财明白丨茅台+瑞幸，两个“卷王”卷向何方？

大众日报记者王新蕾徐佳

2023-09-04 22:55:22 发布来源：大众报业·大众日报客户端

今天，你的朋友圈是不是被酱香拿铁刷屏了？不管好不好喝，这波营销太成功了。两个“卷王”强强联合，到底卷向何方？

一个卷向了年轻人。茅台是高端白酒市场的顶流，上半年营业收入696亿元，同比增长21%。但是，茅台与年轻人的消费习惯一直有些脱节。这次跨界合作，是茅台打开年轻消费市场的一次尝试，是推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手。茅台的半年报也提到，年轻群体的个性需求，消费场景的拓展丰富，品质文化的更高追求，将驱动酒企加速转型升级。

另一个卷向了高端。白酒市场卷，咖啡市场更卷。8块8的库迪，9块9的瑞幸，价格厮杀愈演愈烈。二季度，瑞幸咖啡营收62亿元，同比增长88%，已经全面碾压星巴克。冲到第一的瑞幸，这一次卷向了高端。与茅台的合作，有助于其提升它在咖啡行业的综合实力与品牌调性，稳固第一宝座。从这次合作也可以看出，瑞幸能走到今天，靠的不是把海外咖啡文化照搬到国内，而是开拓出了更有本土化色彩的路线，找到了更精准、更有新意的打法。

不得不说，这波营销衍生出了很多话题，例如，里面真有酒精吗，喝完能开车吗，好喝还是难喝？有话题就有流量，有流量就有销量。

茅台和瑞幸的联名，确实短时间可以抓眼球。但是，光有噱头是不行的，还是要回归产品本身。长期来看，还是要靠产品本身的竞争力，来真正赢得消费者的认可，才能真正做到一杯接一杯。

策划：李艳王如林

记者：王新蕾徐佳

制作：龙女马宇震

责任编辑：刘斐签审：王建国

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