从“借船出海”到“造船出海” 潍坊临朐外贸的“快车道”

大众网记者 刘晓雨 通讯员 赵晨旭 潍坊报道

“一块布，竟然价值10美元！”在2025年潍坊（临朐）建材产业链国际供采对接会上，山东艺兴明远新材料有限公司经理齐继凯手中的一款防水护角，让外籍客商们纷纷驻足。这块不足1平方米的材料，凭借其轻薄外观和超强防水性能，折合人民币70多元，成为“临朐制造”高附加值的生动注脚。

这背后，是临朐企业从“借船出海”到“造船出海”的华丽转身。“十四五”期间，临朐外贸成绩单格外亮眼，先后斩获国家外贸转型升级基地（复合材料）等重量级荣誉。从“家门口”到“全世界”，临朐企业正沿着一条由政府、企业共同铺就的出海“快车道”，加速驶向全球市场。

“以前单枪匹马跑展会，费时费力还抓不住重点。现在跟着政府组织的团组，效率高太多了！”山东蓝玻玻璃科技有限公司外贸经理马强深有感触，他所在的企业凭借澳标、美标认证，通过政府组织的展会成功打开澳大利亚市场，今年仅墨西哥市场年贸易额就达120万美元。

马强的经历，是临朐外贸服务模式转变的缩影。过去，企业出海往往面临信息不对称、渠道不畅通的难题。临朐主动搭建全球供采桥梁，变“等企业上门”为“送服务上门”。

“我们持续开展‘我为企业找订单’活动，组织企业参加境内外展会超百场，为重点外贸企业定制‘一企一策’方案。”临朐县商务局外经贸科负责人赵立鹏介绍。近年来，已累计组织80余家企业参加广交会、东盟博览会等境内外展会300余场次，仅2025年以来就斩获合作意向超100个。

“请进来”与“走出去”相结合，正成为临朐外贸的“双引擎”。在11月21日举办的“潍企出海·广交世界”2025潍坊（临朐）建材产业带国际供采对接会上，来自美国、俄罗斯、伊朗等20个国家和地区的40多位采购商，与临朐近百家建材企业开展“一对一”精准对接。许多采购商在洽谈结束后，还可以前往意向企业实地验厂，这种“面对面对接、零距离考察”的模式，让合作推进速度远超预期。

“今年上半年，公司出口同比增长显著。”山东艺兴明远新材料有限公司经理齐继凯道出了企业发展的底气。这份底气，不仅源于过硬的产品，更源于政府“真金白银”的政策支持。

面对国际绿色税制改革与贸易规则调整的挑战，临朐深入开展企业遍访活动，对全县进出口前50强重点外贸企业制定“一企一策”方案，确保政策及时达、及时用、及时享。

“我们积极落实出口信用保险补贴政策，对‘一带一路’国家保费补贴70%，其他市场最低补贴50%。”临朐县商务局党组书记杨佃锁介绍，今年以来，已为96家中小微企业免费提供出口信用保险，为企业系上“风险安全带”。

在资金扶持上，临朐同样不遗余力。通过积极争取，临朐县成功申请到上级外经贸发展专项资金，并帮助符合条件的企业申请展位费50%-100%的扶持。这些政策红利，正转化为企业实实在在的竞争力与增长信心。

政府搭好台，企业如何唱好戏？临朐企业的答案是：以创新为引擎，以品质为基石。

在山东景茂新材料有限公司的生产车间，智能化生产线高速运转，一箱箱封装完好的硅酮胶产品有序下线，即将发往巴西。“这一批发往巴西的订单量1万多件，80多吨，大约三天后能出货。现在还有发往伊拉克、越南等地区的待生产，订单排到明年2月份。”公司生产经理张正旭介绍。

同样在创新中寻找出路的，还有山东客乐思新材料科技有限公司。在公司的展厅里，一块块亚克力实体面材在160摄氏度高温下被轻松塑造成浴缸、弧形桌面，冷却后严丝合缝、光滑如新。

“我们的产品在波兰波兹南建材展上成为焦点，无缝拼接技术和绿色环保性能让客户赞不绝口。”副总经理黄妙品介绍，公司已形成700余种产品矩阵，畅销全球40多个国家和地区。当下的临朐各大企业正纷纷以“智造”实力，在全球市场上打响“中国智造”名片。

“十四五”收官在即，临朐外贸已从“借船出海”迈向“造船出海”，从单一产品出口升级为全产业链竞争。站在新的历史起点，临朐将继续深化“政府搭台、政策护航、企业攻坚”模式，聚焦新能源、高端制造等新兴产业培育新增长点，推动更多企业从“产品出海”向“品牌出海”“标准出海”跨越。