品牌宣传，保证了市场占有率。遵循“省外业务联合”的原则，持续拓展省外市场。充分挖掘海盐、矿盐产品的互补优势，推动“鲁晶”品牌走出省门，大跨步走向省外市场。

打造电商销售平台。充分发挥电商平台线上引领作用，加大电商渠道整合力度，灵活利用电商平台、社区团购、直播带货等线上营销模式，提高业务覆盖面和销售量。2021年新增电商运营平台19个，线上销售额同比增长236%。

以市场为导向，持续推进产品升级

突出主题，打造系列。根据海盐产品、矿盐产品的不同特性，鲁盐集团全新推出夙沙煮海、泰岱古韵、健康生活、绿色生态4个系列26款产品，统一了产品包装和价格体系。研发中国“盐之花”，产品品质媲美法国“盐之花”，提升品质档次；设计抖盐新品，丰富消费体验，倡导科学用盐。规范升级包装形象，清晰细化产品结构。

2022年，根据市场需求，突出产品绿色化、优质化、特色化和差异化，定期淘汰旧产品，补充新产品，持续推进产品研发和结构升级，保持竞争力强、消费者认可的产品动态体系。

以效益为中心，撑起中国盐业脊梁

鲁盐集团在充分发挥山东省省级食盐专营龙头企业作用的同时，创新完善管理体制机制，全面有序组织生产经营。截至2021年底，鲁盐集团职工2500余人，盐的总产能360万吨，下辖涉盐企业20家，其中6家国家食盐定点生产企业、7家具有跨省经营资质的国家食盐定点批发企业。2021年，累计实现销售收入15.13亿元，同比增长24.83%，实现利润总额1.84亿元，同比增长124.14%，净利润1.55亿元，同比增长139.32%。用一年的时间重新构建产销体系，山东省内食盐产销的四梁八柱基本搭建完成，市场得到健康有序发展。销售各类盐产品330万吨，“鲁晶”品牌影响力持续放大。

以品牌为抓手，助推“鲁晶”全面发力

注重品牌符号，打造生动化终端。在完成品牌顶层设计规划后，鲁盐集团有序推进产品应用端及场景的高效落实，始终围绕消费者需求展开终端创新，创造让消费者更赏心悦目的终端体验和使用体验，通过视觉—生动化宣传和陈列，听觉—终端导购细心解答、广告创意舒心，触觉—产品包装直接体验，感觉—活动深度参与互动、贴心服务等方式，让“四觉”体验全部到点到位，始终保持与消费者不离不弃。

焕新传播矩阵，展现鲁盐新“盐”值。2020年12月，鲁盐集团荣获“山东社会责任企业”，成为山东社会责任深度践行者，彰显社会各界对鲁盐集团多年来不懈努力的肯定，也是鲁盐集团品牌建设中前进的动力。多年来，鲁盐集团利用各种有效发声点，发挥创意的力量，形成品牌声浪。组织开展多届“5·15碘缺乏病宣传日”活动，参加全国大型行业性展会，线上线下广告媒介协同发力，讲述鲁晶品牌故事、传播盐业历史文化、宣传健康用盐理念，全方位、多角度地与用户实现信息与情感的交流，并多途径、多方式通过新华社、大众日报、海报新闻等10余家媒体传播，提升品牌影响力和关注度。

百味之首，食肴之将。一部人类文明发展史,盐是不可或缺的。山东盐行业更是因悠久的产盐历史而闻名，形成了璀璨的鲁盐文化。“鲁晶”品牌就像一颗镶嵌在山东盐行业桂冠上的明珠，在新时代的浪潮中，以守正出新、聚力蓄能的气势展现盐业新气象，实现盐业新作为。

责任编辑： 张晓茜    

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