农村电商调查②｜助农主播，账号粉丝多少重要吗？垂直账号带货强

农村账号、助农账号是不是必须要几万以上粉丝量卖货效果才会好？粉丝不过万究竟能不能起到助农效果？

答案是：可以。有些账号因为领域足够垂直、选品让人放心、粉丝互动较好，不到一万粉丝也达到了助农倾销效果。

乐陵市丁坞镇中兴村妇女主席徐国英，目前账号粉丝7500多人，2022年-2025年期间大概进行了大大小小200多场直播，都是以公益助农为主，周边村子需要她，就可以通过丁坞镇找到她。徐国英的直播间是公益直播，没有任何分成和提成，除了她之外，还有丁坞镇党委组织的志愿者助播团队。

徐国英（左）在公益直播。

初见徐国英，就被她的笑容感染，嗓音有点沙哑，询问得知，因为刚刚结束一场直播带货，常年直播让她的声音难以恢复原来，她却以此为荣，说这是助农的勋章。

徐国英性格好，平日里喜欢拉着村民跳舞、拍段子，第一场直播要追溯到2022年，“当时在赶集回来的路上，遇见一个种植户拉着一车没卖完的桃子回家，经询问是旁边村子的村民，车里的果子不大却很甜，一兜十元性价比很高，直播试试！”当时仅有一千粉丝的她连播三天，两万多斤桃子销售一空。

"果园里每天都有络绎不绝的采摘者，既有周边超市前来收购，也有不少市民和村民专程前来现场采摘。正是这段经历让徐国英深刻体会到直播助农的价值所在。此后，她便萌生了通过直播助农的想法。从秋月梨到草莓，再到苹果，三年如一日地坚持助农直播。如今，凭借账号长期销售周边优质农产品，以质量可靠、价格实惠、零中间商差价的优势，积累了大量忠实粉丝。如今，直播间已成为周边群众信赖的农产品销售窗口，一年四季都有粉丝在有需要时前来选购。"徐国英如是说。

除了直播带货外，丁坞镇党委成立了一支40多个人的助农直播团，轮流出现在徐国英的身侧，直播间不仅卖农产品、还会开展云逛集活动、带动辖区村支书云宣讲政策（医保、育儿补贴等民生政策）、帮助企业云招工、帮助单身男女云相亲等等。带动新增农产品带货账号20多个，“初播者最大的困难就是出镜，他们问我不想露脸行不行？不行，要想推销产品、先把自己推销出去。”在徐国英的带动下，周边的草莓种植户、生鲜猪肉商家也开始直播卖自家产品，效果颇好。

徐国英（中）在公益助农直播。

无独有偶，花园镇花红周村驻村第一书记杨清磊，自2024年起运营个人助农账号以来，粉丝已经达到1.1万。他通过短视频集中展示村内的大棚作物、优质小麦、玉米及农家散养禽蛋，成功将原粮价格约1元/斤的小麦玉米，以“石磨面粉”等深加工形式售出，实现价值翻倍。并通过产地直播的方式使花红周甜瓜、草莓等特产成为区域“网红”产品，带动了线下采摘热，让村庄在周边声名鹊起。

“很多乡亲们喜欢刷视频，更喜欢刷本地相熟人的视频，但是羞于露脸。”杨清磊说，百万粉丝也是从零做起的，做账号就是要不怕露脸。

“别村的人听到花红周村都会竖起大拇指，刷到你们村里的第一书记了，你们村里的农产品推广得很好啊！”在杨清磊看来，如果做账号的村民多起来，哪怕不是大号，也会形成矩阵式的推广，效果会更好。不久前，线上流量带来了实质性的产业机遇。因玉米面等产品持续曝光，已有投资方意向在花红周村建设面粉加工厂，以延伸产业链。

杨清磊在村里大棚帮忙卖货。

乐陵市商务局电子商务科科长滕默表示，与许多助农主播相似，这些账号定位高度垂直，视频与直播所吸引的粉丝多为周边关注农产品的本地居民。公益直播把实惠真正让利给消费者，也因此建立起极高的信任度、粉丝黏性与强劲的购买力，从而成就了亮眼的带货成绩。

徐国英和杨清磊的故事生动演绎了：只要想做这行，就不要畏惧露脸，做垂直类账号，不停分享农村实实在在的新鲜事儿，哪怕粉丝不足一万，只要扎根乡土、真诚分享、精准服务，一个小小的账号也能成为撬动乡村活力的有力支点。这背后是一套更为深刻的助农逻辑：信任比流量更珍贵，行动比数字更有力。 当一名基层干部、一位热心村民，以熟悉的面孔和乡音，将田间地头的真实场景、乡亲们的切实需求，通过镜头转化为有温度的传播时，他们构建的正是基于邻里关系和在地认同的“强信任链接”。这种链接，能够高效地将本地优质产品推广出去，将惠民政策传递下去，甚至能吸引产业目光，为乡村带来长远发展的可能。

（大众新闻·农村大众记者 薛程程 通讯员 苏安矗）