乘“新”而上|大棚开到40多国，一家农企的出海答卷

2025年12月29日上午，在位于潍坊寿光的山东利森特农业科技有限公司生产车间外，一根根温室大棚的“骨架”正在被装车，即将从潍坊青州乘上火车发往中亚。

在寿光这座“中国蔬菜之乡”，这家农企用16年时间，从全国“盖大棚”到全球“盖大棚”，再到现代化温室设计、建设、全配套服务的国家高新技术企业，他用从本土挖掘到的绿色智慧，将温室大棚技术带到了全球40多个国家，让沙漠、冻土里也能种出瓜果蔬菜，书写了中国农业技术“绿播全球”的生动篇章。

温室大棚的“骨架”正在被装车

从菜博会传单到中亚订单

草根企业的出海起点

“寿光这片土地给我们提供了太多资源和智慧。”利森特董事长王守波的第一笔订单，就来自于寿光一年一届的蔬菜科技博览会。他回忆道：“我印了两千块钱的传单和名片，在菜博会门外，见人就发，就这样遇到了第一个客户。”那是2009年的寿光菜博会，彼时的王守波还不舍得租下菜博会场馆内的摊位。第一个客户来自山西，在坐一整夜绿皮火车往返山西7趟后，王守波拿下了这笔30万的订单。

从最基础的温室建设起步，他逐渐在国内市场站稳脚跟。“到了第二年，模仿者就出现了。”王守波回忆道，“当时仅我们村的一条巷子里，就有7家盖大棚的公司。我就租了厂房，开始生产盖大棚需要用到的钢结构材料。”这是利森特的第一次转型，从施工到加工、施工一体，不断延长的产业链从此萌芽。

2015年，王守波在新闻上看到亚洲基础设施投资银行成立，他敏锐地意识到，“‘一带一路’大有可为”。于是，企业通过阿里巴巴海外站、谷歌等开始尝试拓展海外业务，王守波坦言：“做了将近一年的时间，只有询单，没有成交。”

直到一位乌兹别克斯坦的客户通过网站找到他，带着图纸来到了企业。“第一个订单不大，但通过这个订单，我们找到了之前一直没成交的原因。”提起那份图纸，王守波感慨颇深，“当时光看图纸，其实不理解为什么要这么设计，但后来去实地考察之后，就明白了人家是有道理的。中亚比较热，他们采用顶部整体通风，空气循环更好。而中国的通风方式主要在顶部的两侧，顶部空间的空气流动性要弱一些。”

这笔“送上门”的订单，让利森特第一次在海外盖起了温室大棚，也开启了他们“因地制宜”的探索之路。

利森特与非洲多哥工商联主席进行交流洽谈

“寿光大棚”全球化

寿光优势与因地制宜缺一不可

温室结构的差异成为了利森特出海的第一课，“不能把寿光大棚原原本本地搬到国外去”是王守波从这一课中学到的。他说：“每个国家的温室都有自己的特点，要把咱们寿光模式优势，跟当地的情况结合起来。”

随着业务版图的不断拓展，“因地制宜”这一理念不断被验证。2017年，利森特接到了来自几内亚的订单，王守波说：“几内亚高温、雨季频繁，需要温室大棚能做到降温、避雨、遮阳。当时我们带上了各种自动化、电气化设备，结果当地用电成本太高，用不了。”

怎么能在不用电的情况下，实现降温、避雨、遮阳呢？“灵感来自于寿光的日光温室。为了更好地降温，把传统日光温室的单面遮阳改为双面遮阳，几内亚不需要加温，就把后墙去掉，增加土地利用率，通风也更好。此外，还增加了通风面积，从常见的1米高改为了3米高。”这种结构的温室被称作“双斜面温室”，有了基础结构，还要考虑使用中的便利程度，“要把电动改成手动，还得尽可能得节省人力，我们就在两个斜面上分别架了绳子，在传动系统上设计了多组齿轮、滑轮。”王守波说.

“双斜面温室”方案成功落地，客户成了“回头客”，项目也逐渐扩展至一千多亩。

在王守波看来，根扎得足够深，才能走得足够远。早在出海之前，利森特就已在山东、山西、宁夏、新疆、内蒙古、贵州、青海等地承建温室大棚项目，他说：“中国疆域辽阔，农业发展迅速，在国外遇到的难题，在中国几乎都能找到相对应的经验和智慧。”

从建棚到建链

技术迭代推动产业体系输出

王守波回忆道，刚出海的时候，海外对于荷兰、土耳其等西方农业强国的认可度更高，“但是我觉得中国的技术还是领先于他们的。而且我们通过回访客户发现，在作物产量和种植管理方式上面，他们跟我们是有差距的。”在乌兹别克斯坦，寿光“落蔓技术”让作物增产50%；在沙特新未来城，利森特温室提供了90%的有机蔬菜；在越南，利森特避雨棚里的火龙果裂果率下降了70%……随着项目的不断落地，中国农企在海外的口碑越来越好。

“海外的客户非常喜欢我们去做技术交流。”王守波说，“我们带出去不仅仅是一个大棚，而是涵盖从园区选址、温室设计、整体建设，到种苗培育、农资供应、园区管理及种植技术指导、蔬菜销售渠道搭建的现代农业产业体系。”

王守波携团队在乌兹别克斯坦进行技术指导

2022年，利森特自建的2万平米标准化车间投产；2023年，研发植物工厂智能化系统设备；2024年，建成750亩利森特数字化农业科创园区……如今，利森特的温室大棚产业链早已从加工、施工延伸到了涵盖农业园区规划、温室园区建设、温室国际业务、温室材料生产、种植设施设备生产，这家扎根于寿光的企业用在全球40多个国家的270多个项目交出了一份“农业出海”的答卷。

2025年夏天，企业与白俄罗斯签订了一份三年期订单，三年内合作建设100公顷现代化温室，王守波表示，这份订单与以往的都不同，“这次我们直接参与投资，而且不仅是温室大棚，而是农业综合体。”

目前，潍坊寿光市已有30余家企业及合作社在海外开展业务，在40多个国家和地区建立超300个种植园区，年交易额近30亿元。在“一带一路”倡议的推动下，潍坊农业技术正以更灵活、更接地气的方式走向世界，为全球农业发展贡献中国智慧。

大众新闻·齐鲁壹点 马小杰 王佳潼