财明白丨军大衣给羽绒服上了一课

大众日报记者胡羽王新蕾徐佳

2023-12-02 19:46:58 发布来源：大众报业·大众日报客户端

不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比！今年冬天，大学生们穿上了军大衣，说要“整顿羽绒服市场”。在各大网购平台，我们看到，军大衣的销量都很可观。在拼多多，有单家店铺的军大衣销售额已经超过10万。这是怎么回事呢？

第一，羽绒服确实越来越贵。这几天，“国产羽绒服卖到7000元”“波司登平均价格1600元”，都成了热搜话题。羽绒服为啥年年涨价？除了成本端的变化之外，不少国产羽绒服品牌，为了走高端路线，铆足了劲拼营销、请明星、玩联名，营销成本一路高企，为此买单的，最终还是消费者。

第二，这届大学生很清醒。价格是一把双刃剑，高价在给企业带来更高回报的同时，也会引起消费者的疑虑。这两年，大学生们开始“人间清醒”，开始追求性价比，也越来越“抠”。这一次，他们以网络化、年轻态的方式，既表达了对羽绒服涨价调侃，也展现了年轻人审美和消费理念的多元。

第三，军大衣也确实香。在网购平台上，军大衣的售价在20元至200元之间。它不仅便宜，而且暖和使用，还彰显年轻人的独特个性，带来了文化归属感。

反观羽绒服市场，我国是世界上最大的羽绒及制品生产国、出口国和消费国，众多国际品牌使用的羽绒都来自中国。我们相信，国货羽绒服完全有可能做出高端产品。但是，高端化不能只靠涨价和营销来实现。在激烈的市场竞争中，只有找到稳妥可行的成长路线，才能笑到最后。盲目地跟风高价营销，最终只能是昙花一现。

策划：李艳王如林

记者：胡羽王新蕾徐佳

实习生：孙立旭

责任编辑：马玥签审：吴永功

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