2025金融那些事儿|金融从业者画像变迁：数量“瘦身”专业“增肌”，从“人海战术”转向“精英战略”

2025年,券商、银行、保险等金融机构人员规模有哪些变化?数据显示,随着监管框架不断完善,券商人员结构出现新变化,多数公司销售人员等队伍缩减,技术人员数量增长；银行人员缩减的同时,招聘中更青睐于拥有计算机、人工智能等相关专业背景或复合背景的应聘者；保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”。金融机构人员结构中,高学历占比提升、岗位科技含量增长,标志着行业转型已进入“优增优育”的关键阶段。

银行：

有人想进来，有人想出去

2025年,提质重组成为银行改革主线任务,除了村镇银行加速整合、银行网点退出“加速”,员工总数也出现缩减。这一趋势从国有行披露的2025年中期报告中得以一窥,截至上半年末,六家国有行的员工总数合计约182.6万人,相比年初数据减少约2.67万人,且六家银行的员工人数均为负增长。

一边是提质重组、人员总数缩减,另一边,银行成为了一座有人想进来、有人想出去的“围城”。“我大学毕业后进入银行,先是做了几个月柜员,随后又做了将近一年的对公客户经理,始终觉得自己不适合这份工作,最后辞职的时候身边领导、同事也都劝过我。”此前任职于某股份行的隋女士告诉记者,“虽然我已经辞职,但是仍有大学里的学弟学妹向我咨询‘内推名额’,想要进入银行工作。”

“最近两年,网点里陆续有同事离职。”一家股份行网点的大堂经理张女士表示,银行员工面临着存款、理财等任务指标,“特别是元旦前后,我们都有自己的新一年指标要完成。面对这些问题,很多年轻人有了其他好的机会就会选择走出去。”

除了员工减少,此前部分银行公布2025年春季招聘公告中,“春招人数缩减”也成为当时社交平台中的热议话题。苏商银行特约研究员武泽伟表示,四大行春招规模缩减主要有以下原因,一是目前银行普遍面临息差收窄、利润承压等问题,控制人力成本成为重要手段；二是随着数字化转型加速,传统线下网点业务需求下降,线上服务替代率提升,导致基层岗位需求减少；三是科技投入优先级提升,资源更多向信息科技、数据治理等领域倾斜,压缩传统岗位编制以支持战略转型。

招聘岗位科技含量增加

此前,各大银行纷纷发布2026届秋季校园招聘计划,招聘岗位的科技含量进一步提升,拥有计算机、人工智能等相关专业背景或复合背景的应聘者十分抢手。

浙商银行的招聘公告显示,除经济、金融、管理、法学等专业外,业务岗欢迎具备计算机、数学类等相关专业背景或复合背景的应聘者报名,该岗位将进行开展资金交易、投资分析与市场拓展。农业银行在2026年秋季校园招聘公告中表示,信息技术岗以信息科技、数学统计、经济金融、财务会计、法律、管理及其他理工科专业,具备经济金融与信息科技等复合专业背景者优先。

2025年银行春季招聘也显示出这一趋势。建设银行各级分行的招聘岗位基本集中在科技类专项人才、综合营销岗与柜面服务岗。成都银行此前发布的总行高层次人才社会招聘公告显示,总行信息技术部总经理助理(人工智能方向)以及总行风险管理部总经理助理(互联网金融风险模型方向)各招1人。

保险：

代理人转向专业化、精英化

经历五年的“清虚”调整后,保险代理人队伍正逐步迈向“质升”,代理人数量逐渐企稳。截至2024年末,A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人,较2023年末缩减2.7%,下滑趋势已明显放缓。根据2025年中期报告,截至2025年上半年末,A股五家上市险企个险销售人力合计138.28万人。

代理人“宽出”的同时,险企的人才招聘逐渐趋严。据介绍,目前保险公司代理人的来源,除了高校应届毕业生,还会招聘具有一定经验和能力的其他行业从业人员。安先生(化名)今年选择进入保险行业,在招聘与面试中他感受到了行业与险企对保险人素质的要求更高了,“一般来说,非同业招聘中会要求求职者有一定的工作经验；学历要求本科及以上,特别优秀放宽到专科等。此外,更多险企启用面谈面试、测评答题、事业说明会、入职新训等复杂流程,筛选从业期望者是否具备保险认知、长期主义、服务能力。”

