果然财经｜2025的外贸风云：破茧成蝶新契机

2025年，在全球贸易形势风云变幻的当下，面对关税冲击波，众多外向型企业积极寻求转型，开辟出新的蓝图。回望一年来路，对于企业来说，在挑战和寻求机遇中，有了新的成长。

拓展全球市场，出口额增长3倍

“2025年对于我们来说，有考验、但更多的是机遇与收获。”国内十大珠宝品牌之一的梦金园黄金珠宝集团（以下简称“梦金园”）在今年的关税风波中，也曾经受巨大挑战。回顾今年的发展历程，梦金园K金事业部总经理李本松用“机遇、蜕变和成长”进行了概括。

“这次关税战后，我们就不再重点聚焦美国市场了。”面对形势变化，梦金园主动调整发展策略，拓展了东南亚、日韩、欧洲等市场，“中国制造业在全球范围具备一定优势，我们进行调整后，短期内这些市场增速非常快，直接把美国市场下滑的影响给屏蔽掉了。所以我们整体今年增长还是比较可观的，欧洲的大客户发力也很好，今年我们的出口总额同比增长了3倍以上。”

此次关税风波，梦金园也有自己的“幸运”。李本松回忆，当时在美国的业务正处于拓展初期，订单并不算多，也间接为企业避免了更多的损失。“出现关税风波时发不出去货，我们就把很多纯金饰品融掉，损失了一些加工费。但我们意识到，面对美国庞大的市场，要想持续深耕，就要深入了解、吃透当地政策，并且在当地建立自己的人才队伍，才能更好地站稳脚跟。”

不聚焦不代表放弃，而是寻求全面开花。除了深入了解美国本土政策、建立人才团队，梦金园目前也有在美国投建工厂的打算，实现本土化生产。创新，是提升核心竞争力的关键，为应对国际金价上涨，梦金园聚焦高品质，加强设计研发，产品得到了海外客户青睐，“就在这个月，我们还签订了好几个美国的大订单。”

多渠道、多维度布局，提升产品竞争力，从而提升抗风险能力，是梦金园在2025年为应对国际贸易局势递交的一份圆满的答卷。展望未来，李本松充满信心：“在我们2026年的战略规划里，海外市场依旧是重心，我们规划要实现利润再翻一倍。未来，我们坚持走高品质路线，持续增强竞争优势。”

“外拓+内稳”寻求破局之路

虽然关税风波已过去近半年，时至今日，仍给主要出口美国的贸易公司带来了很大影响。

“向世界输送安全健康的食品”，一进入潍坊盛安食品有限公司（以下简称“盛安食品”）的官网，这句口号会赫然出现在眼前。然而，受到关税冲击波的影响，这样的企业愿景难免要在出口量上打折扣了。

作为山东省领先的食品出口加工企业，该公司产品涵盖果蔬罐头、果冻、健康零食等多个品类，出口市场覆盖日本、美国、加拿大、澳大利亚、欧洲、东南亚、南美等多个国家和地区。关税冲击波对盛安食品在美业务造成了不小的冲击。公司对美出口占比原本能达35%-40%，相关关税政策的出台不仅导致部分客户订单中断，也对与核心客户的中长期合作稳定性带来了挑战。

“五月份开始，我们逐渐恢复了对美国的发货。为了尽量给客户减少因关税带来的损失，应少部分客户需求，我们商定关税成本双方各承担一部分，我们这边价格降一点，客户自己也承担一些。这样慢慢就把发货恢复起来了。”盛安食品副总经理王康向记者说道。因为今年的订单都是在前一年提前签订，为了履约，双方各自让利成了破解僵局的着力点。

关税冲击波挫伤的是美国客商对中美贸易政策的信心，面对明年的合作，也有一部分客户向盛安说了“不”。“未来也许仍会存在关税突然变化的风险，因此有些客户会想办法把供应链从中国转移出去。虽然样品和价格都谈妥了，但考量过后，他们还是对明年的政策没有信心，也不想承担这部分成本，最后委婉的告诉我们‘不从中国采购’，转而向其他国家寻求货源替代。”

