“齐鲁农超”，让好农货不愁卖

蒙阴蜜桃以71万亩的种植规模、超20亿斤的年产量，居全国县域之首。但在过去，尽管蜜桃品质极佳，农户们却难卖上好价钱。

他们曾面临的困境非常典型：没有品牌，销售渠道单一，一旦滞销，损失惨重。

这些焦虑，也深刻反映出当前乡村产业发展普遍存在的痛点：产品附加值低，缺少品牌溢价，小农户对接大市场难，好货愁卖。

怎么破解？

农户需要有对接大市场的桥梁，好农货需要有吸引消费者的品牌。由山东省农业农村厅指导，两大国有企业——大众报业集团和鲁商集团承办，山东齐鲁农超科技有限公司建设运营的“齐鲁农超”山东农副产品展示交易平台，应运而生。

从政策赋能到品牌升级，从本地聚合到全国拓展，“齐鲁农超”让山东好农货不愁卖。截至2025年10月底，“齐鲁农超”平台入驻商家5600多家，累计线上线下交易额突破2亿元。

“齐鲁农超”携山东好品亮相第二十二届农交会。

上联市场，下联农户

让好农货与消费者零障碍互通

双节临近，消费市场暖意渐浓，备年货成为千家万户的重要安排，而从“齐鲁农超”选购优质农货，成为不少消费者的新选择。

打开“齐鲁农超”小程序，潍县水果萝卜、赵庄花生米、临朐法式鹅肝、黄河口烤虾……一大批山东特色农产品呈现在消费者面前，点点手指头就能买到原产地正宗好品。

赵庄花生米是第一批入驻“齐鲁农超”平台的产品。其选用黄河故道清平镇所产的弯粒大花生，色泽略白，含油量低，口感微甜，再加上近百年的祖传手艺，可谓品质上乘。

尽管技艺精湛，回味一绝，但长期以来，赵庄花生米还只是一个当地名吃，并未发展起更大市场。这也是困扰高唐县吉祥豆食品有限公司总经理袁春红多年的难题。

“齐鲁农超，帮了大忙。”袁春红介绍，通过上线“齐鲁农超”平台，赵庄花生米得以走出高唐走出聊城，走进北京、上海等地，不仅多了平台上的销量，更与众多的客户建立了联系，有了更多销售渠道。如今，赵庄花生米已远销内蒙古、黑龙江、陕西、河北、湖南、新疆等地。

像赵庄花生米这样的案例在“齐鲁农超”平台上并不少见。但在电商平台繁多的今天，袁春红们为什么选择“齐鲁农超”？

滨州市沾化区冬枣种植户冯伟英道出原委。 “以前也想把咱的沾化冬枣卖到外地，但入驻其他平台，光年费就要不少，交易还要抽成，小农户根本扛不住。”冯伟英介绍，“齐鲁农超”实行“三零”政策，即零平台入驻费、零交易佣金、零营销服务费，借助平台的“山东好品巡礼”活动，得以将冬枣卖到了北京、上海等地。

“‘齐鲁农超’要带山东农品走出去，离不开众多农业企业、合作社与农户的参与。为了让更多市场主体共享政策红利与平台资源，平台推出针对商家的‘三零’政策。”山东齐鲁农超科技有限公司董事长宿可伟介绍，“三零”政策打消了中小商家“入驻成本高、盈利没保障”的顾虑，让好农货与消费者零障碍互通。

“齐鲁农超”与沾化冬枣种植户冯伟英的合作种植基地。

整合资源，集中推广

从“卖产品”转向“卖品牌”

加入“齐鲁农超”平台的农品越来越多了，如何让消费者愿意买？这就要在品牌上下一番功夫。

辉渠小米就是走出“深闺”的典型案例。

在品牌塑造上，“齐鲁农超”推发的一篇篇文章深度解密辉渠小米的好，“万年火山岩，千年辉渠香”将辉渠小米的独特品质揭露无遗；“齐鲁农超”带着辉渠小米种植户参加各类展示展会，让更多人认识辉渠小米，塑造起辉渠小米的品牌价值。

如今，辉渠小米成为“安丘农耕”品牌下 300 余种农品之一，成功打入盒马、山姆、胖东来等高端商超，直接拉动了品牌溢价：贴有生态原产地保护产品溯源码的辉渠小米，在北京高端超市身价是普通小米的3倍。

