鲜峰农业罗波：在山东农业的泥土里，种出“真”字号供应链

清晨六点，烟台栖霞的苹果基地还浸在薄雾里，罗波的胶靴已经沾满泥土。他蹲下身子，用手指摩挲着刚挂果的红富士苹果，指尖划过果皮上细密的白霜，像触摸一件易碎的珍宝。“你看这果子，得等霜打过后糖分才足，早摘一天都差着味儿。”这位前阿里高管，如今的鲜峰农业负责人，说话间带着庄稼人的质朴，唯有谈起供应链数据时，眼里还透着互联网从业者的锐利。

从杭州阿里总部的写字楼到山东的田间地头，从操盘亿级流量到死磕一颗苹果的糖度，罗波的十年转身，恰是山东现代农业转型升级的缩影。在这片孕育了3999个绿色、有机、地理标志农产品的土地上，他用“真”字破局，在非标化的农业赛道上，硬生生趟出了一条标准化的供应链之路。

村淘往事：看见土地的渴望与困境

2008年，罗波踏入阿里巴巴的那天，绝不会想到自己未来的职业生涯会与鸡舍、果园、冷库紧密相连。在阿里的十三年，他从国际站销售做到市场运营总监，习惯了写字楼的霓虹与报表上的KPI，深谙流量、转化率的游戏规则。直到2014年，阿里启动百亿级农村淘宝项目，作为第一批参与者，他带着数字化的理想奔赴甘肃、宁夏的乡村。

那三年，他的足迹遍布两千多个村落，见过宁夏枸杞在阳光下晾晒却难觅销路的无奈，尝过云南深山咖啡豆的醇厚却困于运输的惋惜，也目睹过贵州猕猴桃烂在枝头的痛心。“农村淘宝想打通三级物流，让农产品进城、工业品下乡，但最大的难题不是物流，是人。”罗波至今记得，走访的村落里，40岁以下的年轻人寥寥无几，乡村空心化让优质货源难以组织，百亿投入最终因无法规模化盈利而暂停。

作为淄博老乡、烟台女婿，他这份对乡村的观察最终指向了家乡。2021年，在阿里耕耘11年后，罗波加入山东农担旗下的鲁担数科与产融公司，两年间踏遍齐鲁大地的田野阡陌。这一次，他看清了山东农业的“双面图景”：一端是智慧大棚里的物联网监测、工厂车间里的自动分拣线，资本与技术正加速汇聚；另一端是山区和小型农场的粗放经营，优质农品像散落的珍珠，缺少坚韧的线串联成链。

更让他揪心的是品牌乱象。在栖霞调研时，他看到外地苹果被运到当地贴牌，以“烟台苹果”的名义销往全国，糖度不足9%的次果，却贴着一级果的标签。“山东有108个省级农产品知名区域公共品牌，‘烟台苹果’‘莱阳梨’享誉全球，但非标化和品牌乱象正在消耗这份信任。”罗波说，那一刻，他下定决心要做“真东西”——构建一条从“枝头”到“舌尖”的透明供应链。

深耕齐鲁：把非标农品做成“标准件”

2023年，罗波在栖霞建起9000平米的加工仓，引入日分拣能力10万斤的全自动智能化分拣线。这台被他称为“水果品鉴师”的设备，能对苹果进行大小、表光、糖度、霉心病的无损检测，精准分级为75、80等不同规格，让非标化的农产品变成可量化的“标准件”。

“以前农民卖果靠经验，大小混装，好果卖不出好价。现在一级果直供东方甄选、山姆，二级果走电商，三级果做深加工，每颗果子都能实现价值最大化。”罗波解释道。为了打通流通环节，他又在莱阳建起5000平米智慧云仓，构建起“产地仓+云仓”的仓网体系，搭配13000吨级冷库，让山东农品的保鲜期大幅延长——就像山东正在推广的“田间冰箱”，不仅降低了30%以上的损耗，更打破了“丰产不丰收”的魔咒。

供应链的利润，是一分一分抠出来的。为了找到合适的樱桃包装箱，罗波带着团队在仓库里摔了20多个样品，从二楼反复坠落测试防护性，最终选定食品级EPP保温材料，虽然成本是泡沫箱的三倍，但售后率直接下降一半。他还凭着规模化发货量谈判快递价格，优化分拣流程提升效率，把每个环节的成本压缩到极致。“农产品毛利薄，尤其是山东这样的农业大省，竞争激烈，只有把细节做到极致才能活下去。”

