从“美容风口”到“透明医美”：纪康的创业之路与行业思考

鲁中网记者 张琦 王钰程

在医美行业蓬勃发展的今天，众多创业者涌入这条赛道，试图分得一杯羹。而纪康——妆典医疗有限公司的董事长，却用他十一年的经历，讲述了一个关于选择、坚持与信念的故事。从广州到山东，从医疗器械到整形医院，他不仅完成了个人事业的跨越，更试图用“透明”二字，重塑医美行业的信任基石。

抓住风口，从广州起步

2014年左右，韩国皮肤管理刚刚进入中国，纪康敏锐地察觉到了“美容风口”。“当时有想过开一个小美容院，但觉得可能做不大，后面我发现了咱们山东缺乏的一些资源，美容院用的一些工具大多都产自广州，所以我就有了一个想法，要做这些皮肤管理美容院的上游供应商。”纪康说。

有了准确定位，纪康带着妻子，南下广州创业。两年时间，他用100万元启动资金，实现了资产的数倍增长。“可能跟我性格有关，很多客户愿意帮我、信任我。”纪康坦言，这第一桶金不仅让他在广州扎根，更让他坚定了回山东发展的决心。

回乡建厂，意外踏入医美

2020年，怀揣着“家情怀”，纪康将工厂迁回家乡菏泽。而真正踏入医美行业，却源于一次偶然。“刚开始没有想过整形医院，当时是想在淄博成立一个我们设备的销售公司，我就在尚美第三城盘了一个房子，盘完之后就后悔了，这个地方第一是成本太高，第二它没有什么意义。”纪康说。

一次与医美行业老前辈的交流，改变了他的方向：“你这里环境好、位置好，不如直接开医疗整形机构。”这句话点醒了纪康。他随即启动医美机构筹建，并以梦中所得的“妆典”二字注册品牌，寓意“妆点经典”。

从0到1，靠朋友也靠专业

创业初期，客源是最大难题。纪康笑称，自己是“靠朋友的力量”完成了从0到1的突破。“我联系所有的朋友，让我朋友的老婆，包括我老婆的闺蜜免费过来做项目。”免费体验的条件是，纪康需跟他们签署肖像权协议，并让他们在朋友圈分享真实感受。

这种依托信任的推广方式，为机构带来了首批客户。

与此同时，纪康极其重视医生与设备。“只要你舍得给钱，就能找到好的技术。”他不惜重金聘请优秀医生，引进先进设备，并坚持“透明平民价”定位，逐渐在本地市场树立口碑。

人才危机，让他学会“不去PUA”

快速扩张中也曾遭遇危机。一次，机构中唯一擅长“肋骨鼻”项目的医生被南方机构高薪挖走，导致预约客户无法如期手术，机构信誉受损。

“这件事也给我上了一课，我发现医美行业的人才确实是比较匮乏，怎么样留住人才，并且让他们发挥出最大的价值，我总结了一点就是，不要去PUA。”纪康坦言。往后，通过提供合理待遇、尊重专业价值、建立长期合作，纪康逐步组建起一支稳定的医疗团队。

倡导透明，想重塑行业信任

面对医美行业普遍存在的信任危机，纪康认为关键在于“透明”。

“我常说的一句话就是可全程录音录像，在手机视频的监督下，不管是在接诊过程中，还是在医生操作过程中，你都可以全程录音录像。”纪康直言，“可全程录音录像”的服务承诺，让客户在接诊、操作、产品验证等环节均可监督。“这样服务人员肯定会更严格要求自己。”

在他看来，医美并非“暴利行业”，而应是“让大多数普通人都能享受的服务型行业”。他希望通过透明定价、规范操作、专业服务，推动行业正向发展。

谈及未来规划，纪康希望将“妆典”开到国内更多城市，并计划投入更多精力于公益事业。对于想创业的年轻人，他给出了一个务实的建议：先进入你想从事行业的优秀公司工作，若能凭借能力晋升至主管以上，或许才具备创业的基本素质。

从追逐风口到深耕行业，从销售仪器到建立医院，纪康的十二年创业路，映照出一个本土创业者对市场的敏锐，以及对行业良性发展的思考与实践。