“政府搭台+生态赋能”，临沂4000余民企“出海”创佳绩

近日，临沂市工信局与外事办共同策划了一场“跟着大使去卖货”西非推介会。大使化身“推介官”精准解读需求，150余家中外企业高效匹配资源，短短数小时便在机械制造、建材家居等多个领域达成合作意向。

不靠海、不沿边，内陆城市临沂却一直在企业出海浪潮中表现亮眼：今年1-9月进出口总值突破1270亿元，4000多家民营企业开拓海外市场。从组织“经贸舰队”远赴海外，到邀请大使“走进来”牵线搭桥；从布局全球海外仓，到搭建数字贸易平台——一套由“政府搭台、企业唱戏、生态赋能”的出海临沂模式，正推动更多本土企业从沂蒙山区走向世界。

政府牵线，大使“带货”

在家门口对接全球市场

11月下旬的临沂，室外寒意渐浓，西非对接会现场却热气蒸腾。中外企业代表挤满了洽谈区，人手一册的投资指南翻得卷了边，建材样册、机械参数表、农产品包装样盒在桌上铺开，语音交叠中不时响起翻译设备低鸣的提示音。贝宁驻华大使弗兰克·阿贾巴走下推介台，便被一批企业围住，询问当地基建合作细节。

“以前想了解非洲市场，得自己找渠道，成本高、信息还未必准。今天大使直接把需求、标准，甚至合作建议都摆到台面上，我们只需要判断能不能做、怎么做。”对在场许多中小企业负责人来说，这样高浓度、高精准的海外市场对接极为难得。无需远渡重洋、不用在陌生市场中盲目摸索，他们在家门口就能获取一手市场情报与政策解读。

在全球经济深度融合的今天，出海，早已从企业“可选项”变成“必选项”。“这并非贸易摩擦下的被动外迁和过剩产能的简单输出，而是经济增长的内在诉求与产业升级的必经之路。”临沂工信局企业发展科陈维诜说。

位于兰陵县的山东祥杰新材料有限公司，作为环保木塑装饰材料领域的头部制造商之一，拥有两大现代化生产基地和几十家分公司，在国内市场已建立起稳固的供应链与品牌影响力。当面对海外绿色建材需求的持续增长，祥杰也萌生了“出海”的念头。然而，对首次涉足国际市场的企业来说，“去哪里”与“怎么去”往往比“要不要去”更令人踌躇。

在这样的关键阶段，临沂市工信局的“三库三表”培育清单发挥了“航海图”与“指南针”的作用。对祥杰这样有出海意愿的企业，工作组主动深入厂区，协助开展产品竞争力分析、国际认证衔接与市场适配性评估，帮助匹配“适配国”，避免企业盲目投入、分散资源。

这一清单将企业分别纳入出海龙头企业、出海实绩企业、出海意愿企业三级培育库。对出口过5亿元产业链龙头企业，支持其设立境外营销中心，带动产业链、供应链上下游中小企业“抱团出海”；而对有出口实绩的企业，则积极帮助争取优质国际展会展位资源，邀请国际采购商到企业进行对接，促进更多贸易交流与合作。许多曾经“有货难出”的临沂特色产品，也由此打开了通往全球市场的大门。

展会为媒，海外仓为基

从“敲门砖”到“支点”的出海路径

这两天，在沂南县凯粒莱机械有限公司的车间里，焊花闪烁机器低鸣，一批发往欧洲的拖拉机正在加紧生产中。这家从事智能农机装备研发生产的“专精特新”企业，生产的近九成农机设备现已出口到东欧、东南亚等地区。

像新能源拖拉机，玉米收获机等产品，从微型、小型到大型，都能实现半自动到智能化作业供给，凭借其适配性强、可靠性高、性价比突出的特点，在多年前初登国际市场，便吸引了众多采购商的关注。来自东欧的采购商，在广交会上一眼相中，随后前往临沂，用了一个多星期的时间，实地考察生产线、质检流程与研发体系，最终被企业的制造实力与产品质量打动，签下一笔50万美元的海外订单，成为长期合作客户。

对于许多像当时的凯粒莱一样、初次涉足海外市场的企业而言，这种国际性展会往往是叩开全球大门的“敲门砖”。今年初，35岁的邵阳在印尼泗水，一举拿下2000万元的海外订单，对于一家成立仅3年的小型家居企业而言，这在过去是想都不敢想的事情。

