从“三条路”到“一片海” 泰山区以“系统赋能”激活外贸新格局

当全球产业链格局深度重塑，区域外贸的竞争，已悄然从企业“单兵作战”的较量，升级为地方“系统赋能”能力的比拼。今年，泰山区外贸企业交出了一份亮眼的答卷：一家企业登上国家级品牌出海案例榜，一个产业带工作站获评省级优秀样板，一项企业合作实现了从贸易到合资的深度跃迁。

这三大成果，并非偶然的“单点开花”，而是一条精心设计、全程护航的“泰山路径”结出的硕果。在新发展格局下，政府的角色正从“后勤保障”转向“前沿导航”，通过系统化的赋能，将分散的企业创新力，汇聚成区域产业的澎湃动能。

“技术登高”：政府当“陪练”，助企业拿下全球市场“通行证”

面对传统绳缆产业的激烈竞争，鲁普科技选择了一条艰难但正确的路：攀登国际标准的高峰。然而，欧盟CE和严苛的UIAA认证如同横亘在前的险峰，技术文件浩如烟海，测试项目复杂精密，企业一度感到“无从下手”。

关键时刻，政府的角色从“鼓励者”转变为“专业陪练”。泰山区没有停留在简单的政策宣讲，而是迅速组建了一个由资深行业专家、国际认证顾问和高校学者构成的“认证攻坚服务团”。这个服务团的核心任务，是做好“翻译”和“排雷”，将晦涩的国际标准条款“翻译”成清晰的研发清单，并通过预检模拟，提前识别并化解可能失败的测试环节。

“在动态冲击力测试这个关键项目上，如果没有服务团的专家提前几个月帮我们调整核心参数，我们很可能要在正式的认证测试中反复失败，那代价就太大了。”鲁普科技的研发负责人感慨道。这种“前置介入、精准护航”的深度赋能，将企业预估长达两年的认证周期大幅缩短，节省了可观的试错成本。最终，企业不仅成功斩获双认证，填补了国内空白，更深谙了国际规则的话语体系。海外营收占比高达63%的数字背后，是一条政企同心、将技术壁垒转化为市场通途的生动实践。

“生态联盟”：政府做“解扣人” 让存量资产产出增量效益

企业单枪匹马闯荡海外市场，常受限于渠道与资源的短板。嘉和重工与行业伙伴临晟集团的深度合作，正是为了组建一支优势互补的“联合舰队”。双方决心合资进军国际高端智能装备市场，然而，合作的关键载体——一处理想的制造基地，却因复杂的产权历史陷入僵局，险些让宏图搁浅。

泰山区政府没有让企业的出海雄心困于本土的“岸礁”。一个跨部门的“项目护航专班”迅速成立，其使命明确：不是替代企业决策，而是打通合作航道。专班采取“法律厘清先行、创新模式跟进”的策略，依法快速剥离历史遗留问题，同时创造性提出“定制化厂房+长期租赁”的轻资产落地方案。这一方案，以政府的公信力为基石，将沉重的资产处置难题转化为灵活的运营安排，为合资公司扫清了最大的落地障碍。

“我们的优势在研发制造，伙伴的优势在海外渠道。但如果没有政府帮我们解开本地这个最复杂的‘结’，联合舰队出不了海，一切优势都无从谈起。”项目负责人的感触，道出了关键。政府的深度赋能，核心在于筑牢本土基石，从而释放出海的动能。障碍清除后，合资公司迅速整合嘉和重工的智造能力与临晟集团的全球网络，专注于研发符合欧美标准的高端智能叉车。如今，这支“联合舰队”已扬帆起航，产品依托成熟的国际渠道快速进入目标市场，预计年出口额近亿元，真正实现了从“本土合资”到“全球共赢”的跃迁。

“平台赋能”：政府建“安全港” 让中小企业敢出海、能出海

对于广大中小企业，“出海”二字意味着巨大的未知与风险。如何迈出从0到1的第一步，是最大的痛点。

泰山区的答案是：政府筑巢，打造一个可信赖的“出海母港”——工程机械产业带工作站。这个平台的核心功能，是系统性地为企业“分解风险、托举信心”。它不仅是信息中心，更是行动伙伴：当企业为开拓东南亚市场犹豫时，平台能快速匹配已建立海外仓的链主企业，以“供应链协同”模式降低试水门槛；当企业为“首单”资金和风险发愁时，平台联合金融机构推出打包服务，充当“安全垫”；当企业被复杂的RCEP原产地规则困扰时，平台的“关务专家”能提供上门的一站式解决方案。

一位通过平台首次拿下海外订单的中小企业主说：“以前觉得外贸深不可测，现在有了平台‘陪跑’，心里踏实了，知道路该怎么走。”该产业带进出口额占全区近五分之一，其背后，正是这个系统性支撑平台，托举起数百家中小企业从“望洋兴叹”到“乘风破浪”的群体性跨越。

泰山区外贸工作的实践雄辩地证明，新时代的区域发展，政府的核心能力已不仅仅是出台政策，更在于构建“可感知、可依赖、可转化”的系统性赋能生态。这种能力体现在：能否成为企业攻坚核心技术的“专业伙伴”，能否成为破解产业协同复杂梗阻的“关键先生”，能否成为托举中小企业跨越出海鸿沟的“坚实港湾”。

从“三条路”的精准开拓，到“一片海”的生态繁荣，泰山区以深度服务取代泛化扶持，以系统构建替代单点发力，将政府的有为，转化为市场的有效、企业的有感。“这不仅是外贸升级的密码，更是区域在未来经济版图中赢得主动、塑造优势的核心所在。”泰山区相关负责人说。

记者：刘小东

通讯员：张雪岩