“素人”变“主播”！威海临港区网红直播基地架起电商“数字桥梁”

近日，在威海市电商赋能中心网红直播基地的公共直播间里，53岁的临港区网红达人孵化站公益电商培训参训学员倪萍正对着镜头娓娓道来：“威海的冬天藏着别样温柔，雪后的火炬八街银装素裹，海边的民宿暖烘烘……”屏幕上，各地网友点赞、评论不断滚动。

半年前，倪萍还是一位当了30多年、自认“与网络潮流格格不入”的家庭主妇。如今，她的一场文旅直播，曾冲进“团购带货·全国民宿榜日榜”第55名，创下日销售额60.2万元的好成绩。

这样的蜕变，在威海临港区网红达人孵化站每天都在发生。今年以来，临港区依托威海市电商赋能中心搭建专业化电商人才孵化基地，面向创业青年、宝妈、4050人员、学生、传统企业等不同群体，孵化网红达人、协助电商企业提升电商销售能力，累计开办各类公益电商人才培训课14期，覆盖1000余人次，转化孵化商户超50家。

从0到1：一场“破圈”实验

“学员最大的变化是自信。”网红达人孵化站特聘导师萧超说。他是九紫文化传媒运营总监，自今年7月被临港区商务局引进后，就扎根于此。在他眼中，素人转型主播需经历“0到1突破”“10到60打磨”“60到100精进”三个阶段。

不同于“大水漫灌”的传统培训，公益电商培训推行15人小班制，点对点教学、手把手指导，从线下理论集中学习到近一个月的实战陪跑，导师每场直播后即时复盘、纠偏。

“第一阶段打基础，产品知识、直播逻辑、话术框架一网打尽；第二阶段磨技巧，镜头表现力、短视频人设逐个突破；第三阶段塑特色，根据学员特质细分赛道。”萧超介绍。

像倪萍因知性温婉的气质被推荐至文旅赛道，突破瓶颈期后，每场直播进场人数稳定在2万以上；学员周永杰擅长家居、家纺产品，深耕日用品带货；学员王志远熟知服装领域，引导进入服装赛道；学员邵东红精通手工编织，关注手工艺人领域，同时有学员熟悉三农领域，则建议专注农产品推广。这种精细化培训，成效显著，首期学员带货成功率超50%。

“曾经有游客因为看了我的直播特意来到威海旅游，我在海边直播时被认出认出，会感觉特别骄傲，我也能为家乡代言。”倪萍说。

老树新枝：传统工厂的直播转型

位于临港区的威海特尔顿复合材料有限公司做了30年国外大牌代工鱼竿，转向内销时屡屡碰壁，“去年，我们摸索直播，两小时才卖十几单”。内销部经理于秀丽回忆。

转机出现在今年9月。应临港区商务局邀请，于秀丽带着团队参加网红达人孵化站企业定制培训班，一连上了3天培训课，受益匪浅。

“课后，萧超老师还来到我们仓库，从流量时段、话术调整、福袋设置，甚至中控配合，一点一点抠细节。”调整效果立竿见影：单场直播订单从此前的平均20单左右，猛增至100单以上，最高突破200单。

更让于秀丽惊喜的是孵化站带来的资源联动。孵化站不仅帮助企业对接天猫、京东等平台资源，还引入了其他渔具供应链，并组织已孵化的达人主播为特尔顿带货。

“销量和流量都有明显助力，感觉不再是单打独斗。”于秀丽说，“达人带货+企业仓播”的模式让品牌知名度大幅提升。

种子计划：本土赛道的可持续发展

“我们想让孵化的达人像种子一样，散到社区、田间地头、企业中间，用电商力量带动增收、促进发展。”临港区商务局相关负责人表示。

临港区网红达人孵化站不仅面向全市孵化达人，更孵化供应链。孵化站已初步整合渔具户外、小家居、文旅推介、宠物食品、农产品等多个赛道资源，更推动学员企业与威海产业联动。

“我们既推广‘威海好物’，也帮助有供应链的学员企业完善电商体系。”萧超说，像乳山红茶、青岛首饰、临沂木制品、云南水果等，通过学员直播间走向全国，传统工厂的优质产品借助达人流量打开销路，形成“培训—孵化—带货—供应链”的闭环。

孵化站起源于临港区的社区、农村，从每场过百人的公益大课，到后期一期一期的深化小课，学员们从小白到磕磕绊绊，到勤奋练习，到惊喜出单，临港区网红达人孵化站一步一个脚印正在逐步完善，如今跨区域学员慕名而来，供应链库越来越丰富，期待并诚挚邀请更多电商从业者加入。临港区网红达人孵化站致力成为链接人才与企业、打通产销的“数字桥梁”。

（姜凌春 杨妍）