金融活水润沃土 奋楫争先开新局 菏泽农商银行聚力服务全市一季度经济“开门红”

大众网记者 刘陶然 通讯员 杨志国 徐敏 菏泽报道

新年伊始，菏泽农商银行全面吹响助力全市夺取一季度经济“开门红”的号角。

位于鲁西新区临港产业园的海希储能科技（山东）有限公司（以下简称“海希储能”）新建厂房内，崭新的浸没式模组PACK生产线已经安装完毕。5日前，菏泽农商银行发放的2500万元信用贷款及时到位，为这家聚焦新质生产力的企业注入了关键动力，项目投产全面按下“快进键”。

同一时间，牡丹区牡丹街道国花社区赵楼村的花农赵孝雷，正在自家的催花牡丹大棚里忙碌，为春节销售旺季做最后准备，他在菏泽农商银行获得的30万元信用贷款，及时缓解了资金压力，让他对春节市场信心倍增。

2026年是“十五五”开局之年。菏泽农商银行将实现首季“开门红”视为检验全年工作的“风向标”，始终把服务全市经济社会发展作为出发点和落脚点，聚焦重点领域与关键环节，推动金融服务深入产业前沿和田间地头，以差异化、精准化的金融供给，为全市奋力夺取一季度“开门红”注入强劲动能。

截至2025年末，菏泽农商银行各项存款余额633亿元，贷款余额390亿元。在全省农商行综合考评中，近7年连续3次、累计5次位居首位，被国家金融监督管理总局作为“如何办好农商银行”11个优秀案例之一在全国推广。菏泽农商银行积极落实上级部署，成功实现了4家村镇银行“村改支”，设置了管辖行，实现了高效运转，经营持续向好。

“首季‘开门红’是一场讲实干、比担当的‘大考’。作为服务地方经济发展的金融主力军，我们深知责任重大。”菏泽农商银行党委书记、董事长时伟表示。为此，该行早在去年底便提前谋划部署一季度各项重点工作与目标任务，全行上下锚定目标，奋楫争先。

企业转型创新的“金融合伙人”

“我们正处在项目建设的关键期，这笔资金犹如及时雨。”海希储能负责人王小刚表示。

海希储能是菏泽重点引进的新能源项目，规划建设厂房10万平方米，用于浸没式Pack、不同容量型号储能柜、风光储移动设备、电芯等产品的研发与生产。一期规划建设1条钒液流电芯中试线、2条浸没式模组pack、1条储能系统生产线，项目投产后预计形成年产值30亿元的生产能力。

在传统信贷模式下，在建项目缺乏足额抵押物常是融资瓶颈。菏泽农商银行打破“唯抵押论”，深入评估海希储能技术实力、专利价值、管理团队及订单前景，以纯信用方式为其提供2500万元流动资金循环贷款，支持随借随还，灵活满足项目建设关键期的资金周转需求。贷款已于1月10日发放到位。

菏泽农商银行积极转变金融服务理念，从依赖传统抵押“看砖头”转向认可创新价值“看专利”，从审视过往经营“向后看”转向聚焦发展潜力“向前看”，通过产品与服务模式创新，全力支持地方新质生产力发展。

为此，该行量身打造“知识产权质押贷”“人才贷”“专精特新贷”等专属信贷产品，助力科技型企业将“技术”转化为“资本”，让“专利”衍生“红利”。同时，通过“金融辅导”“行业客户营销走访”等常态化对接机制，主动服务、精准滴灌。截至2025年末，已累计实地走访企业8740户，累计发放贷款69亿元，相关经验做法获山东卫视晚间新闻专题报道，形成了金融与科技深度融合、互促共进的良好局面。

守护千年牡丹的“花期银行”

赵孝雷是种植牡丹、芍药数十年的“老花农”，牡丹种植面积达60余亩，今年他计划在1月20日左右开始催花，迎接春节销售旺季。“菏泽农商银行给我授信30万元，我全部都用上了，今年的催花牡丹市场估计又是供不应求。”赵孝雷笑着告诉记者。

据此不远的牡丹街道桂陵社区里，花农韩茂清也正在为春节催花忙碌，他经营着40亩牡丹和30亩芍药。“种植前期投入大，资金周转一直是我们这些花农的难题。”韩茂清说，今年，他在菏泽农商银行获得了25万元授信。

