海量财经丨茅台明年不再使用分销方式 业内人士：为经销商减负

在12月28日举行的贵州茅台酒经销商大会上，贵州茅台董事长陈华透露，2026年将不再使用分销方式，此番表态引发市场热议。

12月29日，酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里告诉海报新闻记者，当行业进入调整期，酒友“买涨不买跌”，导致直销的压力倍增，此时更需要与经销商利益共享，风险共担。

“在行业上行时，茅台将精品、年份茅台等非标产品以零售指导价卖给经销商，经销商再去销售，这便是分销，经销商可以获得额外利润。当行业调整时，分销成为经销商的负担，所以茅台顺应市场需求，取消了分销。”欧阳千里表示，如今茅台除直营、经销之外，增加了代售、寄售，意味着经销商正在转型为渠道商，厂商各自提供资源以消费者为中心，共同从市场中稳存量、找增量。

欧阳千里还表示，本次经销商大会上，茅台提出夯实飞天茅台，做强精品茅台、生肖茅台等产品，把精品茅台打造为又一大单品。相信当经销商、渠道商恢复盈利后，资金压力减小，精品茅台等产品的活力会渐渐显现出来。

来源：贵州茅台

“明年不再采用分销方式，相当于为代理商减负。”酒业独立评论人肖竹青认为，追求暴利的茅台经营时代结束了，卖茅台和茅台系列产品会有盈利，但不再是暴利。“一个以消费者需求为导向，充分体现市场化需求响应和渠道诉求响应的贵州茅台将迎来可持续发展的新时代。”

白酒行业分析师蔡学飞告诉记者，在目前存量挤压的环境下，茅台在经销商大会上的表态，核心是推动整个商业生态从追逐“单瓶暴利”的短期博弈，转向共建“长期合理利润”的健康模式。

具体来看，取消分销、控量稳价等措施，其目的正是缓解经销商因价格倒挂面临的库存与资金压力，直接为经销商减负，重塑渠道信心。

另一方面，也是强化市场掌控力与终端动销能力，提高茅台在调整周期下整体的抗风险能力，盘活传统市场存量，激活新场景、新渠道增量，构建一个更抗周期、更贴近真实消费的健康生态。

近期，飞天茅台批价波动。据第三方平台“今日酒价”数据，12月28日，25年飞天茅台原箱（53度/500ml）批发参考价报1560元/瓶，较前日下跌10元；25年飞天茅台散瓶（53度/500ml）报1550元/瓶，较前日跌10元。

12月29日，25年飞天茅台原箱报1575元/瓶，较昨日上涨15元；25年飞天茅台散瓶较昨日上涨10元，报1560元/瓶。

据贵州茅台（600519.SH）三季度报告显示，2025年前三季度，贵州茅台实现营业总收入1309.04亿元，同比增长6.32%；归母净利润646.26亿元，同比增长6.25%。

(大众新闻·海报新闻记者 赵恩 报道)