果然财经|乳山造挖掘机靠实在“掘出”20余国市场

“你看这8台挖掘机，今天就要发往越南！” 刚踏进山东鹏程麦克斯工程机械有限公司的生产车间，车间里机器轰鸣声此起彼伏，电焊的火花不时闪过，工人们正围着设备做最后的调试，分工明确又默契。

据了解，山东鹏程麦克斯工程机械有限公司，2023年才在乳山正式投产的企业，背后已经藏着15年的自主品牌运营史。从最初在市场里摸爬滚打，到如今产品远销20多个国家，它硬是靠着实打实的产品力，在海外闯出了一片天。

“早年咱就开始做自主品牌了，那会儿主要深耕国内市场，油缸、车架这些核心部件全是自己造，手艺经得起市场检验。” 山东鹏程麦克斯工程机械有限公司董事长孔鹏程告诉记者，“那时候国内市场还能做，订单稳当，日子过得也算舒心。”可没几年，国内机械市场就卷成了“红海”，“尤其是60型的小挖掘机，市面上一抓一大把，你卖十万，人家就敢卖九万八，价格战打得头破血流。所以当时下定决心‘往外飞’，非洲、东南亚这些新兴市场成了重点目标，越南、非洲都是后来慢慢开拓的，外贸公司通过平台找我们，还有船务公司之类的帮忙牵线，政策也扶持，顺理成章就把海外市场做起来了。”

“刚开始发力海外市场时，没品牌知名度、缺海外渠道，也不懂啥复杂的推广套路，就抱着试试看的心态，在Facebook上发产品视频，再跟着外贸平台跑展会。” 孔鹏程回忆起最初的日子，眼里带着感慨，“没想到现在跟20多个国家建立了合作。”

“咱能在海外站稳脚，核心就俩字就是实在。” 孔鹏程说，“我们把钢板买回来，到下料、折弯、焊接，再到油缸、车架这些核心部件，全是咱自己生产的，没有中间供应商赚差价，资金压力虽然大，但能把控质量，还能压低成本。”

“相同质量的轮式挖掘机，国内一流品牌卖100万，咱卖80万就行，直接便宜20%。” 孔鹏程告诉记者，“15年的自主品牌经验，我们对质量把控特别严，产品性能跟一线品牌比毫不逊色，价格还更有优势，海外客户能不选咱吗？”据介绍，现在厂里卖得最火的就是370型和210型挖掘机，这两款门式机型能上路、适应性强，不管是海外基建还是矿山开采，都能派上大用场，妥妥的爆款产品。

值得一提的是，企业还开展了定制化服务。“每个国家的使用环境不一样，客户需求也千差万别，咱不能一套产品卖全球。” 孔鹏程举例说，“非洲部分地区油品杂质多，客户反映发动机容易出问题，咱就专门加装了双层燃油过滤装置，两道过滤下来，再差的油也能用；欧洲客户干活讲究效率，换锤要快，咱就优化了换锤结构，让他们不用等，省时又省力。”就连生产节奏，也能跟着客户需求灵活调整。“要是配件全齐，咱一天能装3台挖掘机，正常节奏是一天1台，海外订单回款也靠谱，一般先付30%定金，咱再投产，发货后客户马上付清尾款，资金压力小不少。”

年初，山东鹏程麦克斯工程机械有限公司与非洲签了一笔年供400台的大单。“非洲是新开拓的市场，占咱全年产能的25%，这可是块大蛋糕！”孔鹏程兴奋的说，除了越南和非洲，企业的海外版图还在不断扩大，乌干达的客户已经来考察过了，就等着签合同，缅甸、意大利的合作也提上了日程，预计这个月底就能签约。接下来，计划在20多个国家发展长期代理商，今年三四月份，这些合作就能陆续落地。

当然，企业产品研发的脚步从未停下，目前挖掘机覆盖6吨到400吨的型号，接下来要重点研发2000吨级、3000吨级的大型挖掘机。“同时，我们会继续增加投入，利用好现有厂房，做好矿用卡车生产线，以后不仅卖挖掘机，还能给客户提供成套矿山设备。”孔鹏程说，未来要把“乳山造”的机械产品卖到更多国家，让海外客户都知道，中国的机械不仅便宜，质量还靠谱！

大众新闻·齐鲁壹点 于佳霖 苗润鹏