“三化联营”：从“点上开花”到“面上成景”

▲喜洋洋与灰太狼公社坐拥原生态山、水、溪资源，集生态观光、亲子游乐、休闲度假于一体，成为网红打卡地。

12月26日，《2025年全国乡村振兴实践案例》发布，西海岸新区张家楼街道画美达尼乡村振兴片区“‘三化联营、共赢共富’片区化推进乡村振兴实践新路径”成功入选，并作为全国唯一的镇街单位，在“十四五”农业农村发展成果总结与“十五五”规划展望大会上作推进乡村振兴一体化联动运营经验交流。

时光回溯至三年前。彼时的张家楼街道，67家农文旅园区大多“各自为战”，资源碎片化、经营分散化问题突出，乡村发展面临“点上开花”难成“面上成景”的困境。如何将分散的资源汇聚成整体优势？如何变独立运营为联动发展？更为关键的是，如何让发展成果惠及每个村庄、每位村民，实现从“点上美”到“全域兴”、从“建设好”到“共致富”的根本性转变？张家楼街道以“三化联营、共赢共富”实践模式，给出了自己的答案。

>>“一体化”整合资源<<

打造“全域联动”新场景

位于新区西部城郊的张家楼街道，辖11个行政村，陆域面积137平方公里。这里文化产业、现代农业和乡村旅游三大特色产业本有基础，但长期面临“资源碎片化、经营分散化、利益分离化”的困境。

2022年，张家楼街道开始探索片区化推进乡村振兴。过程中发现，单纯改善村庄基础设施和环境面貌，并不能解决发展的根本问题。“过去我们各家园区单打独斗，旺季时客流量集中，淡季却门可罗雀。”鼎盛庄园经营者代春艳说道。内部竞争激烈，缺乏整体规划，无法形成规模效应，这是张家楼乡村振兴1.0阶段面临的真实挑战。

改变从成立北方地区首个“乡村振兴联营俱乐部”开始。据悉，张家楼街道将辖区内67家农文旅园区、企业整合成一个有机整体，打造覆盖美食、购物、采摘、民宿、休闲、艺术六大板块的全域矩阵。游客手持一张文旅消费通券，就能跨村跨园畅享30余种田园体验。从春日的樱花到秋日的红枫，“月月有主题、季季有爆点”的文旅体系逐渐形成。

一体化整合还体现在对“土特产”资源的系统性开发上。张家楼蓝莓、双崮樱桃、桃园地瓜等30余个“楼里佳品”被打造成统一品牌，通过“Hi达尼”小程序实现线上线下同步营销。紫斐蓝莓通过董宇辉等头部主播带货，单场销售额突破8000万元，生动演绎了“一颗果子带动一个产业”的共富故事。

>>“市场化”整体运营<<

构建“利益共享”共同体

一体化整合只是第一步，真正的突破在于市场化运营机制的设计。据悉，张家楼街道创新构建“1+1+N”市场化运营架构——引入一个专业运营团队、联建一个强村共富公司、携手N个共建联动方阵。这一架构形成了“策划-招商-运营-分红”的全流程闭环，有效融合了政府引导力、市场驱动力和村民主体性。

专业运营团队的引入改变了乡村发展的底层逻辑。源诚集团作为主运营团队，用市场化手段统筹推进研学、节庆、营销、文创四大运营板块。市场化运营的张家楼街道首届啤酒文化大集，10天吸引游客超14万人次，啤酒消费量达5.5万斤，带动消费近700万元。更引人注目的是创新“811”收益分配机制——运营收益的80%归主运营团队用于整体运营，10%归强村共富公司用于村庄发展，10%建立惠民基金用于帮扶困难群众和解决运营难题。

这一分配机制使村集体和村民成为发展的真正参与者和受益者。市场化联动运营一年来，主运营公司实现运营收益310余万元，强村共富公司分红31万元，惠民基金池积累31万元，直接带动1500余名村民增收逾6750万元。

