“宠娃至上”的铲屎官，喂出山东百亿宠粮生意

“花费最大头的是吃食，一年光主粮要1500多元。”何苗养了2只猫咪陪伴自己，从穿戴衣物、洗澡剪毛，到宠物主粮、零食，一年花在“毛孩子”身上将近3000元，“我还算‘穷养’，我的朋友养猫一年要花四五千元。”

情绪价值催化下，“铲屎官”们捧火宠物经济，宠物食品无疑是最受益的赛道。据《2026年中国宠物行业白皮书》显示，2025年城镇犬猫数量为1.26亿只，城消费市场规模达3126亿元，其中食品占比达53.7%。

2025年9月20日，观众在宠物产业博览会上选购宠物食品。 新华社记者 王晓 摄

一碗宠粮撑起万亿“蓝海”。在这其中，山东企业已然成为不可忽视的“中坚玩家”。光是乖宝宠物、中宠股份、路斯股份三家山东本土上市公司，2025年前三季度营收合计超90亿元。

“中国宠物食品看山东”的行业共识下，这片土地上的玩家们正试图在全球赛道上站稳脚跟。

全国三成宠物粮山东造

今天，“铲屎官”给“毛孩子”下单的宠粮，大概率带着“山东基因”。

作为全国第一宠物食品生产大省，“十四五”期间，山东宠物食品产量增长235.5%，2024年，山东拥有宠物食品生产企业225家，宠物食品产量全国第一。

山东省宠物行业协会会长安中平曾表示，全国每10袋宠物粮3袋产自山东。

A股市场是最好的“试金石”。国内主要4家宠物食品上市公司，其中3家来自山东。2025年前三季度“宠食F4”业绩揭晓，山东3家宠物食品上市公司乖宝宠物、中宠股份、路斯股份营收实现正增长，三家合计营收超90亿元。

其中，乖宝宠物是目前国内宠物食品行业收入规模最大、市值最高的上市公司，2025年前三季度实现营收47.37亿元，同比增长29.03%，营收及营收增速均位居“宠食F4”首位。

可以说，“毛孩子”们的饭碗，撑起了山东一个百亿规模的“产业神话”。

国内产量维度上，2024年全国宠物食品总产量约160万吨，山东以56.61万吨的产量占据35.41% 的份额，不仅稳居全国第一，同比增速更达 26.10%。

出口领域，山东的话语权更甚。2025年前11个月，山东狗食、猫食等宠物食品出口额超90亿元，占全国比重超45%，近乎包揽全国近半数出口份额。目前全省拥有近400家具备出口实绩的宠粮企业，其中3家企业出口值超5亿元、27家过亿元。

从区域集群看，山东16市几乎都有宠物食品企业，企查查显示，目前全省宠物食品相关企业注册量达24.47万家，临沂沂南县、泰安岱岳区等地已形成一批成熟产业集群，产业生态的完善进一步放大了其市场占有率优势。

从产量到出口再到集群，山东已成为中国宠物食品产业的 “压舱石”，市场占有率呈现 “国内领跑、全球卡位” 的双重优势。

半壁宠粮姓“鲁”，

山东凭啥？

几乎承包宠物餐桌的“半壁江山”，为何是山东？

中宠股份创始人郝忠礼的经历极具代表性，也恰是山东宠物食品行业发展的缩影。

1997年金融危机席卷外贸行业，多数从业者愁眉不展，郝忠礼却从中觅得新机：宠物零食需求正悄然爆发，而老家山东恰是白羽肉鸡的主产区，撑起全国近半产能，烟台更是手握鸡肉原料与港口优势“双重王牌”，天时地利，尽在眼前。

1998年，郝忠礼在烟台创办中宠股份，以做海外宠物食品代工起家，为海外的宠物用品供应商供货，依托本地禽肉资源，率先将宠物零食"鸡肉干"引入中国市场，并顺利出口日本，是中国宠物食品的开创者。

2025年前三季度，中宠股份营收近40亿元。来自烟台的中宠股份，也成为了中国宠物食品行业的第一家A股上市公司。

成立20年的乖宝宠物，早期也是给国外宠食品牌做代工，2013年创建自有品牌麦富迪，聚焦国内宠物食品市场，做到了国内宠物食品行业规模第一。

乖宝宠物的零食生产车间。来源：乖宝宠物官网

山东宠粮的根基，在于得天独厚的原料与物流禀赋。作为全国肉类产量第一大省，2024年山东禽肉产量490.2万吨，中宠、乖宝等本土企业采购原料具备区位优势，节省原材料的运输成本。

不仅是港口优势，临沂公路运输辐射全国所有县级以上城市，价格比全国平均水平低30%左右，作为全国宠粮中转枢纽，物流成本优势不言而喻。

由此，临沂也集聚了省内最多的宠物食品企业。包括头部企业帅克宠物在内，临沂现存4.45万家宠食企业，占省内存量的17.89%，临沂沂南县的沂南宠物食品产业园已发展成全国代表性的宠物产业集聚中心。

