开局“十五五” 奋斗正当时·青岛新担当 | 这家青岛企业已经开始赚2026世界杯的钱了

制版、调色、印花、缝纫……年关将至，青岛万德隆纺织品科技有限公司（以下简称“万德隆”）的生产车间内，工人们紧盯生产线，手中的面料经过十几道精密工序，化身为各大国际赛事的标语旗、各国商家的广告宣传旗…… 作为中国北方规模最大的旗帜类企业，万德隆已经在这一细分领域深耕30余年，生产的旗帜质美价廉且交付极快，在全球形成了稳定的市场与口碑，不仅承揽了全球半数以上大小赛事的旗帜订单，还成为众多海外广告商家的指定合作伙伴。今年，已经是万德隆连续第8届为世界杯生产旗帜。

小小一面旗帜，究竟具有何等魅力，能成为国际市场上的香饽饽？

承揽全球半数以上赛事

“2026年美加墨世界杯，我们已经开始接订单了。”万德隆董事长肖常爱告诉记者，今年，已经是万德隆连续第8届为世界杯提供旗帜产品，大小旗帜加起来能达几千万面，牢牢位居国内旗帜产业销量前列。

临近年关，万德隆车间内处处是热火朝天的赶工景象：两条平网印花机生产流水线、10台数码印花生产机、两条全自动缝纫流水线加班加点；工人们则开启了两班倒模式，晚上加班到八九点成为常态。

“现在是我们一年当中订单最多的时候，一天的产能大概在12000米左右，不只是体育赛事订单，还有很多外国商家的广告订单。”肖常爱向记者展示，发往加拿大的国际活动宣传旗、供给德国的职业联赛手摇旗、运往美国的商业活动广告旗，还有为即将到来的世界杯赶制的各国国旗……每一笔订单背后，都是来自全球不同角落的需求。“车间里的‘小世界’，连着全球大世界，通过这些订单，我们足不出车间，就能遍览天下事。”肖常爱这样形容企业的全球化。

大约在30年前，肖常爱与爱人在机缘巧合之下从一位外商口中了解到旗帜行业，彼时的国内还找不出一家能完整覆盖全生产工序的工厂，意识到“风口”的他们由此开启了旗帜事业。

后来在一次广交会中，他们遇到了事业上的“贵人”，那人是德甲俱乐部的经销商，点名喜欢中国制造，于是，看到了生产旗帜商机的俩人，随即网络手中的资源，靠各方“合力”生产了第一面德国国旗，老外非常满意。

也是从那一次开始，青岛的国产旗帜开始走进国际市场。如今，万德隆已成为德甲、英超、欧冠以及北美四大职业联赛等国际重要赛事俱乐部和国际体育联盟的旗帜生产授权供货商，承揽全球半数以上大小赛事的旗帜订单，赛场用旗业务占到企业全部业务的50%以上。

将机器印花做成手工品质

算上本届世界杯，万德隆已经连续第8届为世界杯生产旗帜，能在全球旗帜市场站稳脚跟，它的底气源于过硬的品质。

“这是我们8年前生产的一面旗帜，你看它的颜色一直都没有褪变，还是这么鲜艳。”在万德隆的展厅内，肖常爱向记者介绍，生产旗帜看似简单，但其中的学问可一点都不少。

以印花这道工序为例，现在很多纺织工厂都是采用数码印花，虽然效率提高了，但是色牢度却很难保证。再加上旗帜生产本身就是很小众细分的领域，赛道玩家少，好用的生产设备、成熟的经验自然也少。“我们都是把设备采购来之后，根据自己的生产要求，一点点摸索着进行改进，经过大量实验，直至将设备调整出最理想的使用效果。”肖常爱告诉记者，就是在这样“实验、次品、攻克、再实验……”的循环过程中，他们愣是把丝网印花机大机器印出来的产品，做成了手工台版印花的品质。

而靠品质打出的口碑，就可以积攒一批最牢固的客户。“我们深耕这个行业30多年，客户认可我们的产品，就会一直跟我们合作，前两天还有个大客户跟我说，your flags are the best。”提到客户的认可，肖常爱非常感慨。

近两年，随着行业的发展，国际上对于旗帜制作的标准也越来越高，“这些进入欧洲杯赛场的旗帜，都是做过防火处理的，具有阻燃性，即使在赛场上见火，也不会燃烧起来。”在万德隆的实验室里，肖常爱顺手拿起一个打火机，在一件样品上演示，这片摸上去十分普通的纺织品果然经受住了“烤”验。

而除了防火以外，防水防风防腐蚀都已成为万德隆生产旗帜的常规标准，“别看旗帜生产是劳动密集型产业，但我们在科技创新方面可一点都不含糊，光是研发专利就有一百多项，其中近40项国际专利都已实现科技成果转化，科技创新是第一生产力。”肖常爱始终认为。

“青岛标准”被美国效仿20年

与赛事相关的旗帜生产，订单情况跟赛况密切相关，不确定因素有很多，这就对企业的应急能力、交付速度等提出考验。

“决赛开始之后，周边产品的商家们都会紧盯赛况，这场哪支队伍表现好，下一场就增加哪支队伍的单子。”肖常爱以世界杯为例解释，万德隆全部采取的是订单制，赛程紧张，很多后期的加急单往往都需要连夜赶制，在肖常爱的印象里，“两条平网印花机生产流水线、10台数码印花生产机、两条全自动缝纫流水线加班加点”，“上百个工人火力全开”，“一分钟生产上百面旗帜”已经成为每届世界杯的常态。

正是这种保质保量完成的速度，让万德隆拿下了很多其他企业不敢碰的单子。2014年巴西世界杯决赛中，德国队在加时赛中1:0战胜阿根廷成功捧起大力神杯，德国民众举国狂欢。肖常爱记得，比赛当晚德国的大客户便紧急加单，要求供货商在7到10天之内赶制40万面德国国旗图案的球迷绸缎围巾，“外商一共找了三家中国企业，最终就只有我们家敢接下这个单子。”

时间紧、任务重，为了完成客户的承诺，万德隆采用了“公司＋协作单位”的生产模式，肖常爱也几乎调动了自己所有的关系网络，机器不够就人工上，轮班倒太慢就二十四小时连轴转，终于赶在截止日期之前，将40万订单保质保量发往德国。也是从那一次开始，万德隆在全球旗帜行业一炮打响，并将“青岛速度”变成了一种行业标准。

“我们是国内第一批做旗帜的，算是这个行业的开拓者，创造的标准有很多。”每当回忆起创业往事时，肖常爱常跟人提及，2005年，时下流行于欧美的沙滩旗市场还是空白，肖常爱与爱人携手美国客户，从概念到落地共同研发创新出了沙滩旗产品，完美适配美国广告商的场景需求，产品投放市场后，这一研发成果迅速成为行业标杆，被美国本土企业效仿了20年。

“一面旗帜就是一张中国外贸名片，它飘到哪里，中国制造的口碑就扎根到哪里。”肖常爱说。

（大众新闻·风口财经记者 吕华）

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