“我们不再是旁观者，而是发展的推动者和受益者。”村民逄淑华在获得分红后感慨道。

>>“多元化”外延拓展<<

激活“业态融合”新动力

多元化拓展是“三化联营”模式的第三维度。张家楼街道不再局限于传统农业和乡村旅游，而是持续放大春日经济、银发经济、大集经济、甜蜜经济等新经济业态范围。“枫下露营”“围炉煮茶”“萌宠乐园”等新业态体验产品层出不穷，形成了四大运营场景：运营业态场景、配套服务场景、研学团建场景、乡村味道场景。

十大品牌节庆贯穿全年，樱花节、采摘节、樱桃节、蓝莓节、啤酒大集、农民丰收节、花海节、红枫文化节、油画节等活动相继举行。樱花节期间，通过“早鸟票+限时秒杀”营销策略，吸引游客近40万人次。

多元化还体现在人才和资源的集聚上。在画美达尼乡村振兴片区，30余位艺术家在此建立工作室，80余位“土专家”各展所长，13所高校设立实践基地和博士工作站，形成了人才“引育用留”的良好生态。

多元化要素的流动和融合，为乡村发展注入了持续活力。金融机构推出授信1亿元的“富村贷”“富民贷”等金融产品；影视剧组、微短剧基地等各领域资源也纷纷涌入，签订战略合作协议。张家楼街道还与新区民政部门共同打造新区首个婚姻登记户外颁证基地，将甜蜜经济延伸至公共服务领域，体现了城乡融合发展的创新思维。

>>共赢共富<<

实现“1+1＞2”的聚变效应

“三化联营”模式的最终落脚点是“共赢共富”。2024年，画美达尼乡村振兴片区村集体年收入达557.61万元，农民人均收入提升至4.8万元，较建设之前分别增长120%和110%。这些数字背后是实实在在的民生改善和发展红利。强村共富公司的分红被用于村庄基础设施改善、公共服务提升；惠民基金则直接用于帮扶困难群众、解决运营难题。

村民不仅通过土地流转、房屋租赁获得财产性收入，还通过参与运营、提供劳务获得工资性收入，更通过产品销售获得经营性收入。多元化的收入结构增强了农民的获得感和幸福感。共赢还体现在不同主体间的协作关系上。政府、企业、村集体、村民形成了良性互动的合作格局，各方在发展中找到了自己的定位和利益平衡点。企业家获得了更广阔的发展空间和更稳定的经营环境；艺术家找到了创作灵感和展示平台；高校获得了实践基地和研究样本；村民则直接受益于发展成果。

这种共赢格局实现了“1+1＞2”的聚变效应。张家楼街道的经验证明，乡村振兴不是简单的资源投入，而是通过机制创新实现要素重组和价值再生。

■记者手记

从“建设乡村”到“运营乡村”

张家楼街道“三化联营、共赢共富”模式的成功，为乡村振兴提供了一个可复制、可推广的新范式。这一模式的核心价值在于其系统性和可操作性。与传统的“输血式”帮扶不同，该模式强调通过机制创新激发乡村内生动力，实现可持续发展。

张家楼街道的实践表明，乡村振兴需要从“建设思维”转向“运营思维”，从“项目管理”转向“系统治理”。“三化联营、共赢共富”模式本质上是一套乡村资源市场化运营的系统方法论。不同地区的乡村可以根据自身资源禀赋和发展阶段，借鉴“一体化整合、市场化运营、多元化拓展”的思维框架，设计适合自己的乡村振兴路径。目前，张家楼街道已经形成了“一区示范、多点开花、整体运营”的新局面，推动乡村振兴从1.0版的实践探索，全面迈入2.0版的整体运营新阶段。

傍晚时分，张家楼街道画美达尼乡村振兴片区的灯光渐次亮起，民宿里游客的欢笑声隐约可闻。不远处，强村共富公司办公室的灯还亮着，工作人员正在筹划下一个季度的节庆活动。这片土地上，乡村振兴的故事还在继续，“三化联营、共赢共富”模式也必将为更多中国乡村提供可借鉴的发展路径。 

（大众新闻·青岛西海岸报记者 周莹）