邹平市以招商引资“人才尖兵”赋能高质量发展

2026年伊始，邹平市招商引资工作又传喜讯：山东旭钠新材料公司新能源钠离子电池一体化项目正式签约落地，这一项目的成功引进，将为全市新能源产业发展注入强劲新动能。落实“服务好现有企业就是最好的招商引资”理念，邹平市2025年新签约实体项目64个，新开工项目57个，到位资金突破100亿元。

成绩背后，一支懂产业、通政策、善沟通、会服务的专业化招商人才队伍正成为邹平高质量发展的“尖兵连”。

邹平市投资促进中心主任张珂坦言：“招商引资是区域经济发展的动能和潜力，专业的招商人才队伍就是激发这个动能的核心引擎。”面对高端铝、高端装备制造、智能纺织等主导产业的招商需求，以刀刃向内的决心，邹平市构建起一套“研学铸基、实战砺能、青春赋能、闭环管理”四位一体招商人才培养体系，以此来破除招商队伍的“本领恐慌”与“纸上谈兵”。

研学铸基：构建“四懂”知识体系，破解“本领恐慌”

每周五下午，市投促中心读书沙龙就会准时开展，利用PPT展示、案例分析、问题探讨等方式，《产业链招商大革命》《产业园区规划招商运营一本通》等专业书目知识现已被中心人员学精吃透。今年以来，投促中心探索实施“领学人计划”，通过读书沙龙、客商服务、企业实践、集中复盘等形式，中心人员在“学中干、干中学”，人人成为招商领学人、专业领头人。

这是邹平市招商人才研学铸基的一个缩影。以系统化课程体系，覆盖产业分析、政策解读、谈判技巧，招商人员通过构建“四懂”知识体系（懂产业、懂企业、懂政策、懂业务），夯实招商基本功，推动知识共享与资源链接，全面破解“本领恐慌”。聚焦主导产业，绘制动态更新的“产业图谱”，构建“三图三库”体系，让招商人员对产业脉络、关键环节、目标企业分布了然于胸，实现“按图索骥”、精准出击。选派招商骨干深入行业标杆企业“跟岗”调研，精准解锁企业投资“密码本”。联合发改、工信、金融等部门开设“政策课堂”，确保招商人员娴熟运用政策“工具箱”，将政策红利精准转化为招商优势。成立“招商研习社”，深度研习专业知识；启动“招商领学人计划”，以“强迫式输出”倒逼深度思考。

“这种高强度、系统性的学习，迫使我们必须从更宏观、更专业的视角思考招商工作。”邹平市投资促进中心副主任槐越深有感触。通过理论学习，招商人员对全市产业认知正从碎片化向体系化转变，不仅了解了“邹平有什么”，更洞察“世界需要什么”和“未来需要什么”，为全市精准招商奠定了坚实基础。

实战砺能：锻造“真金”过硬本领，击破“纸上谈兵”

“老兵带新兵”是邹平市构建招商人才实战培养的重要举措。市投促中心建立实施“跟学实战”机制，招商新人全程跟进在谈项目，从初次洽谈到最终落地，全程参与每一个环节，在“边干边学”中掌握谈判策略、政策应用与风险防控精髓，在真实“战场”中锤炼出过硬本领。“以前觉得谈判就是谈价格、谈条件，现在明白要先成为企业的‘知音’，理解他们的技术需求、投资逻辑和痛点。”入职仅半年的招商新人张鹏龙，全程跟着招商专员许勇参与年产500吨高纯碳纳米管项目落地后感慨道。

邹平市还通过“场景淬火”“复盘精进”“渐进担当”等措施，全面提升招商队伍“真金”本领。“场景淬火”模拟客户拜访全流程，高强度打磨招商人员话术、商务礼仪、政策解读与需求挖掘技巧，一线“基本功”确保他们“上场即能战”。中心每次项目例会，招商人员结合工作做深度复盘，剖析关键节点，提炼成功要素与失败教训，“复盘精进”将个体经验转化为团队共享“招商兵法”，助推人才加速成长。年轻骨干随着经验积累，逐步参与招商活动策划、项目选址评估、投资测算及核心条款谈判，“渐进担当”让他们实现了从“参与者”到“主导者”的能力跃升。

“实战是最好的老师。鼓励招商人员在干中学、在战中练，敢于接触大项目、攻克难项目，即使暂时不成功，也是宝贵的经验积累。”张珂表示。今年以来，邹平招商人员接触洽谈项目超百个，在实战中有效提升了项目研判、商务沟通和资源整合能力。

青春赋能：“90行动”量化攻坚，锻造招商“生力军”

针对90后招商干部占比提升的趋势，中心创新实施“90行动”，以90次企业调研、90场项目洽谈、90场内部培训、90个失败案例复盘、90个招商项目深研、90篇心得体会沉淀的六个硬核“90”量化目标进行高压锻造，让年轻招商干部迅速从“新生力量”成长为独当一面的“中流砥柱”。

“90后”招商干部李鑫铭真切感受到了“跟踪90场项目洽谈”带给自己的全方位蜕变。在新能源钠离子电池一体化等项目对接过程中，她全程跟进，聚焦产业链招商，梳理产业链条、绘制招商地图，在一场场精准对接中推动项目顺利落地，让自己迅速成长为“四懂”的行家里手。她表示，“这种高压式实战练兵，让我主动变‘等项目’为‘跑服务’，从招商新手蜕变为洞察企业需求、高效促成合作的合格招商人，真正将行动转化成了实打实的招商实绩。”

闭环管理：构建长效“能量环”，激活内生驱动力

系统培养下的“招商尖兵”，正为邹平高质量招商工作注入澎湃“人才动能”，全市招商精准度和项目质量有效提升。依托魏桥创业集团，累计签约总投资20余亿元的项目26个，其中6个项目已投产、14个项目正在建设。精准考察对接90余家目标企业，企业回访率在40%以上。利用邹平区位、产业基础和成本优势，主动承接地缘关系较近的产业项目，快速壮大全市产业集群。新引进的泓纯高纯碳纳米管项目，年产10000吨新能源钠离子电池硬碳、5000吨多孔碳负极材料项目等均是招引的省内客商。

“打造‘招商尖兵’绝非一日之功，是一项需要持续投入、不断创新的系统工程。”张珂介绍，投促中心通过招商人员成长可视化、评估精准化、成果资产化、机制进化论等措施实现闭环管理，激活队伍内生驱动力。“晒成绩”实现动态督导；首创招商“能力雷达图”，从产业分析、资源整合、沟通谈判、项目评估等八大维度精准“画像”，定位能力长短板，靶向指引个性化提升；招商“最佳案例”纳入标准化“招商工具箱”，通过官微等平台推广复用，将个人智慧沉淀为组织资产。一整套系统化、专业化、现代化的招商人才培养“组合拳”，让招商队伍实现了向现代“专业型”“智库型”的深刻转变，全市引资人才效能正加速释放。

（左明玉 夏帅帅）