知名带货博主李佳琦关于“某美妆品牌79元眉笔不贵”的视频刷爆了社交圈。多数网友认为他的言论冒犯了众多“打工人”，即便后来李佳琦在直播间哭着道歉，大家也丝毫不买账。曾经在直播领域一呼百应的主播，一夜之间，掉粉无数，口碑翻车，跌落神坛。

从微观层面着眼，这场争论的焦点来源于不同的立场，一个卖货一个买货，双方的矛盾还是在于值不值。其实讨论眉笔贵不贵，消费者心中自有一杆秤。

根据淘宝官方旗舰店提供的信息，目前该品牌砍刀眉笔螺黛灰型号售价89元一支，净含量0.08克。品牌客服回应，一支眉笔能使用3到4个月。折算下来，1克眉笔的价格约1112元。同样是砍刀眉笔，植村秀自动砍刀眉笔（含替换芯）0.6克售价455元。折算的话1克约758元。谁的性价比更高立见分晓。有网友直言，该品牌使用小克重、打着平价的旗号，玩的是一种新的套路——看起来便宜其实很贵。消费者的吐槽并非空口无凭，很明显，李佳琦所说“睁着眼睛乱说”站不住脚。

除了言论不当之外，李佳琦此番遭遇也释放出一个强烈的信号：从整个行业大势看，直播带货原先依赖的模式或许正在遭遇一轮重新洗牌，要不要买，主播发挥的作用正在逐渐收窄，货品本身的价值被重视，消费者购买动机中，理性战胜了感性。

李佳琦的崛起之路大众并不陌生。作为最早吃到带货红利的一批主播，很多人是冲着他的直播间推荐才下单，被网友亲切称为“口红一哥”，一句“OMG，买它！”能让粉丝毫不犹豫下单。头部主播的号召力让大家真切看到了直播带货的吸金能力，一种新的消费文化悄然流行，从“以货为起点”到“以人为起点”，主播的力量影响了消费者的购买行为。2021年“双十一”，李佳琦的带货销售额达到了惊人的217亿元，这个成绩超越了国内头部商场一年的销售额。

狂暴的欢娱，必有狂暴的结局，直播带货如日中天，或许需要浇一盆冷水，为整个行业“拨乱反正”。靠情绪消费的路子产生了人红高于货红的逻辑倒置。短短数年，情况已经发生了改变。大众消费理念走向务实，注重性价比，生活方式追求精打细算、简单质朴。像特种兵旅行、Citywalk等旅行方式火爆出圈，就印证了这一趋势。之前，主播可以用自身名气，或者情绪化的话术，吸引消费者下单。商家热衷在营销手段下功夫，将产品销售押宝在一些头部主播身上，比如李佳琦就与某美妆品牌深度绑定。但天下没有免费的午餐，直播带货高昂抽成和抄底价格的模式难以实现自洽，本身必有一方关系不对等，这迫使一些企业压缩生产成本，降低产品品质去保持盈利空间。长此以往，就有削足适履之嫌。

当消费者关注的重点重新回到“货”本身，也是时候重新审视直播带货的定位了。发展成熟的直播带货，应该摆脱低价的束缚，少一些套路，多一点真心，用最大努力保持品质与服务的水准。留住消费者，“好货”永远是核心，这个作用哪个主播也替代不了。

责任编辑： 杜文景    

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