易货师:给闲置资源做“连连看”
借助大数据,现代易货不再限定在两人之间,所易货物也不限定于实物——

易货师:给闲置资源做“连连看”

2023-05-26 大众日报 02版

  □ 本报记者 丁兆霞
  当工厂生产的产品迟销、滞销,大量库存积压,流动资金紧张,该如何破局?大部分企业会到处跑市场找客户,或折价贱卖,想方设法回笼资金。近日,日照一家生产竹炭皂的企业遇到了这一问题,然而该企业选择了一种新的解决方式:将1000箱积压的竹炭皂,放到易货平台,用易货额度在平台直接置换了工作服等员工工作用品。
  “不少中小企业都存在‘缺钱不缺货’的情况,易货的一大好处就是能让拥有产能或产品的厂商和个人,跳过货币融通这个环节,直接跟需求匹配,用以货易货的方式完成交易。”尹狄,是日照的一名易货师,竹炭皂就是她最近帮助企业完成的一笔交易。
  以物易物,古已有之。在新时代,这种古老的交易方式,正以互联网为平台乘势回归。
  现代易货与传统易货有何不同?在尹狄看来,最大的区别在于,交换不再限定在两人之间,易的货也不限定于实物。从针头线脑,到旅店客房、广告版面、家政服务、会计记账等服务,只要是符合法律规定的、具有一定价值的资产,都可“易”。另外,易货不赚差价,平进平出,易货平台赚取的是服务费。
  跨行业、跨门类的资源,之所以能够迅速互通和对接,有赖于大数据。“现代易货的实质是数字贸易,几乎所有交易动作都是在线上进行的。”尹狄介绍,大数据对信息资源的整合,打破了传统易货的消极被动、交易不便等束缚,交易者可以从易货平台上挑选来自全国各地的产品种类。而易货师,就是借助大数据,帮助闲置资源做“连连看”的人。
  现代易货平台,不仅可以消化库存、减少资金占用,还可以帮助商家拓客引流。尹狄讲起了一个易货案例:前两年,山西一家酒企推出新品,急于进行品牌宣传,打开知名度和认可度。在商议一亿元广告费如何投放时,脑洞大开的他们,想到了一个“妙招”:把自己的产品放到易货平台上。在易货师的帮助下,很快,在平台投放的价值一千万元酒水就发挥了作用。紧接着,企业又在易货平台追投六千万元酒水。只用了一年多的时间,这七千万元的酒水就在山东、安徽、河南等地铺开,打开了市场。
  “易货平台的会员们手持易货卡,会时不时到平台上看看有没有新鲜的东西可以易,这就是一次体验式营销。那些体验过产品的会员对品牌有了认知,下次进超市,也更容易触发真实的交易。”尹狄说。
  易货的主体,不仅可以是企业,也可以是个人。曾有一个日照当地客户举家迁往河北,搬家前他找到尹狄,将房子和店铺全部易出。到达河北后,再用获得的易货额度,在当地换房、换车、换生活用品。
  “85后”的尹狄,因为照顾孩子,原本在家待业。小区门口一家人来人往的易货实体超市吸引了她的注意。随着了解加深,对易货行业充满好奇的她踏入了这个行业。2021年11月,她开始租赁门店做易货。为了做好易货,她参加了易货师培训,并顺利拿到了易货师证。
  “我国是一个制造业大国,中小微企业数量庞大,以物换物的交易模式,能够很好弥补企业现金交易的不足,成为正常交易模式外的又一增长点,现在国内许多企业也都有自己的易货部门。”虽然目前易货交易还存在价值评估难、行业标准和规范缺乏等问题,但尹狄对易货“易出所余,易入所需”的这个商业模式充满信心。