“通过展会，企业不仅直接收获国内外订单，更有效地展示品牌形象与技术实力，与全球采购商、渠道商建立广泛联系。”陈维诜说，今年以来，工信局组织山东临工、启阳液压等313家规上企业参加印度尼西亚工业周、哈萨克斯坦国际商品展等境外展会、对接会377场次，达成合作246项，直接带动企业获取12.8亿元订单。通过“政府引导、协会搭台、抱团出海”模式，由市领导挂帅、企业为主力的“经贸舰队”也已出海8次，深入非洲、中亚、东南亚、中东等地参会办展、经贸对接。

不仅如此，临沂在全球27个国家累计建设了62处海外仓（商城），为企业出海提供仓储和宣传等服务，帮助未能在展会期间完成交易的企业延续市场推广，解决企业展会结束后展品不好处理的后顾之忧。

海外仓的布局，为临沂企业出海提供了稳定的“远方支点”。而要让出海的航程更加顺畅，还需要更立体的渠道网络。为此，临沂着力构建线上线下协同的贸易生态，让企业既能“面对面”握手，也能“屏对屏”牵手。

线下，从吸引66个国家和地区参展的RCEP进口商品博览会，到汇聚99国采购商的临沂商城国际采购商大会，成为临沂链接全球的实体舞台。线上，“临沂商城·中国大集”数字平台正通过数字化赋能，让企业得以跨越时空限制，更低成本、更高效率地触达全球市场。

体系“陪跑”，生态赋能

让出海从“复杂工程”变“可及之路”

“光知道产品好，不知道怎么卖出去。”即使已经萌生了“出海”念头，面对报关流程、国际结算、物流等繁杂的出海环节，祥杰也曾一度徘徊。公司行政主管高培军提到，为此他们还派出业务和财务人员，四处参加培训，学到了不少外贸知识和注意事项。

对企业来说，出海，远不是“接单-发货”那么简单，它是一场涉及物流、金融、法律、人才的全链条、系统性工程。

针对许多企业缺乏外贸实操经验的问题，临沂综合保税区高效运营阿里速卖通、亚马逊等跨境电商产业园，招引TikTok、Shopee等主流平台，发展“跨境电商+产业带”，全链条服务企业出海，并围绕报关报检、出口退税、跨境结算、合规风控等环节，为企业提供“一站式”出海解决方案。

物流作为企业出海的生命线，更是许多初涉外贸企业的“痛点”。依托“物流之都”的天然优势，当地推动通关一体化改革，实现与青岛港、日照港的“一次申报、一次查验、一次放行”，整体通关效率提升30%。针对食品、建材等特色品类，推出“集拼出口”模式，使物流成本降低20%-30%。

“自己出去没有信心，想抱团却找不到组织”，临沂企业的出海顾虑和障碍也正在一一消除。临沂市鼓励产业链龙头企业完善全球产业布局，带动产业链、供应链上下游中小企业“抱团出海”，共同建立更具韧性的销售网络，实现“大企业建通道、小企业扩销量”的国际化梯队布局。像山东临工集团，便在印尼、荷兰、北美等地建设26家海外公司，与供应商抱团出海，从单点突破走向产业链协同的集群化作战。

“我们的第一个海外客户来自菲律宾，第一次合作便下单十个柜的货品，总价值在300万左右。”高培军说，得益于市里组织的系列培训和“一站式”出海辅导，他们真切感受到，出海的路正越走越便捷。

如今，临沂企业出海步履坚实，背后也有一套系统、温暖的“陪跑”体系在持续护航。

从《企业出海工作方案》到8000万元专项资金，从展会补贴到品牌激励，政策含金量实实在在。每月数场的“一起出海”政策宣讲会开到园区、开进企业，也转化为企业手中的“出海路线图”。全年超百场的培训，覆盖报关、退税、汇率、合规等每一个具体环节，把复杂的国际规则翻译成企业听得懂、学得会的操作指南。还有出口信用保险等的普及推广，让中小微企业敢接单、敢发货，出海步伐迈得更从容。

大众新闻·齐鲁壹点 高松 通讯员 徐林 刘存利