农村电商调查①｜当大多数村支书还在“试水”，他们为何已收获百万粉丝？

近年来，农村助农短视频直播已成为加快农产品销售、促进农民增收、推动乡村振兴的关键力量，这种模式打破了传统农产品销售在时间和空间上的限制，真正让农产品卖出好价。刷短视频，以“某某村书记”、“某某返乡助农”为标志的账号不断弹出，这确实已成为一股重塑乡村经济的强大力量，但是不难发现，账号好开却不一定好做。记者走访发现，乐陵市花园镇房家村党支部书记房富民、团委书记房富岭的3个短视频账号全网累计粉丝100多万，单个最高粉丝量达51万，他们是如何做到的？有哪些技巧？

房富民在直播。（资料图）

带着这些关键问题，记者近日来到房家村。

房富岭告诉记者，房富民和房富岭是两位亲兄弟，返乡之前他们在外地经商，2017年，花园镇党委以基层党建为引领，启动了优秀人才回引计划，旨在借助返乡能人的资源和视野推动乡村振兴、带动农民增收。2018年，房富民、房富岭作为首批回引的能人，后续几年陆续当选为房家村党支部书记和房家村团委书记。头脑活络，善于捕捉发展机遇的兄弟俩，一听到政策风声或项目信息，总是想方设法为村里争取。短短几年时间，村里盖起了崭新的党群服务中心，修建了活动广场、道路、水、电、沟渠等基础设施，翻新了学校，村庄面貌焕然一新。

因为有从事互联网推广的工作经验和互联网相关运营团队，所以回村完成基础设施改造之后，2020年就开始做起了个人IP的账号，账号以口播的形式展开，讲述村庄实实在在的变化和发展，因为个人风格讨喜、话题讨论度高引得不少人关注点赞，而后账号开启了个人直播带货和助农直播带货之路。

“做农村账号就是做个人IP。”房富岭告诉记者，“以村支书命名的账号相较于其他类型账号在起号初期具有权威背书，也就是天然的公信力与责任感，易于快速建立信任；而后要做出个人特色，也就是个人IP属性要强，内容要真实接地气。”翻看其中一个账号不难发现，发布内容都立足于本职工作谈感受、谈政策，疑问句开头一眼抓住受众眼球，时长简短、语言简练且干货满满。比如2021年前后发布的“农村老太太卖豆腐创业年赚xx万”“当村长需要什么样的能力”“村‘两委’换届有哪些新变化”等等每个点赞量都超过两万多。“不可否认我们有团队运营的加持，但因为我们秉持着‘做内容首先要对农村有足够的了解、其次随时抱着要发展农村的决心以及精准踩中互联网的推流喜好的选题‘的决心，我们不会浮于表面谈空想，所以收获了不少铁粉。”不少周边村庄的村干部前来取经学习，他们也免费传授经验，在需要时去帮忙带货，并在镇党委号召下，免费孵化120多个个人账号，其中有娱乐账号、也有用于宣传推广当地特色农产品的助农带货账号，矩阵式经营、抱团式发展。

房富岭在分享经验。

房富民在分享经验。

整合土地、盘活资源、发展产业、涉足电商，短短几年，房家村从省级涣散村一跃成为乡村振兴示范村。“房家村有305户、1400多口人、1800多亩地，过去，村民以种植粮食为生；如今在两位能人带领下，村民规模化发展辣椒、大葱、蜜薯、玫瑰花等特色种植，为村庄发展注入了多元产业活力。”截至目前，村里成立党支部领办合作社6家，共富公司3家，包含三农直播培训中心、农机服务、畜牧养殖专业合作社等。

房家村收获玫瑰花（资料图）。

一个个亮眼成绩摆在眼前的同时，夸奖声羡慕声不绝于耳，质疑声也数见不鲜。翻看村干部们的评论区不难发现，总有人在角落里质疑村干部是否只是说得好听，没有落实；是否会因为拍视频耽误村中工作......

为此，房家村将“6家合作社+3家共富公司+3个个人账号”年收益的10%划归村集体资产，用于村中基础设施建设、产业发展和村民福利，专人监管。据了解，2025年房家村集体增收80多万元。下一步，他们还会将更多的镜头对准村民的真实生活与劳动，让村民成为视频“主角”。

（大众新闻·农村大众记者 薛程程 通讯员苏安矗）