保险行业已经慢慢告别“人海战术”,更趋向于精英化、专业化,这些从今年四季度以来各保险公司启动的招聘计划便可见一斑。

例如,平安人寿推出“保险康养顾问”招募计划,旨在将代理人培养成具备“金融顾问、家庭医生、养老管家”多重身份的价值传递者。太平人寿发布“S计划”全球人才招募方案,助力业务人员从产品营销员转型为健康服务“供应商”和业务多面手。泰康人寿开展“健康财富规划师(HWP)”职业趋势发布会,招募集保险顾问、医养顾问、理财顾问三重角色于一身的专业人才。

市场内驱等推动从业者迭代

在岛城一位保险业内人士看来,对保险人专业性的高要求,是保险行业发展的必然,他表示,目前的保险从业者群体迭代,主要有三部分原因构成。“一是从市场主导的角度来看,伴随着时代发展,80后90后群体逐步成为家庭经济支柱。这些年龄群体受教育程度更高、财商和理财观念更好,不是以往拉关系、做活动、送礼品的老式保险行销方式能够打动的,倒逼保险行销从业者急需迭代升级,打造更加年轻化、专业化的团队。二是从国内保险市场内驱力的方向来看,随着互联网销售等方式和短视频知识分享的不断兴起,保险知识获取难度不断降低,单纯依靠保险产品认知差、渠道差进行销售的简单行销被迅速淘汰,提供家庭理财顾问服务、法商服务等综合服务式行销、顾问式行销成为当下从业者的必修课。三是从监管层面来看,伴随保险业各项规定的贯彻落实,市场‘报行合一’观念日渐普及,对佣金支付年限作出更为明确的规范,强化了‘长期服务、持续经营’的导向,快速淘代掉一大波‘赚快钱’‘搞停售’的保险行销人员,促使保险公司更欢迎愿意长期深耕保险、长期陪伴客户、长期服务市场的人才携手共同成长。”

券商：

头部券商从业人员逐年递减

近年来,券商人员结构调整出现新变化,多数公司销售人员等队伍缩减,研发团队扩充。

记者根据同花顺iFinD数据梳理,2023年,证券业从业人员总数31.43万人；2024年,该项数字则“缩水”4782人至30.96万人,37家公司从业人员出现缩减。其中,头部公司的人员缩减更为明显。2024年,国信证券的从业人员总数变化最大,同比减少1289人。同花顺iFinD数据显示,共有21家公司在2025年中期报告中披露从业人员数据,17家从业人员较2024年末出现下降。具体来看,华泰证券、招商证券、中信证券、财通证券、东方证券的从业人员总数分别较2024年末减少1937人、1292人、698人、689人、684人。此外,国信证券、广发证券等在内的13家公司延续了2024年末以来的“缩编”趋势。截至2025年上半年末,华泰证券、招商证券的从业人员总数较2024年末均减少超千人,分别为1937人、1292人。

重点扩张技术、研发人员

然而,在券商行业传统基础岗位持续收缩的同时,技术人员和研发人员例如投资顾问、分析师等专业岗位,成为券商不约而同重点扩张的对象,券商打破“人海战术”走向“高质高效”。

同花顺iFinD数据显示,从2022年到2024年,证券业销售人员的总数出现收缩,从11万人降至10.62万人。技术人员总数逐年上升,2022年~2024年,证券业技术人员分别为3.1万人、3.25万人、3.45万人。2025年,投资顾问队伍继续扩容提速,成为财富管理转型的核心支撑,2025年全行业投顾新增5735人,新增数同比2024年增长73.6%,总数突破8.6万人,较2023年末两年净增近9000人。

中国(香港)金融衍生品投资研究院院长王红英接受媒体采访时表示,“单纯经纪业务的盈利空间已持续收窄,券商推进综合财富管理服务的核心支撑正是专业投顾队伍,扩大投顾规模可精准匹配客户个性化资产配置需求,提供定制化陪伴式服务,这也是投顾人数逆势增长的核心逻辑。”

（大众新闻·半岛新闻记者 王天书）