“咱们这个西红柿皮薄肉厚，汁多沙甜，火山南瓜又甜又糯，火山小米煮出来香甜浓稠又好喝，想要购买的朋友们抓紧可以点击直播间下方的小黄车内进行购买了。”近日，走进昌乐县乔官镇唐家店子村电商直播基地，几名农民主播正在户外直播卖“黄金籽”西红柿、火山农八鲜等镇域特色产品，仅开播十分钟，直播间内显示在线人数就高达上千人，场面十分火爆。

近年来，乔官镇积极发挥党委“领头雁”作用，规划建设火山农业产业片区，同潍坊市自然邦生态农业科技有限公司合作发展电商直播，将“手机变成新农具，数据变成新农资，直播变成新农活，主播变成新农人，粉丝变成新农友，网络变成新农田”，为农民增长增收致富的“新本领”。

潍坊市自然邦生态农业科技有限公司党支部书记、董事长梁其安介绍说：“在直播电商发展初期，面临着主播数量少，聘请明星主播费用过高的问题。为此，我们想到了让农民做直播的办法。但是在号召村民当主播的过程当中，却出现了三个难题，一是观念固化，天然认为主播是城里人、年轻人的职业，不敢去尝试；二是能力短缺，不会介绍产品，不懂营销话术，甚至面对镜头说不出话来；三是农民有顾虑，收益如何保障，产品售后如何去做？”为此，乔官镇创新实施“一转一提五保障”工作法，即转变观念，提升技能，提供账号维护、产品品控、品牌宣传、包装发货、售后服务五大保障，有效解决了农民“不敢播”“不会播”“不愿播”的难题。

转变观念，解决农民“不敢播”难题

唐家店子村党支部主动发动党员带头直播，由自然邦公司的主播进行“1对1”帮带，一同进行直播，率先打造了一批模范党员网红，通过他们实实在在收入的提升，带动周边村民参与。随着加入的农民越来越多，公司联合直播机构，聘请专业的老师，对周边村党员、村民进行直播培训。第一期共培训50人，有10人的粉丝量超过1000人。每人每天直播1-2个小时，直播时平均在线人数600人左右。带货20几单，每个农民主播每天销售利润达到300元左右。

“开始直播的时候要么不敢说话、要么说话磕磕巴巴，根本放不开，随着‘1对1’直播次数增加和培训的深入，现在我也不怯场了，粉丝量已经超过3000人了。”唐家店子村党员陈海霞介绍着自己的抖音号。

提升技能，解决农民“不会播”难题

依托自然邦现有的硬件设施和独特的销售模式建设直播孵化基地，为更多的农业创业者赋能。孵化基地在硬件上配备了培训室、户外直播室和室内直播室。在软件上，创新了全新的短视频加直播课程、一对一直播陪跑辅导。同时为各农民主播提供了从产品供应链、品牌文化设计、线上直播间搭建、消费者画像梳理等一条龙服务。

“我们公司自主研发了直播电商基础知识、直播间打造与团队组建、直播带货运营技巧、直播实战演练四大课程体系，通过情景模拟，分组教学，实战演练，跟踪孵化等方式，确保村民看得懂学得会。”自然邦公司网红主播张志滨的粉丝量达到10万人，年平均直播带货销售额达1000万元。

强化保障，解决农民“不敢播”难题

积极探索新模式，采取“品牌供应链+农民主播”的全新模式，自然邦公司提供账号维护、产品品控、品牌宣传、包装发货、售后服务等五大保障，村民只负责直播，按照销售额10%的提成，返还给农民主播，他们忙时干活，闲时直播，不出村便可以赚到双份的收入。同时，统一销售渠道，所有农产品统一从自然邦公司发车，产品运输全部走顺丰，保证隔日到、次日到。通过一系列的措施，彻底打消村民的后顾之忧。

农民通过直播带货提高了收入，公司通过农民主播壮大了直播队伍，增加了销售额，火山农业产业片区通过直播电商促进了产业发展和集体增收，实现了农民、企业、村集体三方共赢。

乔官镇党委书记田晓燕说：“下步，我们将坚持党建引领，做优农产品销售直播平台，打通农产品线上销售渠道，拓宽农村剩余劳动力就业路径，用电商‘小窗口’撬动农业‘大市场’，奋力书写乡村振兴新篇章。”

（大众报业·大众日报客户端记者 张鹏 通讯员 潘玺 报道）

责任编辑： 王菁华 李忠运    

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