潍坊银行滨州分行：深耕金属板材产业 书写金融服务新答卷

博兴县作为国家级金属板材产业聚集地已培育出年产值达2000亿元的千亿级产业集群，其中镀锌产能占全国1/3、彩涂产能占全国1/2，产业规模与行业地位稳居全国前列。潍坊银行滨州分行锚定产业发展脉搏，深耕产业金融赛道，在激烈市场竞争中蹚出了一条“懂产业、能落地、可复制”的特色服务之路，全力打造“最懂博兴金属板材产业”的支行样板。

产业蓬勃发展背后，金融服务曾面临“看不懂、进不去、留不住”的现实困境。此前，行业内客户准入标准不统一、担保措施认定有偏差等导致金融服务适配性不足，2025年上半年博兴金属板材产业完全流失客群金额达3377万元，临时还款客群金额2150万元，合计流失资金5507万元。同时，同业竞争布局已全面渗透产业各环节，进一步压缩了市场拓展空间。

面对产业需求与同业竞争双重挑战，潍坊银行滨州分行谋定而后动，精准研判产业特性与自身优势。博兴金属板材产业涵盖冷轧、镀锌、彩涂、彩涂深加工四大核心环节，结合业务实际，该行确定“线下以镀锌为主、彩涂为辅”的拓展方向——单条镀锌生产线价值3000万元、彩涂生产线价值1000万元，高违约成本为信贷风险防控筑牢基础。但即便方向明确，2025年上半年产业贷款净增长仍不足500万元，拓展成效未达预期，亟需从顶层设计到落地执行全链条破局。

破局之路，始于协同发力与精准施策。总行得知分行困境后，迅速由普惠部牵头成立金属板材工作专班，两次深入博兴实地调研，联动博兴县审批局、环保局及同业机构摸清产业底数，联合多部门梳理业务难点、堵点，编制完成金属板材产业金融《策略报告》，明确客户分类分策、抵押物权属认定、资产价值评估三大核心标准，为业务开展提供顶层指引。针对产业内无证设备抵押难题，博兴兴福支行创新推出三大确权路径，既接受直接权属证明抵押物，也认可公证等间接证明方式，同时审慎采用交叉验证确权，价值认定上融合市场化估值与生产线批文资质，形成复合估值体系，有效解决存量客户因价值认定不足导致的额度缩减问题。

精准营销与精细管理双向发力，提升服务质效。总行层面明确统一信用准入标准，分层营销适配企业需求，300万元以下业务主打效率优势，300万元以上业务强化专业服务，推行“信用+设备/生产线抵押”组合模式，兼顾风险防控与融资便利。为实现精准获客，该支行采用“划片+网格化”双重管理模式，建立精细化企业走访档案，逐户记录企业收入、资产、生产线数量及权属情况，通过生产线信息反向交叉验证，实现从“打卡式走访”到“精准化定位”的转变。同时，该支行主动对接县工信局、县科技局等部门，借力政策宣贯会等平台，深化银企对接，推动产业金融政策落地见效。

策略落地显成效，金融赋能结硕果。截至今年9月末，博兴金属板材产业在贷户数达95户，贷款余额3.26亿元，较6月末增长3559万元，且全部为普惠类贷款，精准助力小微企业发展；代发金额增长510万元，代发人数新增1082人次，业务粘性持续提升；2025年以来累计新增产业客户26户，投放贷款6570万元，市场份额稳步扩大。

深耕产业实践中，潍坊银行滨州分行提炼形成可复制推广的产业金融服务思路：聚焦“专精特新”、科技型企业等优质客群，锚定信用准入核心标准；叠加设备抵押、担保公司保证等风险缓释措施，降低业务推进难度；构建“初步合作—业务带动—敞口扩大”的长效合作机制，深化银企合作；深挖产业链上下游客群需求，延伸服务触角，推广线上信贷产品覆盖配套企业，践行“发展一个客户，挖掘一个链条”的服务理念。

未来，潍坊银行滨州分行将持续深化产业金融研究，优化服务策略，提升专业服务能力，以更精准的金融供给、更高效的服务举措，深度融入区域产业发展，全力打造最懂地方产业的特色银行，为滨州特色产业高质量发展注入源源不断的金融动能。

（修蕾）