农户王秀兰就享受到了品牌带来的红利。“以前咱这小米再好，也就周边乡镇知道。现在贴上‘安丘农耕’的牌子，通过‘齐鲁农超’卖到北京，知名度提升了不少。”

“品牌就像 ‘纽带’——对内整合产业资源、统一发展标准；对外建立市场认知、实现溢价增收。” 安丘农业发展投资集团有限公司党总支委员、副总经理于国庆介绍，“齐鲁农超”从品质赋能、渠道拓展、品牌传播、产业整合四个维度助力“安丘农耕”品牌建设。

在品牌塑造中打市场，在市场推广中树品牌。

以蒙阴蜜桃为例。“齐鲁农超”围绕产业趋势和农户需求，重点针对鲁中山区桃特色产业集群进行品牌推广和渠道拓展，深入挖掘桃品牌内涵，搭建集群品牌展销平台，形成“政府+企业+新型经营主体+消费者”的推广机制。

“通过‘齐鲁农超’平台，我们整合线上线下资源，为蒙阴蜜桃等特色农产品开辟了新的销售渠道，真正解决了小农户对接大市场的难题。”宿可伟介绍。

当前，“齐鲁农超”已经汇聚了全省16市、超5600家优质农业企业和特色产品，真正实现了“一平台汇聚全省好品”的格局，为山东农产品走向全国、走向世界奠定了坚实的基础。

在宿可伟看来，“齐鲁农超”不仅是一个交易平台，更是一个共建共享、融合发展的生态圈，共同打造可持续的乡村富民产业发展新模式。

“齐鲁农超”在蒙阴桃产地溯源直播。

北上“扬名”，南下“圈粉”

为山东农品打开更广阔的市场

如何让山东好农货走向更广阔市场？“齐鲁农超”搭桥建梁。

烟台独鲅一方食品有限公司研发的鲅鱼馅饺子在当地小有名气。其结合传统手艺，探索更佳配方，推出的鲅鱼馅不腥不柴、鲜嫩顺滑，成为当地的非遗鲅鱼水饺。

可正当企业想要把鲅鱼水饺推向全国市场时，却遭遇滑铁卢。公司总经理都涛告诉记者，早些时候通过跑批发市场搞推销，“在批发市场接受度很低，他们都要便宜货，有12块的，有14块的，但是我们原材料都用好的，成本比较高，要卖到20几块钱，市场反响并不好。”

为了打开销售渠道，都涛找连锁饺子馆合作，通过参加餐饮食材的展会积攒客户，虽有起色，但销量并不算特别高。

如何将销量提上去？都涛将视线看向“齐鲁农超”。“‘齐鲁农超’搞的所有活动，我都参加，大大小小的活动一次没落过。”都涛介绍，跟随“齐鲁农超”，他有机会到社区、企事业单位做推销，还参加了一些展会、年货会，包括好品山东的北京推介会、上海推介会等。

都涛还记得跟随“齐鲁农超”到广东参加过鲁粤农产品交流会。正是在这次交流会上，他跟广东客户建立了合作关系。“现在每个月仅广东这一个客户就有大约2000斤鲅鱼水饺的销售。”都涛说，这是其第一次打开广东市场。

而今，通过“齐鲁农超”平台引荐和帮助，都涛还将鲅鱼水饺出口到了韩国、迪拜、马来西亚，走向了国际市场。

北上“扬名”，南下“圈粉”，“齐鲁农超”为山东农品打开更广阔的市场。

今年4月，“沂蒙优质农产品走进上海·兰陵推介活动”顺利召开，平台统筹临沂县域品牌资源，以“沂蒙农品”为整体品牌形象，开展了专场直播、现场品鉴、产销对接等活动，不仅推广了单个品牌，更打响了“沂蒙农品”的区域公共品牌知名度。

在10月份启幕的第二十二届中国农交会上，“齐鲁农超”携全省106家企业赴天津参展，同期举办“好品山东·优特农品”走进京津冀大型推介会、并启动“走进京津冀”系列活动，通过组织多轮产销对接，签约额超7500万元。

携手“齐鲁农超”，山东好农货不愁卖，卖得好。

（大众新闻记者 修从涛 毛鑫鑫）