云话山东 | 双环机械：小机械闯出大市场 “一站式”平台链全球

大众网·海报新闻记者 徐星航 滨州报道

在山东滨州，一个以木材加工机械闻名的产业基地里，一家专注于机械制造与外贸的企业正以独特的模式“走出去”，在国际市场上展现着“滨州制造”的活力。12月22日，“云话山东”系列外宣活动第六期之“服务企业走出去 推动外贸上台阶”专题活动走进山东邹平双环机械制造有限公司，探访这家占地35亩、员工仅33人的企业，如何实现年出口货柜约220个、总销售额近三千万元的外贸佳绩。

立足产业基地，从制造走向“智贸”

山东邹平双环机械制造有限公司深植于当地雄厚的产业土壤。据公司经理袁鹏介绍，双环机械是拥有30余年历史、集聚50余家企业的木材加工机械制造基地。公司自身拥有28项专利，产品线涵盖锯木机械、国际先进的木托盘自动化流水线（全球仅2家能生产），以及可将废木料转化为燃料片，用于环保发电和人造板生产的“木片机”系列等，多达上百种。其中，环保型木质颗粒机等20余种产品在柬埔寨、泰国、缅甸、越南等东南亚市场广受欢迎。

营销模式革新，驱动“小工厂、大贸易”

据了解，双环机械的外贸之路已走过16年。袁鹏将发展分为两个阶段：前8年市场主要集中在非洲，后8年则成功开拓了东欧、美国、智利等更高端市场，目前产品已出口至全球约70个国家，出口占比高达80%。营销方式的变革是关键推动力。

他提到，公司早期依赖传统推广，近17年来全力转向互联网营销，在国内依托1688平台，在国际上深耕阿里巴巴等B2B平台。自2013年获评跨境电商基地以来，公司每年投入60万元-80万元用于跨境数字营销，成功实践了“小工厂、大贸易”的运营模式，吸引了每年超过300位外商实地考察。在采访中，袁鹏介绍道，工厂虽然不大，但产品系列齐全，客户可以实现一站式采购；相对国外产品来说，可做到“功能上的平替、价格上的实惠”。

深化国际合作，构建全球经销网络

近三年来，山东邹平双环机械制造有限公司成功发展了美国、智利两个国家级代理商。其产品曾进入非洲国家政府采购清单，甚至参与过联合国采购项目。这些成绩的背后，是公司对产品适应性、可靠性和持续服务的坚持。邹平双环机械制造有限公司通过打造实体展销与线上营销相结合的双引擎，公司不仅推动了自身外贸业务稳步上台阶，也为整个邹平木工机械产业集群提供了面向世界的展示与交易枢纽，有效放大了区域品牌效应。

随着全球对环保、高效木材加工设备需求的增长，以及“一带一路”合作的深入推进，双环机械正凭借其深耕产业的技术积累和创新的外贸服务平台，在国际市场上书写着中国中小企业智慧出海的新篇章。