中国石油烟台公司：双线发力带动冬季玻璃水热销

大众网记者 崔荔媛 通讯员 林涛 烟台报道

中国石油烟台公司紧抓冬季商品销售机遇，以“站内促活”与“站外开拓”双线发力，通过精准促销组合与渠道拓展，实现玻璃水销量同比增长8%。

创新促销组合，深挖站内潜力

“张哥，天冷了，该换防冻玻璃水了，站里充值就送，我帮您看看？”一句话促成销售的同时也带动了油品储值。围绕车主冬季需求，中国石油烟台公司推出多层促销方案：“充值赠礼”，以玻璃水增强高价值客户黏性；“低价换购”，降低购买门槛；“组合促销”，将玻璃水与防冻液、毛巾等捆绑销售，满足一站式保养需求，有效提升客单价与销量。

主动走出去，拓展站外市场

各加油站突破场地局限，主动开拓周边社会加油站、物流车队等机构客户。对配套设施不足的社会站点，中国石油烟台公司提供玻璃水供货支持；针对物流车队等批量客户，提供有竞争力的价格与送货上门服务，解决客户搬运难题。这种主动对接、服务上门的模式获得好评，如运输公司负责人所说：“不用我们跑腿，下次还找你们！”精准围绕客户需求的“走出去”策略，有效拉动了销量增长。

中国石油烟台公司将持续总结本次经验，并将其延伸至其他季节性商品营销中，通过优化商品结构、创新促销手段、拓宽服务边界，进一步提升便利店整体销售业绩与市场竞争力。