困难远比想象中棘手。2024年秋月梨丰收季，打包工人被邻村苹果园抢走，人工费暴涨40%；6-9月的“水果空窗期”，仓库空转却要照发工资；更有同行用“二级果充一级”的潜规则压价，让坚守品质的鲜峰农业陷入困境。年终结算时，营收和利润不成正比，直播团队两个月烧掉20万的教训，让罗波认清了现实，农业不是爆品逻辑，流量泡沫终会破，唯有品质才是根基。

转折发生在2025年。随着复购订单持续增长，“甜得稳定”的口碑让鲜峰农业在B端市场站稳脚跟，全年流水突破4600万。这一年，罗波找到佳乐家农庄，合作推出中药防疫的无抗鸡蛋，拿下可生食、有机、富硒认证，利润率达到25%，成功填补了产品空窗期。“山东是产蛋大省，我们不做普通蛋，要做差异化的优质品，这才是中小农业企业的突围之道。”

产业突围：在传统农业里种出新希望

在罗波的办公室，墙上挂着一张山东农业地图，上面用红笔圈满了合作基地：栖霞的200亩红富士与维纳斯苹果园、莱阳的秋月梨基地、潍坊的鸡蛋养殖基地，总面积超过18000亩。这些基地串联起的，是山东农业从“规模优势”向“质量优势”转型的探索。

作为农业大省，山东农产品出口连续多年领跑全国，2024年对RCEP成员国出口额达818亿元，占全省农产品出口额的49.6%。但罗波知道，要想在国际市场站稳脚跟，必须解决标准化和品牌化的问题。他引入的无损糖度检测、霉心病筛查技术，让鲜峰农业的产品达到出口标准，目前正筹备反向出口，让“山东好品”走向更广阔的市场。

在他看来，山东农业的未来，在于“老味道”与“新玩法”的结合。一方面，坚守“树上熟”的种植理念，红富士要等霜打后采摘，秋月梨要到9月底成熟，确保农品的本真风味；另一方面，用数字化手段赋能传统产业，通过仓网布局、物流优化、渠道整合，让优质农品高效流通。如今，鲜峰农业已与鑫荣懋、都乐、京东等知名企业建立合作，形成“线上+线下”的多元渠道，覆盖8、9个核心品类。

“高品质不等于高价。”这是罗波常说的一句话。通过规模化采购、标准化生产、精细化管理，鲜峰农业实现了“同等价位下品质最优”，既保障了消费者利益，也让农户获得了稳定收益，企业更获得了稳定货源，实现双赢。

创业多年，罗波最难忘的还是那位贵州老农的短信：“小罗，上海有人买了5箱猕猴桃，说孩子从没吃过这么甜的。”这句话成了他的精神坐标。如今，他依然保持着每月下基地的习惯，裤脚的泥浆、晒脱皮的脖颈，都是他的勋章。

如今，鲜峰农业又开启品牌赋能新征程，与济南“都市头条”等本地化机构达成合作。通过以文化为纽带赋能农业品牌建设，依托粉丝群体，产品可精准触达泉城消费者。罗波未来还将继续推动这样的合作，从真正意义上让农户、消费者与企业三方共赢，让更多人知道山东农品的“真”。

泥土深情：农业是一场与时间的对话

傍晚时分，罗波站在冷库外，看着满载苹果的货车驶离。冷库的制冷机嗡嗡作响，像在吟唱一首丰收的歌谣。

对于未来，罗波有着清晰的规划：继续深耕地标农产品，拓展深加工品类，完善供应链体系，让更多“鲁字号”农品走出山东、走向世界。他知道，农业创业急不得，就像烟台的苹果，要经历寒冬霜冻才能酿出糖心；就像山东的农业转型，需要一代又一代人的坚守与创新。

“从阿里到田间，我从未后悔。”罗波的目光望向远方的田野，那里的庄稼正在拔节生长。在这片充满希望的土地上，他不再是追逐流量的电商人，而是扎根泥土的新农人。他用十年时间证明，互联网的思维与土地的质朴并不矛盾，当数字化的精准遇上农业的厚重，就能在传统产业里种出新的可能。

山东农业的故事，从来都是关于坚守与革新。从寿光蔬菜到烟台苹果，从智慧农机到冷链物流，无数像罗波这样的创业者，正在用自己的方式，为“全国农业看山东”的金字招牌注入新的内涵。他们知道，农业不是风口上的游戏，而是一场与时间的对话，唯有心怀敬畏、脚踏实地，才能在泥土里收获最珍贵的回报。而那些被刻进供应链的“真”基因，终将成为山东农业最坚实的底气。

（大众新闻·经济导报记者 戚晨）