新春走基层 | 销量增长20% 菏泽催花牡丹借“创新利器”开拓北方严寒市场

大众网记者 张芳 李继展 菏泽报道

寒冬时节，当北方大地寒风凛冽，产自菏泽的催花牡丹却能跨越千里，带着饱满的花苞绽放在东北、内蒙、新疆的千家万户。这背后，离不开菏泽花农的坚守与创新。

1月14日，走进花王卉业园艺中心催花大棚内，一股暖意扑面而来。花王卉业园艺中心经理周金华正穿梭在一盆盆催花牡丹之间，仔细检查着每一株牡丹的生长状态，眼神里满是对这些“宝贝”的珍视。大棚一角，工人们正熟练地用新型圆形可组合泡沫盒封装牡丹，每一株牡丹都被稳稳固定在定制的包装盒内，这套看似简单的包装，正是破解北方严寒运输难题的“小发明”。

“现在催花牡丹的订单正陆陆续续从全国各地‘飞’来，这边的200盆就是北京客户预订好的，等再培育一段时间，就给牡丹‘穿上’这套保暖包装发过去。”周金华一边查看花苞长势，一边笑着说道。而在几年前，发往北方的牡丹还常因运输冻害问题让她愁眉不展。

近年来，随着电商行业的蓬勃发展，周金华敏锐地抓住机遇，搭上电商快车，将自家培育的催花牡丹通过网络销往全国各地，销量逐年攀升，让传统园艺产品焕发了新的活力。

然而，喜悦之余，一个难题却始终困扰着周金华。在发往东北、内蒙、新疆等北方严寒地区的订单中，催花牡丹花苞冻坏的情况频发。“这些地区冬季气温低至零下几十度，牡丹花苞娇嫩，普通包装根本无法抵御严寒，只能眼睁睁看着精心培育的牡丹在运输中受损，既心疼又愧疚，还影响了客户体验。”周金华回忆道，当时因冻害导致的退货、投诉时有发生，这让深耕行业三十年的她下定决心，一定要攻克这个运输难题。

难题面前，周金华没有孤军奋战。从事包装印刷行业多年的丈夫张呈太，凭借自身专业优势，主动加入到研发队伍中，夫妻二人并肩作战，把突破口放在了催花牡丹的包装升级上。他们首先想到的是在包装内放置发热包，利用发热包释放的热量为牡丹保暖。但实践后发现，发热包在密闭环境中会快速耗尽包装内的氧气，导致牡丹根系缺氧枯死，反而加剧了损失，第一次尝试以失败告终。

不服输的夫妻俩没有气馁，他们总结经验教训，重新调整研发方向。经过多方调研和反复试验，泡沫包装盒进入了他们的视野。泡沫材质的保温性能出色，能有效阻隔外界低温，保护花苞不受冻害。但新的问题随之而来，传统方形泡沫盒体积庞大，不仅占用运输空间，增加了包装成本，还拉高了快递费用，一套包装成本最高时达到50多元，让不少客户望而却步。

为了兼顾保温效果与成本控制，周金华与张呈太再次开启“优化模式”。他们结合催花牡丹的株型特点，将方形泡沫盒改为圆形设计，既减少了空间浪费，又能让牡丹在包装内更稳固。同时，他们创新性地将泡沫盒分割成多种可组合形式，根据牡丹株型大小灵活拼接，进一步提升了包装的实用性和通用性。经过无数次的调整、测试，全新的圆形可组合泡沫包装盒终于研发成功。

这款新型包装一经投入使用，便展现出显著优势。包装成本从最高时的50多元大幅降至20元一套，同时因体积优化，每单快递费也降低了10多元，大大减轻了企业和客户的负担。更重要的是，其优异的保温性能彻底解决了严寒地区运输冻害问题，销量随之增长20%，而退货率几乎降为零，客户满意度大幅提升。

凭借着出色的实用性、经济性和保温效果，这款新型包装迅速获得了行业认可，目前全市90%的催花牡丹企业都纷纷采用，成为了菏泽催花牡丹产业拓展北方市场的“利器”。