三农深度调查 | 11个月网销65.5亿元！商河农村电商缘何“风生水起”？

今年1—11月，商河全县累计实现网络零售额65.5亿元，同比增长34.3%，增速位居济南市第一；其中直播电商网络零售额达27.1亿元，占济南全市总量近1/6，同比增长94.4%；10月14日至11月11日“双11”购物节期间，27天销售额达8.9亿元，同比增长27.5%，再次“刷新”历史最高记录；电商直播发展经验模式被收录进《山东直播电商发展白皮书》，创成“全国电子商务进农村综合示范县”等称号。这是商河县电商近期的一份亮眼成绩单。

商河——位于黄河以北的一个传统农业县，电商缘何能“风生水起”？

初尝“网红经济”甜头

时间回到2019年。当年12月24日，时任商河县副县长王帅以“黄河王小帅”为网名，通过网络直播售卖当地特产“商河皇家扒鸡”。视频两天内全网播放量突破3000万，直播两天的销量超过以往半年。而在同年1月10日，时任商河县委常委、常务副县长的陈晓东，也化身“店小二”走进直播间，为当地农特产品代言，一场直播吸引82万粉丝观看，让这个鲁北县城首次“走红”网络。

作为农业大县，商河农产品资源丰富。两次成功“触网”后，当地紧紧抓住机遇，先后开展16场大型网上直播，17名县、镇、村干部走进直播间，直接拉动农产品销售额超1000万元。商河县商务服务中心电商科科长张晓芳介绍：“通过系列直播，我县不仅有了‘网红干部’，还带动了一批‘网红达人’，出现了多个‘网红产品’。”

网络直播，成功打开了商河销售商品的另一扇大门。

持续激发内生动力

“得益于党委政府的支持与商河良好的电商基础，我们淘掌柜的业务才发展得这么快。”2025年12月5日，在山东淘掌柜电子商务有限公司商河分公司1000多平方米的业务大厅里，总经理信悦感慨地说，“公司2017年成立时只有几十名员工，目前员工已超220人，他们全是本地人，服务的商品品牌已超过20个。”

该公司的成长印证了商河持续激发电商产业内生动力的努力。

信悦（左）正在大厅内查看相关业务进度。

为进一步鼓励“星火燎原”，商河先后出台《商河县关于进一步加快电子商务发展的实施意见》《商河县电子商务高质量发展三年行动计划（2025—2027）》等20余项文件，构建起涵盖组织运营、资金支持、技术指引等的政策体系，统筹整合涉农资金与产业引导资金，加速释放政策红利。据统计，截至目前该县已累计筹集电商发展资金3000余万元，用于配套设施建设、企业扶持、人才培育、农产品上行等工作；同时协调中国农业银行、齐鲁银行等金融机构为41家电商企业和创业者提供贷款支持1.03亿元。

在政策引导下，产业要素“耦合力”与产业发展内生动力显著提升。初步统计，目前全县网络零售企业达647家，同比增长17.4%；网络零售店铺4903家，同比增长2%；直接电商从业人员5884人，同比增长13.9%。

赋能产业“硬支撑”，网络成为新农田

1987年出生的李硕德是韩庙镇采荷村人。2019年，返乡创业的他通过直播帮村民销售多肉植物和秋葵。如今，他多了一片“新农田”——位于韩庙镇店子张村的超汇宠物食品有限公司。

李硕德（右）正在查验宠物零食质量。

2024年，该宠物食品公司正式投产，可生产300多种宠物零食。除了代工，他还通过公司内的直播点，通过直播销售自有品牌商品。

“李硕德是我们实施‘一核多点’电商产业空间布局的缩影。”张晓芳介绍。近年来，为搭建多样发展平台，商河建成县域电商产业园，成立县域MCN机构，累计打造“山东电商直播基地”“山东电商供应链基地”等省级电商示范主体17个、县域电商直播基地39个，辐射带动12个镇（街道）、35个村（居）建设网络直播点。同时，建成全县公共仓储物流配送中心与智慧物流管理平台，整合入驻5家快递企业，科学规划8条物流线路，建设12个镇级电商物流服务站和100个村级电商服务点，畅通电商产业“最后一公里”，实现县、镇、村三级电商服务站点全覆盖，让商品顺畅进出。

在一系列“硬支撑”推动下，越来越多的草根网红触网“务农”。殷巷镇“粽子姐”张桂珍不仅自己增收致富，还为周边村庄100余名群众提供就业岗位；孙集镇返乡创业青年刘越，利用自己在高校学习到的技能，通过直播，把老粗布卖到全国；“山鸡哥”“布叫兽”“村播小凯”等300余名本土主播，每日活跃在自己的“田间地头”，向粉丝推广“小黄车”里的特色产品，日交易量少则几十单、多则数千单……在这些网红手里，手机成为新农具，数据成为新农资，直播成为新农活，粉丝成为新农友，网络成为新农田。