面对困境，盛安食品选择攻坚克难，计划在美国设仓库，做到“门到门”服务，但这意味着要组建团队在美国运营，风险和难度就要增加。除此之外，还要创新研发在国外市场更受欢迎的功能性新产品，而这需要时间推广，眼下对于盛安来说，市场处于一个“新旧交替”的阶段。

站在国际贸易风云变幻的十字路口，面对这样突如其来的市场冲击，盛安食品始终没有停下寻求破局的路。

通过构建“外拓+内稳”双循环格局，盛安食品打开了更为广阔的国内外市场。对外，持续推进全球化多元布局，持续深耕日本、欧洲等成熟市场，并积极响应“一带一路”倡议，开拓中东、非洲等新兴市场，通过产品、渠道、品牌等多方面举措加速新市场落地。对内，开拓国内市场，主打“出口品质·国民价格”，借助“出口转内销”相关政策支持，加快产品本土化与渠道建设，并搭建电商团队，构建线上线下融合的全渠道网络。

面对明年形势，王康直言：有挑战，但有信心。“产品质量永远根基。现在整个行业处在新旧交替的时候，必须创新，不能停下来。”

以内销“避风港”御外变，以“双循环”通道开新局

中国超大规模的国内市场，成为了外贸企业应对外部冲击的“避风港”。面对今年的关税冲击波，鲁商集团作为山东省商贸流通领域的领军国企，积极为外贸企业搭建起“出口转内销”的渠道平台，与外贸企业共同应对国际贸易变局，展现了大企担当。

鲁商集团是盛安食品的供应链合作伙伴，在此次帮助盛安食品“出口转内销”的过程中，鲁商科技集团易通金贸供应链负责人王阳全程参与了业务对接工作。

谈及这一年来国际贸易局势的变化，王阳感触颇深。“鲁商集团本身在美国的贸易业务比较少，几乎没受关税冲击的影响，但其他外贸企业的经历也让我们有所反思，要需紧跟国家政策，才能更好助力自身及省内外贸企业的发展。”为此，鲁商集团规划了“走出去、引进来”战略，双向发力，搭建贸易合作平台。说通俗点，就是将中东欧等国家的优质商品引进国内；另一方面积极推动“山东好品”扬帆出海，把山东的好产品推广出家门，走向全世界。

“过去，游客去塞尔维亚旅游，只能带回两瓶红酒。回国后想联系当地购买，很不方便。现在通过线上平台下单，随时能喝上国外的佳酿。”王阳介绍，为响应“一带一路”倡议，鲁商集团与塞尔维亚政府签署战略合作协议，共建葡萄酒文化中心。中国游客赴塞旅游，不仅可以一站式品鉴塞尔维亚优质红酒，还可以在专业品酒师指导下，学习红酒品鉴知识，这是鲁商集团在“引进来”战略上迈出的重要一步。“走出去”方面，具体而言，根据塞尔维亚客商需求，联合省内企业定制产品，成功将临沂花生出口项目落地，跟当地客商对接，把双向贸易的渠道打通。

“我们也是边摸索边干，一方面，未来我们会继续利用自身资源优势，帮助省内外贸企业‘出口转内销’发展国内市场；另一方面，搭建好平台、拓展好渠道，实实在在地帮山东的好产品走出去，把国外的好东西引进来。”王阳说。

在采访的最后，王康的一句话让记者的内心久久不能平静：“中国人向具来有迎难而上的勇气和不懈拼搏的决心。”2025年的贸易风云，既是压力测试，也是转型契机。面对外部环境骤变，中国企业展现出非凡的韧性与智慧，一条清晰的路径逐渐显现：不再依赖单一市场，而是以全球视野布局；不惧短期波动，而是以创新深耕构筑长期竞争力。当危机催化出更坚韧的产业链、更敏捷的经营思维、更广阔的合作生态，2025年便不再仅仅是贸易史上的一个烙印，更成为中国企业走向更强韧、更智慧、更全球化的新起点——在不确定性中创造确定，在变局之中开创新局，这正是中国经贸力量走向未来的底气与宣言。

大众新闻·齐鲁壹点记者 孙佳琪