此外，政策协同则打通了产业“堵点”。依托于山东宠物食品发展渐成气候，山东成为全国首个成立宠物行业协会的省份，制定团体标准规范生产。

跨界冲击，

“蓝海”还是“红海”？

可以看出，从海外品牌代工的“无名”，到转型自有品牌的“逆袭”，并依托国内较为成熟的供应链，是山东宠物食品产业发展的“来时路”。而当下，加速全球布局，争取实现对海外品牌的赶超，则是这一产业的“新前程”。

这一点，已成龙头规模的乖宝宠物是最好的印证。与国内玩家相比，乖宝宠物的自有品牌业务便是其“杀手锏”。

根据Euromonitor，2015年至2024年，乖宝宠物麦富迪品牌国内市占率从2.4%提升至6.2%，位列国产品牌市占率第一。2025年“双11”期间，“宠物食品一哥”乖宝宠物自有品牌全网销售额近11亿元，创下同时期历史新高，累计发货超过880万单。

无法避开的一点是，尽管国内宠物食品产业势头正猛，但赛道隐忧已逐渐显现。

据欧睿预测，2029年，全球猫狗食品市场规模预计将达到1942亿美元，2024年至2029年，预计复合年均增长率为5.7%。高红利吸引之下，从乳企、卤制品企业到园林企业，纷纷跨界“掘金”宠物食品。

伊利、光明、贝因美、健合等乳企扎堆跨界宠物食品赛道；卤制品企业煌上煌斥资近5亿元收购国内冻干食品制造龙头立兴食品51%股权；三只松鼠旗下宠物食品品牌“金牌奶爸”全网首发；国内食品加工龙头企业得利斯与国内冻干食品龙头海福盛、新三和签署战略合作协议，联合研发冻干宠物食品；去年8月，主营城市园林业务的大千生态，首次将宠物业务写进财报，明确将其作为新增长极培育……

但热闹背后，同质化、价格战等行业难题也浮出水面，考验着玩家们的生存能力。业内人士指出，当前宠物食品行业多数玩家仍扎堆中低端赛道，研发投入严重缺位，产品更是陷入 “千人一面” 的同质化困局。

而这，恰恰是横亘在国内宠物食品企业与国际品牌核心落差的一道“硬鸿沟”。

“病树前头万木春”

全球视角看，宠物食品是门大生意，而最大的市场正是海外。

2019年至2024年，美国猫狗食品市场规模增速最快且占比最高，2024年占全球市场超四成，高端主粮复合年均增长率为10.5%。因此，实现对海外品牌的赶超，才是国内企业打开增长天花板的“康庄大道”。

全球猫狗食品市场规模增长趋势。 资料来源：Euromonitor，中金公司研究部

当前，玛氏、雀巢、希尔斯、蓝爵等国际大牌，是全球宠物食品市场的常青树。其中，玛氏2024年宠物营收328亿美元，以21.4%的宠食市占率占据全球第一；雀巢2024年宠物营收233亿美元，市占率全球第二，达20%；北美宠物垂类电商Chewy近十年宠物线上渠道平均市占率35.8%。

玛氏、雀巢宠物食品销售额及全球市占率变化。（注：玛氏、雀巢宠食销售额使用全球宠物食品规模乘两者对应市占率计算得出） 资料来源：Euromonitor，中金公司研究部

与之对比，不论是营收规模、名气，还是市占率，宠物食品国内品牌远逊于国际品牌，主因还是尚未沉得住气、扎下根。

乖宝宠物在2025年半年报中指出，“国内宠物食品企业研发投入，主要集中在宠物食品的适口性、外形结构及包装上，基础研究薄弱，对核心工艺及营养平衡的研发投入不足。在基础研究方面，国内厂商还落后于国际竞争对手。”

也就是说，研发投入重外表而轻内核。比拼留于表面的成因，也正是国内宠物食品白热化竞争之下，许多企业为快速抢占市场的“不得不为之”。然而，这一短视操作又反过来促成了行业洗牌，同质化企业难以突围，恶性循环随之而成。

如何破局？重研发、高端化、差异化，成为关键。

乖宝宠物的路子是，“积极投身于犬猫基础研究，建立了宠物营养研究中心，开展产品适口性和营养性测试工作，为产品的研究与开发提供研究支持，打造差异化产品，提升产品竞争力。”前三季度，乖宝宠物为引入高端人才，实施绩效考核激励机制，使得相应薪酬支出增长33.39%，达5.31亿元。

境外业务收入占比超六成的中宠股份，以OEM/ODM方式进入当地市场的同时，也在扩大自主品牌境外市场销售渠道，通过 “WANPY顽皮™”“TRULY®” 等差异化品牌产品，销往全球五大洲73个国家。中宠股份同样看重科研投入，近三年自立科技项目20余项，省级技术项目获批3项，主导开发的十余项科技研发成果，填补了行业空白。

玛氏、雀巢两大千亿龙头，验证了全球宠物食品行业“水大鱼大”。国内宠物食品产业起步虽晚，但飞速成长也打下了迈入国际市场一试高下的底气。

眼下，核心锚点已找到，等待它们的是“病树前头万木春”，也是“长风破浪会有时”。

（大众新闻记者 都亚男）