中国石油淄博公司：锚定目标奋勇攻坚，非油销售捷报频传

鲁中网记者 张琦 通讯员 薛东强

“梁姐，咱们合作这么久，你人实在。只要质量好，以后润滑油就认准你了！”

电话那头，河北保定一家物流公司的倪总，爽快地定下了500桶润滑油。

挂断电话，中国石油淄博公司51站经理梁燕青长舒一口气——攻坚月度非油毛利任务指标，终于迈出了最关键一步。

　　压力下的晨会：不能拖后腿

12月下旬，寒风凛冽。

51站的便利店里，梁燕青把月度数据表摊在桌上：“非油毛利指标，还差一大截。”

空气有些凝重。四季度收官在即，公司上下都在冲刺，但站上的非油月底毛利指标还欠很大进度。

“决战收官季的关键时刻，咱们不能拖后腿。”梁燕青在传递指标压力的同时，更是给大家加油鼓劲。“还有十天，我们再加把劲，坚决完成月度指标。”

面对指标不叹气不放弃，大家一起行动，在白板上画起了“客户地图”：左边是周边物流车队、运输公司，右边是近年流失的老客户，中间圈出几个重点名字。

“就从这几个开始，咱们分头行动。”

目标清晰了：润滑油、尾气净化液，这两类司机常用、站内有优势的产品，主攻方向。

　　三年未见的老客户，一口气下单500桶润滑油

名单上排第一的，是河北保定那家物流公司。

合作三年，月用油数十吨，是大客户。但一直以来，对方只加油，从未购买过非油产品。

梁燕青和倪总，甚至从未见过面——所有沟通，靠的是微信和电话。

为何能维持长期合作？梁燕青心里明白：是细节堆出的信任。

车队司机半夜到站，她留好洗澡水；冬天进门，热水早已备好；司机工作服脏了，站里有洗衣机顺手帮忙；赶上饭点，一起吃饭更是常事。

“梁姐办事，我们放心。”这是司机们常说的话。

这次，梁燕青决定坦诚相告。

她拨通倪总电话，没有绕弯：“倪总，我这边遇到个任务难关，非油指标压力大。想到咱们车队车辆多，润滑油需求是实实在在的……咱们的昆仑润滑油，品质您是知道的。”

倪总有些意外，但并未拒绝：“梁姐，你开口了，那我先要100桶吧。”

100桶，离目标还很远。

梁燕青没有就此打住。她传去产品检测报告、价格对比表，又讲了讲近期润滑油的优惠活动。

“您试试看，如果效果好，以后咱们油品和非油，一站式配齐，您也省心。”

或许是被她的执着打动，或许是基于三年积累的信任，倪总最终答应：“行，那就500桶。梁姐，我信你。”

　　乘胜追击：一个电话，200桶尾气净化液

首战告捷，梁燕青信心大增。“三年没见面的客户都谈成了，其他客户也可以试试！”

她立即把目光投向另一家——总部在大连的集装箱运输公司，这是今年10月新开发的油品客户。

电话接通，梁燕青不再只是“推销”。她先从对方车辆运营状况谈起，问到长途运输的尾气排放问题，再自然引出尾气净化液：“咱们站这款产品，不少车队反映能降低排放、保护发动机，长远看其实更省钱……”

对方沉吟片刻，问起价格和配送。梁燕青早已准备好方案：批量采购优惠、免费配送至指定地点。半小时后，订单确认：200桶尾气净化液。

　　站内开花：每个人都是销售员

站经理带头攻坚，员工也受到鼓舞。值班长朱丽小刘在给货车加油时，多问了一句：“师傅，您这车最近换过润滑油吗？咱们站正有活动，品质好还优惠。”司机好奇，朱丽便细致介绍起来。一句搭话，促成了一笔50桶的小单。

“你看，开口就有机会！”梁燕青在交接班时表扬朱丽，并把这件事分享到工作群。

三天时间，梁燕青带领团队：开发3家非油客户，销售润滑油550桶、尾气净化液200桶，实现毛利近两万元。

“这个月的非油指标，我们一定能完成！”晨会上，梁燕青声音坚定。