直播电商“组合拳”走出共富路莱西农品“火出圈”

莱西市通过电商直播带动农产品销售。

莱西市店埠镇村民正在进行胡萝卜加工。

莱西市日庄镇半亩花田家庭农场内，游客正在采摘。

“家人们看过来！这个刚从沙土地里刨出来的紫土豆，能生吃还能榨汁，满口都是天然的清甜。”日前，莱西市店埠镇前水口村的田间地头，村支书张豪举着沾满泥土的紫土豆，对着手机镜头热情吆喝。直播间里，弹幕滚动不停，下单提示音此起彼伏，这场“田间直播”开播不到1小时，就卖出了300多单紫土豆。与此同时，几公里外的夏格庄镇“夏农惠”直播基地内，90后电商葛群修带领团队正在进行花生专场直播。主播手持筛子晃动，“壹斗粮”花生簌簌作响，“咱们这花生是精挑细选的，嚼着不油腻，甜丝丝的有嚼头，老人孩子都爱吃！”这些曾经藏在田间地头的“土宝贝”，正通过直播电商的“新玩法”，从莱西走向全国乃至海外。1月19日，一场降雪将素有“水乡”之称的莱西装扮得银装素裹，而在不少冬暖大棚内，却是一派生机盎然的景象。

原产地直播

助力莱西优质农品销售

改变始于一场“破局之旅”。2017年，大学毕业后跟随父亲做花生收购生意的葛群修，深刻体会到传统销售的艰辛：“资金周转慢，利润薄，看着乡亲们的好东西卖不上价，心里着急。”一次偶然的机会，他想起小时候偏爱干瘪花生的独特口感，萌生了“差异化电商”的想法。注册“壹斗粮”品牌后，他从分拣环节入手，要求工人手工挑拣每一颗花生，哪怕有一点瑕疵都要剔除。“刚开始网店日销量只有30多单，最难的时候差点放弃。”葛群修说，关键时刻，夏格庄镇政府邀请他参加农副产品销售展，免费提供展位并帮助宣传，让网店逐渐打开知名度。

随着直播电商的兴起，葛群修敏锐地嗅到了商机。在镇政府支持下，他入驻电商直播基地，组建专业团队，每天固定直播2小时。镜头前，他不仅展示花生的品质，还分享种植、加工全过程，甚至带着主播走进田间地头，让网友直观感受“生态种植”的魅力。“我们给每款产品都申请了无公害证书，就是要让消费者买得放心。”如今，葛群修的合作社已吸纳120多名种植户，年销售额突破1500万元，曾经的“土娃娃”真的变成了“金豆豆”。

葛群修的成功并非个例。在莱西，越来越多的“土宝贝”通过直播焕发新生。日庄镇瓦庄大梨标准化种植基地内，主播莫子一边咬着秋月梨，一边向网友展示：“家人们快看这个秋月梨，个大、甜脆、多汁……”这场3小时的“采摘直播”，吸引2万余人次观看，卖出18000斤秋月梨。基地负责人郭立红介绍，自2022年“大美日庄电商实训基地”成立以来，已培育多名本土主播，通过“原产地直播”模式，让日庄大梨远销俄罗斯、日本等10余个国家，年产值近6亿元。

创新玩法

为乡村振兴注入“数字动能”

“土豆书记”张豪的故事同样精彩。2022年，他从内蒙古引进可生吃的紫土豆品种，试种5亩后获得成功。“刚开始没销路，就拍了几段短视频发到网上，没想到播放量过万。”张豪说，网友的热情让他信心倍增，随后开通直播账号，不仅销售紫土豆，还分享种植技术。如今，紫土豆年销售额超百万元，更带动全村土豆种植面积从500亩扩展到1000余亩，订单数量也大幅增加。“以前是我们找客商，现在是客商提前下单抢货。”张豪说。

