人物志 | 尚丽丽：洞察行业趋势，构建黛优佳发展蓝图

【编者按】

在国家“美丽经济”战略蓝图的指引下，山东省正以前所未有的决心与魄力，精心擘画“北方美谷”的宏伟蓝图，致力于将齐鲁大地打造成为美妆行业的璀璨明珠与标杆典范。大众网·海报新闻联合山东省化妆品行业协会重磅推出高端人物访谈栏目《齐鲁美妆·人物志》。本栏目以深度对话为桥梁，聚焦山东省化妆品行业内的领军人物、创新先锋，通过他们的故事与智慧，生动展现“北方美谷”建设进程中取得的辉煌成就与独到亮点，旨在树立行业标杆，激发行业活力，引领美妆潮流新风尚。

本期栏目邀请到青岛黛优佳生物科技有限公司的创始人兼总经理尚丽丽，看她如何洞察趋势，精准切入，在美妆赛道走出一条兼具前瞻性与务实性的发展路径。

洞察趋势，定位底妆赛道

“2015年我们看到的市场是两极分化的。国际品牌价格高昂，而许多本土产品又难以在价格与扎实功效间取得平衡。”尚丽丽回忆道。这种“品质”与“可及性”之间的断层，催生了黛优佳“让美好产品触手可及”的使命，为普通消费者提供成分安心、功效扎实的高质价比选择。

2019年，尚丽丽瞄准机会，推出彩妆品牌KATO-KATO。她谈到，这一决策基于三大趋势判断，新生代消费者对“高性价比+高颜值”的务实需求崛起；线上渠道与社交媒体红利为新品牌提供了爆发可能；以及持续升温的国货认同感。

品牌定位在底妆赛道，是源于对消费痛点的精准捕捉。“底妆是妆容的基石，但消费者长期面临‘高价负担重、低价易踩雷’的困境。”同时，底妆的产品效果直观、易于口碑传播，成为新品牌建立信任的绝佳切入点。事实证明，KATO-KATO的明星定妆散粉成为爆款，正是对这一战略选择的验证。

产品、用户与战略定力的三角支撑

KATO-KATO品牌取得显著成功，KATO-KATO定妆散粉在2019年上市以来，连续6年，跻身各大平台蜜粉加购榜TOP3。在谈及产品的增长核心时，尚丽丽将其归结于“产品为王、用户为中心、快速迭代”这三个关键词。

产品为王，研发筑基。品牌始终将产品创新置于首位。2020年组建自有研发实验室，并相继联合国际顶尖研发集团成立创研基地，与中国海洋大学开展产学研合作。“以明星散粉为例，通过独创‘粉体粒径与控油成分黄金配比体系’，攻克了‘长效持妆不卡粉’的技术难点，构筑了产品长期竞争力的核心。”尚丽丽谈到。

超级用户思维，深度共创。从概念到上市，产品迭代紧密围绕用户反馈展开。通过问卷、私域社群、直播等渠道，品牌收集一线声音，并快速响应。“如优化散粉粉扑设计、为敏肌用户调整配方温和性等，确保产品持续贴合市场真实需求。”尚丽丽表示。

聚焦长期，保持战略定力。明确“不追逐短期流量，聚焦长期品牌价值”的原则。在增长期克制品类扩张冲动，选择将底妆赛道做深做透，建立起差异化优势，为后续的可持续增长打下坚实基础。

构筑专业壁垒

面对国货美妆的“黄金发展期”与同质化竞争，尚丽丽指出，黛优佳正从三方面构筑竞争壁垒。

首先，深化研发投入。依托已获CNAS认证的研测一体实验室，持续深耕皮肤科学及底妆技术，加强产学研合作与专利布局，驱动成分与配方创新。

其次，矩阵布局建设。“目前，已成功孵化drenergy黛优佳、KATO-KATO、肤谈等品牌，覆盖护肤、彩妆、个护多赛道，形成定位互补、协同发展的品牌矩阵，满足多元需求。”尚丽丽谈到。

与此同时，重视用户资产沉淀。持续深化“用户共创”，通过社群、会员体系及线下活动，将用户从消费者转化为品牌的参与者与传播者，持续沉淀基于信任的深度用户资产。

在渠道层面，面对“去中心化”与“全渠道融合”的变革，黛优佳的策略是“线上做规模、线下做体验、全渠道做协同”。

拥抱地域优势，共筑产业生态

作为山东企业，尚丽丽深感“齐鲁美妆”正迎来前所未有的机遇。山东丰沛的自然资源为产品研发提供了独特原料基础，深厚的“诚信务实”文化基因则易于赢得消费者信任，加之“北方美谷”建设的产业聚合效应，形成了良好的发展生态。黛优佳将积极融入其中，她认为“齐鲁美妆”的未来在于聚焦“差异化”与“高品质”，依托地域优势打造特色品牌，并通过产业协同提升整体竞争力。

回顾带领企业发展的历程，尚丽丽将其心得总结为“两个坚持”。一是坚持以用户真实需求为导向的创新，不盲目追风，所有动作围绕解决用户痛点展开；二是坚持长期主义的战略定力，拒绝短期诱惑，在研发、品牌、人才等核心领域持续投入。同时，保持团队的学习与认知迭代，以确保企业在变化中始终保有前瞻性与竞争力。

从发现市场空白到打造国民单品，从专注产品研发到布局全渠道与多品牌，黛优佳的历程印证了在美妆领域，真正的竞争力源于对用户的深刻理解、对产品的极致追求，以及穿越行业周期的战略耐心，这也是黛优佳持续赢得市场的关键所在。