中国石油烟台公司：“双箭齐发”助复合剂销量激增

大众网记者 崔荔媛 通讯员 杨立峰 烟台报道

为进一步提升复合剂创效能力，中国石油烟台公司招莱片区全面梳理销售过程中的难点堵点，围绕政策借力与团队赋能“双箭齐发”，切实增强复合剂销售能力。12月份，该片区复合剂吨油销量环比提升700%，成功扭转此前销售低迷局面。

政策借力，激活销售增长引擎

招莱片区深度解读公司现有充值赠礼政策，聚焦“复合剂赠礼套餐”和“组合礼包”两大核心推广方向，组织各站点在显眼位置张贴套餐说明，引导员工主动向充值客户介绍相关权益，将充值业务与复合剂销售深度绑定，有效激发客户购买意愿。同时，制定“加油时介绍、结算时提醒”的标准化流程，不放过任何潜在销售机会，使现场推销成为销量增长的有力支撑。

　　赋能团队，筑牢持续增长基础

招莱片区通过产品知识培训、成功案例分享等多种形式，消除部分员工的畏难心理，帮助员工建立销售自信，推动不少员工从“不敢推、不会推”转变为“主动推、善于推”，成为销售一线的中坚力量。同时，将月度销售目标层层拆解至各站点，借助可视化进度表实时跟踪完成情况，站点经理每日跟进进度、分析差距。此外，建立每日销售标兵经验分享、定期站点互访学习等机制，促进优秀销售模式快速复制推广，营造“比学赶超”的良好氛围。复合剂销量的大幅提升，不仅为中国石油烟台公司带来可观毛利收益，也进一步锤炼了团队的销售能力和协作意识。

下一步，中国石油烟台公司将持续巩固现有成果，不断优化执行措施，深化政策运用、市场拓展和员工赋能等工作，全力推动复合剂销售再上新台阶。