滨州：政策领航 + 政企同心 民营企业破解外贸“逆风局”

滨州日报/滨州网讯 中美贸易摩擦背景下，关税壁垒、市场收缩，给很多对外贸易公司对美出口业务带来压力，单一海外市场依赖度较高的风险逐渐显现。面对困境，滨州市以国家“一带一路”倡议等政策为指引，政企携手搭建“政策解读-资源对接-精准服务”全链条支撑体系，既帮助企业守住原有市场份额，更成功开拓新的国际增长极，书写了民营外贸企业逆势突围的答卷。

作为国家高新技术企业、省专精特新企业，山东恒鑫生物长期深耕明胶及胶原蛋白肽领域，其中胶原蛋白肽85%依赖出口，美国市场曾是其核心营收来源之一。然而，中美贸易摩擦升级后，美国对华相关产品加征高额关税，让企业陷入前所未有的困境。恒鑫生物科技有限公司行政副总吕正介绍说：“关税成本一下子上涨30%以上，我们的产品在美市场价格优势没有了，订单大幅缩减，新市场开发工作尚未全面展开。当时，仓库货物积压严重，形势较为紧迫。”

贸易摩擦带来的冲击不仅限于美国市场，东南亚等传统市场也受物流成本上涨、贸易壁垒加剧影响，订单稳定性面临挑战。企业虽有拓展欧盟等新市场、布局海外基地的想法，但受制于政策不熟悉、认证流程复杂、资金压力大等难题，始终难以推进。

得知企业困境后，滨州市商务局第一时间启动外贸企业纾困帮扶机制，组建由商务、海关、税务等部门组成的专项服务小组，主动上门“问诊把脉”。针对企业核心诉求，商务部门将政策支持作为破解难题的关键抓手，打出一套“政策解读+资源对接+全程代办”的组合拳。沾化区商务局一级主任科员边宁告诉记者：“沾化区领导亲自带队我们成功对接引进年产27万吨骨制品食品及饲料添加剂项目，补齐企业上下游产业链条，有效降低了企业生产成本。同时，我们系统梳理了国家稳外贸、跨境投资、RCEP关税减免等政策，量身定制帮扶方案，指导企业申请出口信用保险、国际市场开拓资金，开展海关AEO高级认证等工作，为企业产品在印尼认证提供政策和渠道支持。另外，我们认真落实跨境投资政策，简化备案流程，为其生产仓储基地的快速落地赢得了宝贵时间。”

在市场拓展方面，商务部门充分发挥资源优势，一方面组织企业参加 RCEP 成员国贸易洽谈会等国际展会，搭建全球供需对接桥梁；另一方面依托外贸大数据平台，为企业精准匹配东南亚、欧盟等地区的潜在客户，提供目标市场准入标准、认证规范等 "一对一" 指导。

政企协同发力，多维布局打开企业成长新局面。在商务部门的政策赋能下，山东恒鑫生物迅速制定并推进多维应对策略，将政策红利转化为发展实效。山东恒鑫生物科技有限公司行政副总吕正说：“我们搭建集生产、仓储、物流于一体的海外综合基地，构建 "境内生产研发 + 境外落地服务" 的双核心格局。不仅有效规避了关税壁垒，还将国际市场响应周期缩短30%以上，我们要继续深耕东南亚市场，针对当地需求优化产品规格。同时，借助商务部门提供的认证指导，我们也成功通过欧盟权威认证。”

如今，恒鑫生物对美出口业务冲击被有效稀释，整体营收规模较贸易摩擦初期增长45%。企业已与全球数十家国际知名品牌建立长期合作关系，形成了 "日韩传统市场 + 东南亚核心市场 + 欧盟新兴市场" 的多元格局，产品凭借合规优势和供应链稳定性，在全球市场中拥有了更强的话语权。

滨州市商务局对外贸易科科长、一级主任科员宋振超表示：“我们始终坚持“企业有需求，政府有响应”，通过建立政策推送-需求收集-问题解决-成效跟踪闭环机制，让政策精准滴灌到企业发展的关键环节。近年来，滨州市商务局通过类似的政企协同模式，已累计帮助近千家民营企业突破外贸认证、市场拓展等难题，十四五期间我市外贸进出口年均增长了10%左右，其中与一带一路共建国家年均增速达到了15%左右。”

【记者手记】：从被动承压到主动破局，从守住基本盘到开拓新蓝海，滨州民营外贸企业的逆势增长，正是国家政策红利精准落地与政企协同发力的生动写照。在政策领航、政企同心的合力下，越来越多的滨州民企正穿越贸易风浪，在更广阔的国际舞台上书写发展新篇章。

（董珊珊 王杰 段常敏 刘鲁彬）

责任编辑：刘雪纯