济南

大山深处冒出30多个草根网红

大众日报记者 张鹏 卢昱

2020-08-13 19:28:45 发布来源:大众报业·大众日报客户端

在临朐县的云居山里,云顶传媒作为全省唯一一家县级MCN(多渠道网络服务)机构,孵化了30多位草根网络红人,吸引粉丝千万,并将线下农产品对接线上,帮助当地乡亲奔小康。日前,云顶传媒CEO马云强向记者分享了他的网络经——

马云强在为主播做培训

山叠万峰,溪回百线。8月9日,记者从临朐县城出发,一路南行20公里,沿着山坳里的小道几经辗转,赶赴冶源街道燕子崖村,来到传说中的“网红孵化基地”——云居山里家庭农场。

泰沂山脉深处的云居山麓,晨光熹微,溪水潺潺。记者举起手机拍完照,意欲发朋友圈展示大好美景,却发现一丁点儿信号都没有。山里连手机信号都没有,咋还把“网红经济”做得风生水起?这些“网红”是怎么在山沟沟里撷取素材的?农民如何接得住电商直播这项新技能?“网上”连“田间”,会让农业产业链发生怎样的变革?记者的诸多疑问,随着采访的深入一一得到解答。

铁锄头搭配三脚架

一排古色古香、堆砌整齐的石头屋前,马云强和他的直播团队支起三脚架,架上手机,打开软件,正通过“云居山里二姨夫”的账号进行直播。见记者等人上山,马云强友情提示道:“先连上WIFi。”

“二姨夫”一边指着身后山上的桃树,一边跟网友互动,“家人们,今天又见面了!”“你们看,这就是我们冶源的云居山,这儿空气好,鸟语花香,简直就是世外桃源!”

谁能想到,在大山腹地的云居山里家庭农场,马云强牵头打造出30多人的网红团队,拍摄了四百多条视频,吸引粉丝千万。“直播和短视频为山里增添了人气,村民增收致富有了底气,更鼓足了乡亲们的精气神。”马云强说。

2008年大学毕业后,马云强到北京打拼,积累一些资金后,于2019年回潍坊创办了云顶视线(山东)文化传媒有限公司。在公司经营得红红火火时,他一直思考和关注老家山区的发展。早在2014年春节,马云强受燕子崖村朋友的邀请回乡考察项目。马云强果断承包了700多亩荒山建起“云居山里家庭农场”,“我想要改变我的家乡,带领这群看着我长大的乡亲们走出贫穷。”马云强动情地说。

2018春天,马云强在山上大面积栽种了桃树、桑树、桃梅、黄金榆、美国红枫树苗等,将700亩的荒山全部种上了绿色植被。植被弱小时,尚需人照看,他便请自己的二姨夫刘永友来帮忙管理果树和苗木。就这样,这个80后临朐小伙与他的燕窝农场在大山深处扎根发芽。

“传统的营销模式已经落伍,我希望用科技手段帮乡亲们致富,推销农产品。”马云强说,自己从2010年开始从事传媒行业,在公关行业做得风生水起,却遗憾地错过了微博、微信时代。

马云强坦言:“那时候生活在温水区,当微博微信悄然兴起的时候,没把握住时机。等回过神的时候,人家早就把阵地占领了。短视频发展起来之后,不能再错过这个时机,我就赶紧着手布局短视频和直播行业,发展电商带货。”

“去年4月份,我开始组建团队,试水短视频。”马云强说。但事情远没有他想的那么简单。组建团队、选址拍摄、确定方向、寻找演员,他每一步都碰壁数次。

好不容易搭建起团队,做点啥呢?马云强说,最初尝试拍摄过办公室剧情、搞笑和公益类短片。摸着石头过河,效果并不如意。“有时一味追求片子的长度,忽视了‘完播率’这个指标;也花了很多的冤枉钱,包括买流量、买粉丝。有几条热度很高,但都是昙花一现,没有形成规模性的流量。”马云强说。

