沾化青云村镇银行：跑出金融助农“加速度”

作为扎根沾化乡土的金融主力军，沾化青云村镇银行始终坚守“立足三农、服务小微”的初心使命。在沾化区委区政府的引导下，该行跳出“存贷汇”的传统金融边界，以“资金+服务”双轮驱动，从量身定制“冬枣大棚贴息贷”破解融资难题，到化身“农忙帮手”直播带货打通销路，再到贴心送上生产物资传递温暖，用全链条、立体化的金融服务，让金融活水真正浸润田间地头，为沾化冬枣产业升级和乡村全面振兴注入了强劲动能。

政策赋能，“贴息贷”筑牢产业发展根基

沾化冬枣作为国家地理标志产品，种植面积达30万亩，是全区枣农的“致富果”，更是区域农业经济的支柱产业。然而，长期以来，冬枣种植始终面临“建棚难、融资贵”的发展瓶颈。传统露天种植受天气影响大；而建设钢结构冬暖式大棚，每亩成本高达数万元，让不少农户望而却步。

“以前想建大棚扩大种植，但一下子拿不出那么多钱，贷款又怕利息高、手续繁，只能靠天吃饭。”下洼镇前下洼村尹彪林的困境，道出了众多枣农的心声。数据显示，在未推广大棚种植前，沾化冬枣露天种植亩均收入仅6000元左右，遇到灾害年份甚至颗粒无收。如何破解资金难题，让枣农敢建棚、建得起棚，成为推动冬枣产业提质增效的关键。

民有所呼，政有所应，银有所为。为破解冬枣产业发展瓶颈，沾化区委区政府精准施策，出台冬枣大棚建设全额财政贴息政策，为农户融资减负。政策出台后，沾化青云村镇银行第一时间响应，主动对接区农业农村局、冬枣办等部门，深入田间地头调研枣农需求，量身打造“冬枣大棚贴息贷”金融产品，构建起“政府贴息、银行放贷、农户受益”的三方共赢帮扶模式。

“这款产品完全是为枣农‘量身定制’的，就是要让农户零负担建棚。”沾化青云村镇银行董事长王昌龙介绍。“冬枣大棚贴息贷”无需抵押担保，最高贷款额度10万元，最长期限2年，由政府全额补贴利息，真正实现了“零利息、低门槛、快放款”。为了让政策红利直达田间，该行将柜台“搬”到地头，组建由党员骨干带头的专项服务团队，深入全区9个乡镇193个村庄开展“敲门服务”。

两年前尹彪林通过“冬枣大棚贴息贷”申请到3.7万元贷款，顺利建成5亩钢结构大棚。有了大棚的防护，冬枣不仅能抵御恶劣天气，还能实现错峰上市，当年他的冬枣亩均收入就达到1万余元，总收入比往年增加3万余元。“这贷款就是及时雨，让我们敢扩大种植、敢升级设施，现在日子越来越有奔头了！”

截至目前，沾化青云村镇银行“冬枣大棚贴息贷”已累计发放总额超1.74亿元，助力建设冬枣大棚1万余亩，惠及近3700户农户。一排排崭新的钢结构大棚在田间铺开，不仅让冬枣产量稳定在每亩2000公斤以上，更推动沾化冬枣种植从“靠天吃饭”向“设施化、标准化”转型，为产业高质量发展筑牢了根基。

服务延伸，“直播带货”打通产销最后一公里

资金难题解决了，销路梗阻又成为枣农的新愁。2025年采摘季，受极端天气影响，部分冬枣品质略有下降，外地客商收购意愿减弱，导致冬枣销售遇冷。“往年这个时候，收购商早就上门了，今年连问价的都少，看着满园的果子，心里急得像火烧。”尹彪林站在大棚里，望着红彤彤的冬枣犯了难。

“不能只给资金就不管，得帮枣农把果子卖出去，才算真帮扶。”沾化青云村镇银行董事长王昌龙在下乡调研时了解到枣农的销售困境后，当即决定将金融服务从“资金支持”向“产销帮扶”延伸。该行迅速成立助农志愿服务队，一方面组织员工深入枣园，帮助枣农分拣、打包、装车；另一方面，积极开拓线上销售渠道，让银行员工化身“带货主播”，在田间地头开启公益直播。

在尹彪林的冬枣大棚里，该行的员工们架起手机支架，一边向网友展示冬枣的品质，一边耐心解答疑问。直播间里，网友们热情高涨，订单不断刷新。为了提升直播效果，该行还专门学习直播技巧，设计宣传文案，联系冷链物流企业，确保冬枣从枝头摘下后，能以最快速度送达消费者手中。

除了直播带货，志愿服务队还主动对接本地商超、农贸市场和电商平台，为枣农搭建线下销售网络。短短一个月时间，沾化青云村镇银行的公益直播就帮助枣农销售冬枣1600多单，与此同时，该行还针对枣农在采摘、管护过程中面临的实际困难，定制了500件棉衣、2000个摘枣布兜和2000个水壶，在下乡服务时免费发放给枣农。

从“资金提供者”到“产业陪伴者”，沾化青云村镇银行的服务延伸，不仅解决了枣农的燃眉之急，更让金融服务有了“温度”。这种“金融+公益”的助农模式，既打通了农产品产销的“最后一公里”，也拉近了银行与农户的距离，赢得了社会各界的广泛赞誉。

初心如磐，续写金融助农新篇章

回顾近年来的助农实践，从“冬枣大棚贴息贷”的精准推出，到公益直播的创新尝试，沾化青云村镇银行始终立足沾化实际，跳出传统金融服务边界，以创新思维破解农业发展难题，用务实行动诠释金融为民初心。该行的探索不仅为枣农带来了实实在在的收益，更形成了可复制、可推广的金融助农“沾化模式”。

站在新的发展起点上，沾化青云村镇银行有着清晰的规划。下一步，该行将继续深化与区委区政府的协同合作，在优化“冬枣大棚贴息贷”服务的基础上，围绕冬枣产业全链条，研发定制化金融产品，为种植户、合作社、加工企业提供从生产到销售的全周期信贷支持；同时，持续把直播助农、田间帮扶等延伸服务做细做实，完善“资金+服务+渠道”的闭环式助农体系，让金融服务覆盖乡村振兴的每个环节。

“我们要从‘资金的提供者’彻底变身‘产业的陪伴者’，不仅要帮枣农建大棚、卖冬枣，更要助力沾化冬枣产业转型升级，为沾化打造‘冬枣产业名城’、实现乡村全面振兴注入更持久的青云力量。”沾化青云村镇银行董事长王昌龙的话语坚定有力。

（温明喜 孙文倩）