鲁浙电商充分对接，非遗文创能否凭“山东供”“浙江销”立足市场？

日前，山东省商务厅联合浙江省商务厅在浙江杭州举办了“惠民生 促消费”鲁浙数字消费创新合作暨电商供应链对接活动（下称“对接会”）。本次对接会上，山东部分地市与浙江头部MCN机构合作共建直播基地，形成“山东供、浙江销”和“浙江技、山东用”的双向赋能格局。

经济导报记者注意到，此次对接会上的“山东供”，有一类特殊产品——非遗文创产品，通过将山东本地特色历史文化IP引入原创设计中，引起了不少“浙江销”电商企业的浓厚兴趣。受访企业家、香品制作技艺非遗代表性传承人刘翠翠，则希望能够对接完善的浙江电商产业模式，培养具有文化内涵的电商模式，让自己的非遗文创产品能够立足市场并发扬光大。

山东渊馨香堂传统文化传播有限公司是一家致力于非遗代表性项目的技艺传承、产品创新的企业，并希望通过文创融合、运营管理、营销推广，将非遗代表性项目发扬光大的企业。在公司负责人，同样也是香品制作技艺非遗代表性传承人刘翠翠的带领下，公司的“黄河之香”品牌通过把制香技艺与中医药的康养理念和情绪疗愈结合，将山东特色历史文化IP引入原创设计中，已经形成了香囊制作、香牌制作、家居健康产品制作和多品牌融创等产业。

刘翠翠对经济导报记者讲述了一件公司初创时期，“黄河之香”文创产品推广的故事：“当初我们走出滨州也有些偶然，在山东省广播电视台‘进部委’系列活动的号召下，我们参加了一次全国范围的文创产品展会。在不被看好的情况下，我们在参会的四十多家知名企业中脱颖而出，公司产品一直在参展系列活动中位列销量前三名，最终成为展会销冠。”

这次成功的经历，让刘翠翠对非遗文创产品的创作与推广有了更深的理解，更加坚定了对公司事业发展的信念。

“深挖文化基因、打好文创品牌，对当地乡村振兴的带动是潜移默化的。”她表示，“文创产业为乡村带来的不仅是艺术与文化，还有就业岗位和‘真金白银’。”

然而，非遗文创产品品牌的推广并非一蹴而就，刘翠翠注意到现有的电商模式跟自己的项目不太协调，“很多主播，解说的话术没问题，与观众的互动效果也很好，但是却缺乏对非遗文创产品文化内涵的深刻理解，仅仅是将文创产品作为普通消费品来推广。”她表示。

带着自己对产品推广的理解，刘翠翠跟着滨州市商务局参加了此次对接会，并且通过对整个浙江电商产业的接触，开拓了自己的思路。“以主播为例，以前我们的理解或许片面强调带货的话术和技巧，实际上浙江电商人才培养体系更为完善，不仅有主播的话术技巧，还涵盖了选品、售后、主播包装宣传、平台推流等，是一套系统工程。”

也正因为电商人才培养是成体系的，刘翠翠希望引入嫁接这套培养体系，培养自己的电商团队，“除了基础的话术技巧，团队首当其冲的就是要对中医药有深入的理解，以及对非遗文化的热爱，也只有这样，才能准确给顾客展示非遗文创产品的文化底蕴。”

除了开拓了自己的思路，此次参会刘翠翠还签约了几家浙江和上海的电商企业，开始进行“黄河之香”非遗代表性项目品牌的推广实践。“未来，我希望自己能够沉下心来，继续深入发掘香品制作工艺，做自己擅长的事情。同时，还能建设一支富有文化气息的电商团队，能够让我们的产品立足市场，带动当地灵活就业率，最终让‘黄河之香’品牌走进千家万户。”

（大众新闻·经济导报记者 杜杨）