中国石油淄博公司：主动出击拿下非油大单

鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强

十二月的寒风里，中国石油淄博公司58加油站经理王超平像往常一样在加油现场忙碌。她一边麻利地操作着油枪，一边和熟络的司机聊着天——这是她多年养成的习惯，也是她拓展业务的重要方式。

“要说这保养成本，润滑油可是大头……”一位司机师傅随口感慨。说者无意，听者有心。王超平顺着话题多问了几句，竟意外得知附近一家专线物流公司有十七辆大型车辆，近期正要集中更换润滑油。

“这可是条‘大鱼’！”王超平心头一振。她清楚地记得，公司主推的“昆仑天威”润滑油品质过硬，正适合这类长途物流车辆。当天下午，她便带着站里的值班长，按着打听来的地址找上了门。

第一次拜访并不顺利——公司负责人张老板外出办事，扑了个空。

“明天早点来。”王超平对同事说。她深知，好商机转瞬即逝，必须趁热打铁。

次日清晨，寒风更劲。王超平和同事早早赶到物流公司门口等候。当张老板的车辆驶入院内时，他们已在寒风中站了近一个小时。

“张老板您好，我们是中石油58站的。”王超平迎上前，简洁说明来意。她没有急着推销，而是先认真听取客户的需求，然后才拿出随身携带的样品，从技术参数到适用车型，从产品特性到养护要点，讲解得清晰透彻。

张老板仔细端详着样品，频频点头：“听你介绍很专业，产品看起来也不错。不过……”他话锋一转，“我们车队还没用过这个品牌。”

“这个您放心，”王超平接过话头，“我们中石油的产品，质量有保障，售后有承诺。只要是我们的油品，有任何问题我们全程负责。”她说得诚恳而坚定，每个字都透着底气。

张老板沉吟片刻，终于露出笑容：“中石油的品牌，我信得过。这样吧，这两天我们正好要统一换油，等我统计好数量就联系你们。”

回站的路上，王超平和同事难掩兴奋。可转眼三天过去，客户那边却音讯全无。

“难道要黄？”第四天上午，王超平再也坐不住了。她深吸一口气，拨通了张老板的电话。

没想到电话刚接通，那头就传来爽朗的笑声：“王站长，等急了吧？这两天实在太忙，正说要找你呢！我们统计好了，需要35桶16公斤装的，你们方便送吗？”

“方便！当然方便！”王超平连声应道，“下午就给您送到！”

挂断电话，她忍不住挥了挥拳头。35桶“昆仑天威”润滑油，单笔销售额超1.2万元——这是58站今年拿下的最大一笔润滑油订单。

当日下午，看着满载润滑油的货车驶入物流公司大院，王超平的心终于踏实了。回站后，她第一时间召集员工分享这次经历：“机会从来不是等来的。一条线索、两次拜访、三天等待，只要我们主动出击、以诚相待，就能把‘可能’变成‘成交’！”

窗外，冬日的阳光正好。58站的员工们干劲十足，他们知道，这个冬天，还有更多“万元大单”在等待着他们去开拓、去赢取。