村村有好戏|“鲜花来了,开抢!”

大众日报记者 卢鹏

2023-10-29 07:06:03 发布来源:大众报业·大众日报

直播前,李丽梅熟练地描画眉毛。为了做好直播,李丽梅自学了基本化妆技巧。

李丽梅戴着手套移植鲜花。此类工作磨损手套,三五天就会磨坏一双。

临沂市郯城县郯城街道汉唐花卉基地,李丽梅的直播间里,她正在推销盆栽的大丽花。后面是23岁的直播助理张瑞,李丽梅带他一起做直播带货,让他熟悉技巧和流程。

工人在核对发货单,以防错发漏发,确保鲜花及时快递到客户手中。

李丽梅将粉丝们在直播中抢购的鲜花用报纸包装好摆放到储物筐中。

来自江苏省东海县的三位同行,到李丽梅(左)的直播间,学习交流直播经验。

开始工作前,李丽梅到客服部和员工聊了一会儿,大家手搭手,相互鼓励加油。

“亲人们,今天的花来了,特价大甩卖,抢到就是赚到,倒数五个数,五、四、三、二、一,开抢!”金秋时节,临沂市郯城县郯城街道汉唐花卉基地,李丽梅面对手机镜头,大声推销怀里抱的盆栽花,她的身后,红的、紫的、金黄色的,一片片秋菊花开灿烂,整个大棚弥漫着淡淡的花香。

“今年春天,康乃馨最多一天卖过1万单,国庆节前后,菊花一天能走8000单。”李丽梅说,相比于受疫情影响的前几年,今年的市场明显好转。目前,李丽梅在拼多多平台上的“豆妈来了”店铺有40多万粉丝,她每天12点到16点进行直播带货。高峰时期一天的销售额能到20万元。李丽梅现有11个鲜花大棚,雇用了40多人管理运营,其中有8名做客服工作的大学毕业生。有一名叫高美的云南姑娘,在今年夏天跟着老家郯城的男友一起到她这里就业。

李丽梅开玩笑说,她种花是被丈夫“忽悠”的。李丽梅是郯城县郯城街道后东四村人,出生于1990年。2013年,她从山东医学高等专科学校护理专业毕业,这是父母帮她选的专业,但她没有去当护士,而是应聘到郯城县城一家幼儿园当了一名幼教老师。2016年李丽梅认识在当地一家培训机构当教师的朱清龙,为了讨李丽梅的欢心,朱清龙常常领她去自己舅舅的鲜花大棚玩。看着各色各样的鲜花,李丽梅喜欢得挪不动脚。朱清龙笑着说:“要不咱俩也种上一大棚花,让你天天看个够。”

说者无心,听者有意。李丽梅在与朱清龙舅舅交谈时了解到,鲜花市场向好,一棚花种好了能顶她一年工资,李丽梅动心了。2016年秋天,她和朱清龙辞了职,拿出工作积蓄和定亲的彩礼钱,创业种花。放着教师不当回家种地,当时一些亲友反对。而舅舅支持他们,借给他们50万元启动资金。他俩在汉唐花卉基地承包了20亩地,建起了花卉大棚。

万事开头难,李丽梅和丈夫边学边干,四个月时间她掉了20斤肉,从130斤瘦到了110斤。好在有舅舅帮助,向他俩传授技术,介绍销售渠道,两人的事业走上正轨。然而好景不长,2020年新冠疫情来袭,由于封控,外地客户的货车很难进来,眼看满棚鲜花卖不出去,朱清龙愁得唉声叹气。这个时候,李玉梅的倔劲又上来了,之前她注意过有同行搞直播带货,原来他俩依赖传统线下渠道没尝试,现在可以借危机把短板补上。于是,李丽梅从零开始,搞起直播带货,刚开始“粉丝”和成交量少得可怜。李丽梅模仿“网红”说话的模式和语气,在平台上“装修”自己的店铺。当时,她的孩子才一岁,李丽梅经常是哄睡了孩子后开直播,夜里忙到12点。

线上消费者不比线下批量进货的传统客户,花色不对、掉一两个花苞,就要退货赔偿,李丽梅坚持以诚相待,满足粉丝诉求。渐渐地,她的老粉、回头客越来越多,现在李丽梅每天直播间的在线人数达到3000人左右。李丽梅说,如果把直播开在晚间,在线的人数和销售额都会增加,但她已经是两个孩子的母亲了,她要把晚上的时间留出来陪伴教育孩子。

常常有同行找她来学习观摩,李丽梅来者不拒,真心传授。近两年,她带动起来搞直播带货的花农有30多人。李丽梅的直播间,被郯城街道定为乡村振兴“四雁”工程孵化基地,今年,李丽梅被郯城街道妇联评为电商致富,巾帼创业“直播带货达人”。

(大众日报记者 卢鹏 通讯员 张乐民 报道

责任编辑: 许光宇    

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