于鹏

泰安太阳部落2013年4月正式开业，开业当年实现盈利，太阳部落文化旅游的开发和经营模式成为山东景区新突破，2014年游客接待量突破百万人次，游客量和营业额每年稳步增长。回望以2013年为节点的前后几年，正是山东乃至全国主题公园建设的井喷阶段。面对饱和的市场，置身于竞争漩涡，太阳部落景区何以制胜？

逆向思维 超低票价聚拢人气

国内主题公园的最大问题是可持续性比较弱。虽然各地主题公园的数量在不断增加，但是相比于投资热情，投资者落后的投资经营理念并不具备可持续性。

业内人士指出，主题公园的投资回报周期通常很长，即便是运营成功的迪士尼回报周期也长达十余年。反观国内市场，很多投资者过于短视，以高门票缩短回报周期。高票价表面上能增加单人次游客的门票收入，但也让很多游客望而却步，更不利于吸引“回头客”。

太阳部落何以制胜？其一正是门票定价。太阳部落不短视、不盲从，多年来在门票定价上运用逆向思维，票价不升反降。2013年开业至今，共建成两期四大区域共30余座大型项目，总投资10亿元。门票价格从初定旺季180元/人，后降至160元/人，自2015年6月至7月，门票价格优惠至60元/人，其间游客接待量同比增长60%，总收入同比增长15%。并且，门票价格优惠持续的时间越来越长，今年，60元/人的超低旺季价格从暑期开始将一直实施到10月8日。

低票价既聚拢了人气又积累了口碑。2015年至2017年，太阳部落游客接待量和经营总收入一路攀升。今年五一小长假期间，太阳部落旅游收入达到1269.3万元。

坚守文化 根基深方能枝叶茂

文化是太阳部落的最强软实力。大汶口文化让太阳部落具备了独一无二的气质，成为持续迸发活力的源泉。

走进太阳部落，原始氏族部落文化经由现代科技手段呈现变得可观、可感、可知。在这里，文化无处不在。图腾森林里的一件件原始图腾雕塑显得神秘而悠远。大汶口古村是一处根据考古发现复原的氏族时期村落，直观地展示着大汶口时期人的生产生活状态。女娲补天、盘古狂叫、共工的愤怒、祝融的怒火，这些远古神话故事，经过现代科技的加工更具体验性和参与感，同时也赋予传统游乐项目更深刻的文化内涵。

太阳部落何以制胜？其二则是坚守文化。坚守的方式是以文化为根基的自主研发。太阳部落二期重点项目之一的“文明之光”，将华夏五千年文明浓缩为一部史诗穿越文化体验实景互动项目，项目由高科技精心打造的文明曙光、太阳崇拜、圣贤时代、华夏统一、华夏雄风、中国梦六个不同主题场景组成，游客乘坐由激流推动的观光船观赏不同时期的主题转换，以情景体验的形式亲身感受中国五千年文明发展历程。太阳部落拥有该项目的完全知识产权。

十一黄金周，太阳部落全新项目“地心历险”将正式开放。这是国内首台将360°全周投影及跳楼机合为一体的立体体验项目，总投资额度为5000万元，幕布总长100米，高度30米。从外形上看，“地心历险”如一个巨大的古陶器。影片以大汶口文化和泰山封禅文化为主要内容，多台投影组成环形投影屏幕，实现裸眼全视角。游客就坐于360°转盘上，转盘会上升至360°环幕，跟随影片情节，时而左右旋转，时而上下弹跳。跌宕起伏的体感特效配合影片，游客仿佛“瞬间跌落万丈深渊，又刹那冲入九霄云外”。

创新求变 准确把握游客需求

专家表示，主题公园面临的最大问题是同质化，如果没有独一无二的细分项目体验，就会因为与其他主题公园类似而被边缘化。独一无二，太阳部落拥有文化的先天优势，也付出了巨大的后天努力。

太阳部落何以制胜？其三即是创新求变，优化服务。太阳部落从开业至今，每年都会研发建设新项目，同时重视项目的优化组合。即将开放的“地心历险”将给游客带来全新感官刺激，丰富挑战类游乐项目。太阳部落三期工程还将计划投资1亿元，建设国内首家互动主题动物欢乐世界，以大型兽类、鸟类表演为主线，游客与动物互动的形式，全面展示人与动物的和谐相处。另外，2018年，继国内第一特色巡游“狩猎归来”之后，太阳部落将建设野人谷，还原原始人类在荒蛮时期的生存境遇，同时推出大型实景演出“开天辟地”。太阳部落将更好地满足游客多元化需求。

准确把握游客需求，充分满足游客需求，服务和产品同样重要。太阳部落的服务令人称道。太阳部落建有5处大型免费停车场，充分满足自驾游游客的停车需求，并在停车场到景区入口处安排摆渡车往返接送游客；每逢节假日，提前开园，延后闭园，每个游乐项目等候处均提示和告知等候时间，确保游客有充足的游玩时间；热门项目的百米范围内必有厕所，垃圾停留不超过五分钟，所有清洁岗位专人专管，景区时时处处整洁亮丽。这些服务细节大大提升了游客满意度。

既要好玩，还要能玩好，才能经得住市场的长久考验。

责任编辑： 李文    

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