身在农村,咋可能会火,路子是不是没选对?马云强曾一度怀疑自己的选择。看着漫山遍野的绿色,还有那眼皮底下穿着迷彩服干活的二姨夫,马云强的脑海中冒出一个大胆的想法,何不先让喜欢喝酒、怕媳妇、又大嗓门的农村朴实汉子当一回主角。2019年9月,马云强以“云居山里二姨夫”为渠道发布了第一条视频,主角便是马云强的二姨夫——60岁的刘永友。

第一条视频是二姨夫在桃树旁偷偷喝酒,外甥女吆喝一声“二姨来了”,吓得他赶紧拿着酒躲在树底下去了,然后二姨拿着棍子就过来了……这个段子可能引起不少喝酒人的共鸣,成了大热门,被广为转载。之后,“一条蚂蚱腿能喝一顿酒”“为了喝酒和媳妇斗智斗勇藏私房钱”等沂蒙山里流传的各种桥段,被马云强团队翻新演绎。

云居山里二姨夫刘永友

马云强说,感觉真正“火”起来是在去年国庆节。当时全民都在唱《我和我的祖国》,二姨夫坐在田垄上唱了一首,被马云强拍了下来,那条视频达到了20万点击量。

一辈子与黄土地打交道的刘永友并不是没有“底子”,他文化程度不高,却是“资深文艺爱好者”,闲暇时还编点曲艺供邻里一乐。

一部手机,让刘永友的人生轨迹有了“大变化”——成了网友熟悉的“二姨夫”。从扛锄头种地到扛三脚架触网,他心里也曾五味杂陈。“将一些人生道理,通过视频让网友引起共鸣,结尾还要神反转,最关键的还要持续不断地传播正能量。”拍得多了,“二姨夫”对如何吸粉颇有心得。

如今,短短半年时间,“云居山里二姨夫”这个号已拍摄了170余条短视频,拥有了61.4万粉丝,获得845余万个点赞。随后,马云强的团队又相继发展了“请叫我颜姐”“挖掘民间手工艺—刘岳清”等网络主播群体,如今皆小有名气,在各种直播平台打响临朐文化符号。

“自从做了短视频,很少有周末,我们经常在一起开会碰撞题目,组织内部培训。今年六月我们还开了一个短视频论坛,跟临朐周边的短视频爱好者们分享内容生产,以及如何实现变现等。现在的问题是招个合适的人太难了,做得越多,需要的工种越细致。”马云强的话,道出平日的忙碌与隐忧。

本色演出最有看点

“二姨夫”是临朐乡野中一朵慢慢绽放的小花。马云强说,一枝独放不是春。“在短视频的江湖里,所有人既是玩家,也是看客;既可找乐,也能谋生。我们临朐的自然、人文氛围,一定会有更多的草根网红冒出来。”马云强介绍道,尤其是“颜姐”的加入,让“网红”大家庭热闹了不少。

“颜姐”在直播带货

穿着绿色大T恤,胖胖的身材,一口地道的临朐方言,开篇扯着高嗓门喊声“娘!”,末了伴随着一串“哈哈哈”来一段婆媳间的你逐我赶……这是冶源街道迟家庄村村民颜廷霞在抖音号“请叫我颜姐”中的人设。

马云强给“颜姐”的剧情定位是演绎浓浓的家庭亲情、融洽的婆媳关系。她在日常生活中寻找灵感,自编一些插科打诨的段子,和婆婆李本兰搭档表演,短短4个月吸粉18万,获赞190多万。

“颜姐”说,一次她回家找婆婆拍视频,没想到婆婆已经摆摊卖菜去了。她灵机一动就想拍段婆婆卖菜的视频,“说不定能帮着婆婆带货呢”。于是,没有脚本、台词,只有婆婆的本色演出,一幕幕视频做成了。