这些“出圈”案例的背后，是莱西市全方位完善电商生态构建的生动写照。从政府搭建平台到企业主动转型，从个体探索到产业协同，莱西市正在书写“土特产+直播电商”的振兴篇章。如今，夏格庄蒜香鸡、西夏羊肚菌、启泰元有机杂粮等10余种特色农产品通过“夏农惠”直播账号销往全国，河头店镇的绿心猕猴桃通过采摘直播吸引大量网友购买。

“以前没想到，我们种的庄稼能通过手机卖到全国。”前水口村种植户李大妈看着刚到账的卖粮款，笑得合不拢嘴。在莱西，直播电商不仅让土特产“出圈”，更让农民的腰包鼓了起来，让乡村振兴的动能更加强劲。正如葛群修所说：“家乡的好资源是我们的底气，直播电商是我们的翅膀，只要坚持品质、创新玩法，莱西土特产一定能飞得更远。”

如今的莱西，田间地头的直播镜头记录着丰收的喜悦，标准化车间的直播画面展现着匠心工艺，主播们的热情吆喝声传递着乡土味道。这场“土宝贝”与“新玩法”的美好邂逅，正在将莱西市的产业优势转化为实实在在的电商竞争力，为乡村振兴注入源源不断的“数字动能”。

形成合力

走出“数商兴农”县域共富路径

近年来，莱西市立足农业大市的实际，将“土宝贝”与“新玩法”深度融合，推动政府、市场、农户形成合力，最终实现从单点突破到系统增长的跨越，走出一条“数商兴农”的县域共富路径。

作为农业大市，莱西市的粮菜果、肉蛋奶样样优质，9个国家地理标志产品和216个“三品一标”认证，相当于自带官方认可的放心标签。在莱西市，直播电商并非局限于销售初级农产品，还通过深加工和品类创新，把普通的粮食、果蔬制作成花饽饽、果蔬脆、地瓜干、葡萄酒等，让农产品跳出“低价初级品”的标签，实现从“卖原料”到“卖产品”，再到“卖品牌”的跃升。同样，莱西市的特色资源转化并非局限于农业领域，本地工厂生产的箱包、玩具、图书、文具等工业品，凭借真材实料和高性价比，也在电商平台崭露头角。在“农业+工业”双轮驱动下，抓住“人无我有”的选品核心，莱西市让特色单品成流量入口，逐渐将产业优势转化为电商竞争力。

“有政策、有人干”是莱西市实现可持续发展的关键，也是其生态构建能力的核心体现。近年来，莱西市通过“搭平台、强主体、育人才”，构建起一个政府引导、市场主导、农户参与的可持续电商生态，为县域电商发展筑牢长青根基。一方面，莱西市与京东、淘宝、抖音等头部电商平台建立了常态化对接机制，积极对接“好品山东”电商直播大赛、阿里巴巴淘农场产销对接会等资源，搭建“平台—企业”直通渠道，助推“莱西好品”全域拓展。另一方面，织密服务网络，建成“1+10”市镇两级电商服务中心矩阵以及1个县级快递共配园区、8个镇级快递共配中心、111个村级寄递物流综合服务站，村级物流通达率100%。

莱西市以“培育龙头、带动中小、联动农户”为思路，打造了2家省级电商直播基地、4家省级直播电商企业，涌现出绿行者、美农、壹斗粮、马恋庄等30多家农产品电商骨干企业，集中培育“莱西有礼”公用品牌，推动小番茄、秋月梨、大花生以及甜瓜等特色农产品形成“单品突破、品类集群”的供给格局，构建“基地+企业+农户”的协同发展模式，形成了抱团发展的良好局面。

莱西市用实践证明，数字经济的红利并非遥不可及，直播电商不再是少数人的专业领域，而是成为扎根乡土、连接产销的全民工具。对于县域直播，不必追求高大上，把土特产卖好、让农户增收，就是最大的成功。

本版撰稿摄影青岛早报/观海新闻记者 康晓欢 袁超