济南

鲁盐集团:守正出新,推动盐业高质量发展

2022-06-09 09:44:53 发布来源:大众报业·大众日报客户端

□刘维清 惠艳

2017年11月,山东省人民政府出台《山东省盐业体制改革实施方案》,盐业行政管理职能分别划转至工信及市场监管部门,市、县两级盐业公司由垂直管理下放地方管理,产销一体的集团化经营体系被打破。在此背景下,为积极响应省政府、省国资委关于优化国有资本布局实施新旧动能转换的战略部署,2019年1月,鲁银投资集团股份有限公司(简称“鲁银投资”)以 13.3 亿元现金取得山东省盐业集团有限公司持有的9家涉盐企业控股权,并于2019 年3月完成产权过户。

为实现重大资产重组盈利预期,推动全省盐业高质量发展,根据山东国惠投资控股集团有限公司党委统筹安排,按照“集中营销、统一管理”的原则,鲁银投资组建了山东省鲁盐集团有限公司(简称“鲁盐集团”),将所属矿盐、海盐两个板块11家涉盐企业全部纳入其中,实行统一经营管理。

组建以来,鲁盐集团以品牌战略破局,着力重构山东省食盐供应安全和质量安全的保障体系,推动盐业资源、产能、科研、品牌和市场等要素联合集结,破茧重生,快马加鞭,为培育具有全国竞争力的一流盐业企业奠定了坚实基础,目前已成为全国优质食盐生产商、供应商和服务商。

以责任为引领,重构食盐产销体系

鲁盐集团充分发挥省级食盐专营龙头企业的主体作用,借助盐业资源优势,积极构建全省食盐产销一体的集团化运营模式。

整合市场营销资源。将原来分散在各企业的营销业务和资源集中到鲁盐集团,建立了规范统一的营销策略和商业模式,从根本上解决了多头销售问题。2020年10月,鲁盐集团正式组建了销售公司。将原省内各区域整合为省内部,省外市场重新规划布局;成立商超部、电商部、外贸部和工业盐部,整合了商超渠道、电商渠道、外贸渠道、工业盐和药用盐业务,真正探索出了“统一经营、集中营销”的管理模式。

开展省内市场调研,结合各区域食盐市场现状,按照“省内资源整合”的原则,与省内60余家盐业公司签订合作经营协议,选择泰安、淄博、威海等的10个市县开展资本合作,在济南、青岛、德州、东营等市的20多个县区开展直营业务,促进“鲁晶”品牌宣传,保证了市场占有率。遵循“省外业务联合”的原则,持续拓展省外市场。充分挖掘海盐、矿盐产品的互补优势,推动“鲁晶”品牌走出省门,大跨步走向省外市场。

打造电商销售平台。充分发挥电商平台线上引领作用,加大电商渠道整合力度,灵活利用电商平台、社区团购、直播带货等线上营销模式,提高业务覆盖面和销售量。2021年新增电商运营平台19个,线上销售额同比增长236%。

以市场为导向,持续推进产品升级

突出主题,打造系列。根据海盐产品、矿盐产品的不同特性,鲁盐集团全新推出夙沙煮海、泰岱古韵、健康生活、绿色生态4个系列26款产品,统一了产品包装和价格体系。研发中国“盐之花”,产品品质媲美法国“盐之花”,提升品质档次;设计抖盐新品,丰富消费体验,倡导科学用盐。规范升级包装形象,清晰细化产品结构。

2022年,根据市场需求,突出产品绿色化、优质化、特色化和差异化,定期淘汰旧产品,补充新产品,持续推进产品研发和结构升级,保持竞争力强、消费者认可的产品动态体系。

以效益为中心,撑起中国盐业脊梁

鲁盐集团在充分发挥山东省省级食盐专营龙头企业作用的同时,创新完善管理体制机制,全面有序组织生产经营。截至2021年底,鲁盐集团职工2500余人,盐的总产能360万吨,下辖涉盐企业20家,其中6家国家食盐定点生产企业、7家具有跨省经营资质的国家食盐定点批发企业。2021年,累计实现销售收入15.13亿元,同比增长24.83%,实现利润总额1.84亿元,同比增长124.14%,净利润1.55亿元,同比增长139.32%。用一年的时间重新构建产销体系,山东省内食盐产销的四梁八柱基本搭建完成,市场得到健康有序发展。销售各类盐产品330万吨,“鲁晶”品牌影响力持续放大。

以品牌为抓手,助推“鲁晶”全面发力

注重品牌符号,打造生动化终端。在完成品牌顶层设计规划后,鲁盐集团有序推进产品应用端及场景的高效落实,始终围绕消费者需求展开终端创新,创造让消费者更赏心悦目的终端体验和使用体验,通过视觉—生动化宣传和陈列,听觉—终端导购细心解答、广告创意舒心,触觉—产品包装直接体验,感觉—活动深度参与互动、贴心服务等方式,让“四觉”体验全部到点到位,始终保持与消费者不离不弃。

焕新传播矩阵,展现鲁盐新“盐”值。2020年12月,鲁盐集团荣获“山东社会责任企业”,成为山东社会责任深度践行者,彰显社会各界对鲁盐集团多年来不懈努力的肯定,也是鲁盐集团品牌建设中前进的动力。多年来,鲁盐集团利用各种有效发声点,发挥创意的力量,形成品牌声浪。组织开展多届“5·15碘缺乏病宣传日”活动,参加全国大型行业性展会,线上线下广告媒介协同发力,讲述鲁晶品牌故事、传播盐业历史文化、宣传健康用盐理念,全方位、多角度地与用户实现信息与情感的交流,并多途径、多方式通过新华社、大众日报、海报新闻等10余家媒体传播,提升品牌影响力和关注度。

百味之首,食肴之将。一部人类文明发展史,盐是不可或缺的。山东盐行业更是因悠久的产盐历史而闻名,形成了璀璨的鲁盐文化。“鲁晶”品牌就像一颗镶嵌在山东盐行业桂冠上的明珠,在新时代的浪潮中,以守正出新、聚力蓄能的气势展现盐业新气象,实现盐业新作为。

责任编辑: 张晓茜     

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