颜姐的粉丝中,75%是女性。每条视频下面,大部分都是来自女粉丝们满满的夸赞,也让很多人在视频中受到教育、获得共鸣。

粉丝们的反馈,让“颜姐”有些出乎意料。从那以后,她开始认真地设计剧情、写脚本、编台词,俩人把“婆婆也是娘”“儿媳就是亲闺女”“多干多承担”“不在钱上算计”“互相包容”“发现对方的好”等婆媳间的相处之道,用一个个日常生活小故事,生动形象地呈现出来,让人看了笑中带泪,触及心灵。

情感是相通的。“我们拍摄的过程中,既要有搞笑的,也要有感人的,有夫妻情、婆媳情、兄弟情……但对他们这些非专业演员来说,拍摄过程的真情流露是非常难能可贵的,也是最容易打动人的。”团队导演、制片人赵云舒说,这个东西不是教就能教会的,当演员们把情感融入到角色时,会碰撞出不少惊喜。

不同于“二姨夫”的风风火火、“颜姐”的大大咧咧,一位坐在马云强背后默默倾听的小伙引起了记者的注意。

手工箅子传承人刘岳清在直播

这位“80后”小伙名叫刘岳清,是临朐县“老刘家手工箅子”技艺传承人,前不久刚刚加入马云强的团队。在刘岳清父亲那一代,往往是攒上一年的货,到了年底赶集卖。马云强找到刘岳清,建议他试一试线上直播。老实巴交的刘岳清手机一拍就说不出话,做不成网上推销,这可怎么办?

“那总得试一试呀。从短视频到直播,其实只有一步之遥。”马云强的鼓励,激发了刘岳清的好胜心。区别于别的主播“推销”卖货,不说话的刘岳清专心呈现自己的亮点:现做现卖。“先捻,后挑……”刘岳清默念着口诀,一手拿着针线,一手拿起几根高粱秫秸编织,多条长短不一的高粱秆在他手里熟稔地“把玩”,不一会儿工夫,一个外观精致的箅子就初见雏形,引来点赞一片。

“从元宵节开始,我开始线上直播。现在通过自媒体带动产品的销售,供不应求。”刘岳清高兴地告诉记者,目前,他在5个平台开通直播,共有粉丝数“30万+”,带货1500单,销售额5万多元,还入围某平台的“金稻穗奖”最具人气乡村文化创作者评选。

在网上,刘岳清的手工篦子成了抢手货。这促使着马云强开始思考转型,了解到山旮旯里藏着“宝贝”,绿水青山孕育了优良的农作物。他更明白,农村电商想要一直火,离不开产业基础这把“柴”。临朐县80%以上是山岭地区,村庄大多坐落在大山腹地。这里拥有国家有机农业示范基地、优质农产品基地39万亩,其中大樱桃10万亩、板栗4.5万亩、山楂 5.5万亩。

从线下到线上,需要创意来对接。“这么多土宝贝,被低价收走,贴上商标价格就能翻一番。怎么才能让乡亲们多挣上些呢?当然,不是所有农产品都适合电商销售,我们仍然在思考怎么在模式上创新。从农产品的标准化种植,到品牌化,还有很长的路要走。”在追逐流量的同时,马云强一直在考虑如何拉动当地经济发展。

成为服务地方经济的“网红军”

随着粉丝数量进一步扩容,不少网红的流量换不来效益,有时候为了吸粉会带低俗段子。“网络是把‘双刃剑’,拿短视频平台来说,入驻门槛低,人员鱼龙混杂,一些低俗内容夹杂其中,破坏了网络生态环境。”马云强看出不少直播弊端,却不知道如何去引导管理。

马云强的种种忧虑,与当地党委政府的关注不谋而合。意识到后发地区虽然能力弱,却依然可以依靠网络等手段推动地区发展,6月初,临朐县委宣传部组织召开了一次网红座谈会。座谈会如拉家常一样,让网红们顿时感觉找到了“娘家”。临朐县委常委、宣传部长黄芳希望通过此次座谈会,让他们“知敬畏、守底线”,贴近地方经济发展,引导他们从拼流量到重内容。

