经济导报记者 戚晨

疫情之下，2020年中国外贸交出了一份令全球艳羡的“成绩单”：不仅规模逆市增长1.9%，成为全球唯一一个贸易正增长的主要经济体，占国际市场的份额也达到历史最高水平，货物贸易“头把交椅”坐得更稳。

在稳增长的持续推动下，新的一年，成功逆袭的外贸能否继续“牛气冲天”？山东企业又将如何发力？连日来，经济导报记者走访了多家山东外贸企业，一探究竟。

转型正当时

“从传统的销售设备到如今提供解决方案，我们为海外市场和客户提供的是环保、安全、创新的行业供应解决方案。”济南一家制造业外贸企业负责人肖曙光表示，企业从单纯做设备出口到2019年跨过了15个年头，通过与部分东南亚国家开展新能源项目合作，同步带动了企业转型升级。

如今，外贸“新气象”正在山东省内不断涌现。眼下，山东高新技术产品出口持续快速增长，新业态、新平台进出口成为新增长点，其中不少外贸型企业都做好转型准备。

“有一些外贸企业转向本土市场，借助国内电商平台，构建全新的线上销售体系。还有一些企业借助疫情拿到海外多国市场的‘入场券’，打造了在产业链发展和行业解决方案转型的‘全球视野’。”中国新经济发展研究院金融学院副院长何英盛接受经济导报记者采访时表示，不少外贸企业利用转型契机，从产品设计到制造，再到供应链及销售，对全程进行质量把控，建立起全球质量体系，在很大程度上具备了话语权。

济南森宇包业有限公司销售经理杨杰介绍，疫情后公司加速发展内贸，利用淘宝、拼多多以及微信小程序优惠平台等模式开拓营销体系，已经成功实现内贸销售额千万的业绩。

2020年，山东外贸外资逆市上扬，全年进出口总额达到2.2万亿元，增长7.5%，好于全国5.6个百分点。商务部外贸司副司长张力表示，2021年为“外贸创新发展年”，将围绕服务构建新发展格局，全力以赴稳住外贸外资基本盘，坚定不移推进贸易创新发展，着力从“巩固”和“提升”两个方面做好外贸工作。

杨杰表示，外贸企业转型是必须，2021年他们还将继续尝试直播、抖音等营销新模式继续转型的步伐。

订单排到6月底

依靠“就地过年”举措，作为民族品牌“一丝浓(Yesnow)”的创始者，并为梅西百货、UGG等世界知名品牌和商场供货的烟台众联实业有限公司，迅速从过年模式回归至复工复产的稳定状态，工厂也随即启动了一线员工的招聘。

“面对目前订单稳步增加的情况，必须要适时补充一线车间工人。”20日，纺织品出口企业烟台众联实业有限公司财务经理李常良接受经济导报记者采访时介绍，目前企业外贸订单情况比较稳定，车间生产订单已经安排到6月底，总体来看2021年上半年情况比较理想。

从2020年国内疫情期间的停工停产到如今外贸家纺出口生产的利好，李常良感慨，外贸“大火”并非“虚火”。“疫情影响到周边国家，订单回流到国内，很多老客户把原来放到印度和巴基斯坦订单转到国内生产。”

经济导报记者走访中了解到，山东省内不少外贸企业都处于满负荷运转状态，销售额超出去年同期30%。

“我们正月初六就开工了，目前公司3个车间600名员工两班倒加紧生产，机器全部满负荷运转。在老客户发来订单的基础上，我们还通过开发新产品，订单量一度爆单，销售额甚至超出去年同期30%。”青岛圣雅迪尼外贸有限公司副总经理孙长斌接受经济导报记者采访时表示，工厂出口产品主要为国外圣诞节等节庆产品，针对海外“宅家”需求，他们又开发了系列的家居用品，生产的瑜伽垫也成为海外电商平台的“网红”款，更通过国外直播平台和网红达人带货平台打开了新市场。

跨境电商“买卖”全球

由山东云麓科技有限公司着手打造的跨境电商小镇项目，成为山东省内跨境电商行业的“网红”级项目。在春节前夕，跨境电商小镇中的的孵化器已经落户10余家外贸企业。

“疫情催生了跨境电商业务的发展，境外购物习惯也转移到线上，我们借此抓住了先机。通过多年的运营，整合了物流、海外仓及海外末端配送问题，解决了山东跨境电商发展的痛点。”山东云麓科技有限公司副总经理徐欣接受经济导报记者采访时表示，传统外贸多基于线下，且相对分散，产业化、体系性明显处于劣势。通过打造跨境电商小镇对外贸易新模式，缓解当前外贸企业的压力，增加外贸企业的订单；另一方面也有助于满足和刺激消费需求，推动消费复苏。

“济南市跨境电商综合试验区试点城市获批，与其他外贸重点试点城市相比起步有点晚，我们希望通过搭建跨建平台，把优质的资源和运营优势带到山东，服务相关产业链。“徐欣介绍，2020年公司已经把跨境贸易产业链全链环节打通了，下一步的重点就是培养人才，孵化更多的适合做跨境电商的企业加入到山东跨境电商的产业发展中来。”徐欣分析，2020年山东增开加密国际货运航线52条，“齐鲁号”欧亚班列开行1506列，增长43%。山东省跨境电商进出口增长366.2%，刷新记录。国内跨境电商的潜力还没被完全释放，预计到2035年35%的外贸额有望通过跨境电商来完成。

徐欣介绍，跨境电商已成为山东省创新创业的新高地，未来对人才的需求量也会越来越大。针对目前山东省内的跨境人才的“短板”，孵化器的首要任务就是培训，“我们邀请的讲师都有过成功运营营业额过亿的跨境电商店铺的经验，能直接让企业将理论和实操相结合，迅速解决外贸企业面临的瓶颈。”

“预期2021年上半年海外经济体对中国出口的依赖程度仍然较高。伴随下半年疫情好转，企业也要加快创新发展，利用好贸易新业态对供应链数字化的带动作用。”何英盛建议，山东外贸企业可以强化与“一带一路”沿线国家的经贸合作，利用新思路打通产品线和营销渠道，提升应对不确定性的能力。

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