在菏泽，传承千年的牡丹已从“一时盛景”变为“四季盛放”。“繁花”背后，离不开金融力量的支持，菏泽农商银行立足地方经济特色，紧扣牡丹产业链各环节金融需求，将服务深度嵌入育种、种植、加工、展销等关键环节，推动金融服务从单一信贷支持向产业链协同赋能升级。菏泽农商银行创新推出“牡丹芍药贷”“丹彩微贷”“普惠经营贷”等产品，形成“菜单式”服务套餐，通过一键续贷、无还本续贷等方式，为花农和小微企业提供稳定支持，实现种植、经营和消费全覆盖。

“政银企村”联动破解融资难题

创新建立的“政银企村”四方联动机制，成为菏泽农商银行深耕金融“五篇大文章”的一把“金钥匙”。该机制通过重构角色、整合资源，将政府的组织信用、银行的资金专业、企业的市场活力、乡村的特色产业深度融合。

“在这一模式下，政府发挥‘推介人’与‘稳定器’作用，银行化身主动服务的‘集成商’，依托村‘两委’推进‘整村授信’。企业与村集体则成为价值纽带，企业获得发展动力并反哺乡村，村集体强化治理并共享收益。”时伟介绍。

“现在一看到‘红马甲’，就像见到老朋友。”牡丹区安兴镇船郭庄村荣乐采摘园负责人郭心涛笑着告诉记者。

安兴镇是省“森林小镇”和“森林乡镇”，目前森林覆盖率达到45%左右。依托良好的生态环境，安兴镇积极引导群众发展林果经济、休闲农业等增收致富的新产业。为有效推动当地乡村振兴，菏泽农商银行给安兴镇船郭庄村进行了“整村授信”。

“只要有需求就可以随用随贷。前段时间我的资金周转出现问题，‘红马甲’上门办理贷款，利率低，服务好，真是咱农民自己的银行。”郭心涛说。

他口中的“红马甲”，是指菏泽农商银行500余人的党员志愿先锋队。该行还选派“金融村官”261人，常态化对接各镇街、村庄及企业负责人，了解各方需求，提供精准服务，打通金融服务“最后一公里”。

目前，“政银企村”四方联动机制已在菏泽27个乡镇（街道）常态化开展，组织对接会200余场，覆盖农户、小微企业超1.2万户。

金融服务里的“邻里温情”

金融的价值，不仅在宏大的经济叙事里，也在社区生活的柴米油盐之中。菏泽农商银行积极探索异业联盟新模式，通过搭建多元场景、联动跨界资源，将金融服务有机融入百姓日常，让普惠金融、便民服务与社区温情深度交融。

“油烟机清洗得锃亮，空调也焕然一新，关键是每台还省了几十块钱，真是太值了。”鲁西新区丹阳街道居民赵秋丽对菏泽农商银行“金融服务管家”推荐的专业家政服务赞不绝口。她通过手机简单预约，便享受到了便捷优质的上门服务。

为让金融服务从“柜台内”走向“生活中”，菏泽农商银行组建了53支“金融服务管家”团队，深入社区，精准对接客户个性化、多元化的需求。聚焦健康医疗、家政服务、美食餐饮等30余类高频生活场景，联合100余家优质商户，为客户提供“金融+非金融”一体化的产品服务组合与专属权益。截至目前，已累计赠送联盟优惠卡5.6万张，实现了从“等客来”到“送服务”的转变，用差异化服务提升了客户黏性。

“成为农商银行异业联盟商户后，我们既能享受信贷支持，也能借助其客户资源拓展市场，让利于民，真正实现了共赢。”欧诺口腔负责人林丽山表示。

目前，菏泽农商银行已构建起一个覆盖多行业、多业态的“异业联盟”生态圈。通过定期举办“邻里节”“采摘季”等特色品牌活动，设置居民喜闻乐见的互动环节，银行、商户、客户之间逐步建立起“互动、互助、互信、互亲”的紧密联系，累计开展的各类“邻里节”活动已达76场，参与群众达1.2万人次。截至目前，菏泽农商银行普惠金融授信覆盖面79.2%。

从田间地头到产业园区，再到百姓家门口，菏泽农商银行的服务网络已覆盖菏泽城区及周边乡村的每个角落。一季度，该行计划实现贷款余额增长11.5亿元，贷款户数增长超2200户。下一步，菏泽农商银行将紧紧围绕全市中心工作，持续加大重点领域信贷投放力度，提升服务质效，为菏泽市后来居上筑牢金融支撑。