大玲子直播卖货

这次座谈会上,成立了临朐县“网红志愿服务队”。“二姨夫”“颜姐”“大玲子”等11位有影响力的网红代表被正式“收编”,马云强成为首任队长。

座谈会后,马云强即刻去了趟深圳、义乌等直播发达之地。“在那些地方,我发现很多账号比较注重‘种草带货’,他们可能不注重粉丝的黏性,却更重视产品对粉丝的吸引力。”马云强说,团队要全面启动“众筹带货”,把临朐本土的好产品植入到视频中去。

作为网红带头人,马云强开始推销临朐县特色产品,把流量引导到带货和效益中。“二姨夫”利用自己的人气,在云居山上开了家“云居山里二姨夫羊肉馆”,每逢周末,羊肉馆旁的道路被食客堵得严严实实。

在马云强的带动下,更多的“二姨夫”们手中的手机成为新农具,直播成为新农活,流量成为新农资。6月以来,临朐更是搭上“直播”快车,在临朐电商众创家园举办了一场“推荐实力底价秒杀”直播活动,“二姨夫”“大玲子”“颜姐”走进直播间,为临朐樱桃、五井柿饼、九山板栗等近20种农特产品代言,淘宝、抖音、快手三大平台同时段开播,近30万人在线观看,吸引了一波又一波粉丝“买买买”。

前不久,在临朐县委宣传部发动和带领下,马云强和网红们还来了一趟旅游点走访,宋香园薰衣草小镇、城关街道东朱封村、五井腰庄等景点一路走下来,“云居山里二姨夫”“大玲子”等网红点击量超过500万次。潍坊交警等政府部门也陆续找来,联合拍摄宣传教育短片。随着高质量内容的不断上线,30多名“网红”累计粉丝突破1000多万人。

“短视频正在成为全民化的工具。”马云强认为,“说到底,‘内容为王’仍将是短视频、直播的黄金招牌。我们孵化的角色各有各的定位,通过分析角色形象、粉丝画像等,要给他们打造各自专属的带货产品。下一步我们会深耕临朐,面向全国发展。”

临朐县委宣传部组织网红去薰衣草特色小镇采风

值得一提的是,临朐县在14处镇(街、园、区)创新建设镇级融媒体分中心的同时,也将“网红”队伍纳了进来。在柳山镇的恒固现代农业创业创新综合体的智慧农业科技馆中,将农产品展示厅拿了出来,专门设置成“乡村赋能运营中心”,邀请电商入驻。“如今,已有15家电商进驻,成为名副其实的电商孵化器。种植园成为网红取景场地,今年上半年,通过带货,蘑菇、蜜桃、富硒作物等农产品电商销售额达1700万元。”柳山镇副镇长郭保永介绍说。

“直播平台推动农产品摆脱地域限制,成为扩大农产品销量、促进农民增收的新利器。”临朐县商务局局长王明奋说。据临朐县商务局数据显示,得益于网红带货等推动,2019年全县实现网络零售额35.4亿元,其中农村网络零售额14.8亿元,农产品网络零售额9.8亿元。

热火朝天中,尚需冷思考。马云强等人最关心的农村物流供应链“一公里”问题,即将供应链前置到离产地最近的地方,目前也在不断拓宽中。“我们依托县级物流配送服务中心,引进多家物流快递资源,建设邮政物流仓储中心,建成村级站点629处、邮乐小店4783处,目前正在打造辐射全县的仓储、运输、配送、客服、售后的一体化服务体系。”王明奋说。

责任编辑: 郭爱凤     

网友评论
滑动提交数据

扫一扫下载
大众日报客户端

备案号 鲁ICP备11011784号-3   互联网新闻信息许可证编号:37120180020

Dazhong News Group(Da Zhong Daily)    大众报业集团(大众日报社)    版权所有    联系电话:0531-85193690