刘越正在直播卖货。

“粽子姐”张桂珍（左）正在直播。

一单单快递从商河发往全国，老百姓的腰包渐渐“鼓起来”。

找准互联网与乡村振兴契合点

“农产品网上销售不仅考验产品本身，也对包装、合作模式提出要求。”位于怀仁镇的山东壹亩地瓜农业科技有限公司（下简称壹亩地瓜）负责人刘朝丽介绍说，“为更好服务消费者，带动农民增收，我们探索推出了‘企业+基地+农户’紧密合作、利益共享的乡村振兴发展模式。”

壹亩地瓜发展模式，也是商河因地制宜发展电商产业的模式之一。近年来，本着拓展农产品销售渠道、着眼助农惠农原则，商河因地制宜推出“电商+企业+基地+农户”“合作社+电商企业”“原产地+直播”“短视频+直播电商”等6种合作模式，构建商品生产、销售、售后完整服务链条，推动各方形成风险共担、利益共享的联合体。

当然，不论哪种合作，其关键在于推动电子商务与一二三产业融合，找准互联网与乡村振兴的契合点。为此，该县牵头单位立足当地产业，深耕“电商+温泉花卉”“电商+土特产”“电商+文旅”、跨境电商等优势领域，加速花卉、甘薯、老粗布等20余个特色产业互促融合、链式发展，构建起特色种植、特色手工、特色食品等8条电商产业带（含滋补膳食和鲜食甘薯2个省级电商产业带）。

优化“软环境”，壮大总规模

地力肥沃才能收庄稼，环境优良方可促产业。为推进电商产业量与质同步提升，保证产业发展方向不“跑偏”，近年来商河构建起电商行业党委政治统领、企业支部典型带动、行业支部指导服务的“党建+电商”全方位服务体系；同时，组建县电子商务公共服务中心，推进“党建赋能”工程，聚焦人才培养、企业孵化、产品推介、直播带货等需求，联合高校打造“商河县电商人才培育孵化基地”，举办济南市首届青年电商直播技能大赛、“6·18”网购节等活动90余场，培育引进“电商村长”“优秀电商主播”等高质量电商人才110余人，提供政策解读、审批办理等专业化服务1000余次。

另外，为精准指导电商产业发展，该县还配套制定电商产业链图谱，明确“抖音团购”“粮油+食品+电商”“中西药品+电商”“体育、娱乐用品+电商”等12个细分领域的产业链引导企业名单，持续发力跨境电商、直播电商等新兴业态，并完善项目全生命周期包挂服务机制。自去年以来，该县已成功引进济南乾坤鸿鹄电子科技等行业知名企业12家，全县电商企业总数达647家，其中网络零售额超1000万元的企业有22家。

加快数实融合，厚植发展后劲

“百尺竿头，更进一步”。为厚植发展后劲，目前商河已联合浪潮卓数搭建起县域电商大数据服务平台，帮助传统企业与淘宝、快手、得物等12家电商平台对接，实现全县电商主体大数据监测全覆盖，常态化为企业提供节假日监测分析报告、移动端解决方案等数据分析服务。

据统计，目前全县涉及商贸、工业、文旅等领域的300余家垂类经营主体已实现“触电上云”；累计形成产业优化、资源调配等报告60余份，解决数据统计、运营决策等问题20余件。

商河建成的县级电商产业园。

此外，依托“全国电子商务进农村综合示范县”“山东省电子商务示范县”等国字号、省字号招牌溢出效应，该县聚焦特色农产品、健身器材、滋补膳食等10项潜力赛道，创新推行“需求洞察—品牌塑造—产品营销”三位一体运营体系，加速打造差异化品牌矩阵，推动“产品”变“网货”，成功打响“鼓乡小货郎”区域电商公共品牌。全县“网货池”产品达500多种，培育知名本土电商品牌100余个，其中“诺特兰德”连续四年位居全网膳食营养品销量第一，连续两年荣登抖音年度品牌榜；“壹亩地瓜”已成为全国薯类供应链龙头企业。

目前，商河电商产业规模持续壮大，“山东省电子商务示范县”“淘宝直播村播计划试点县”“淘宝直播村播计划示范县”“全国电子商务进农村综合示范县”“全国农村电商高质量发展”典型案例等荣誉相继“花落”商河。

未来，商河将持续“深耕”农村电商这片沃土，让“商河电商”这块招牌越来越亮！

（大众新闻·农村大众记者 王星 通讯员 张鸣 孙延伟）