3年时间，累计销售茶叶20多万公斤，仅今年预计销售额就可达1000万元，这是日照市东港区后村镇大山深处一家十几人的小茶企借助电商力量达到的效益。

9月22日，来到这处位于后村镇大竹园村的茶企，一大早，就见门前车水马龙。有来卖鲜叶的村民，有来买成品茶的城里人，有收件发货的快递员，也有别家来提货的茶企，一时间将门口堵了个结实。

不多时，只见一骑摩托车的小伙门前停车后，迅速投入到了忙碌的工作中：一会为村民称重，一会给茶叶打包装，一会儿翻晾鲜叶，一会儿装货上车……好一个勤劳能干的“棒伙计”。

结果，跟这个小伙一聊才知道，这个“棒伙计”竟就是这家茶企的老板——东港区后村镇松山茶叶专业合作社经理盛政瑞，一个地道的90后新农人，也是一个借助电商力量将茶产业做大做强的“茶老板”。

说起进入“茶行”做茶叶生产经营这几年，盛政瑞滔滔不绝。

大学毕业后，学习机电一体化专业的盛政瑞先后从事过空调销售、保健品销售、建筑等行业，但都发展得不尽人意。

“结婚后没多久岳父患了重病，办的茶厂也难以为继了，那段时间我个人发展的也一般，于是岳父就把茶厂交给我来打理。老两口操持了半辈子的事业交到我手里，怎么着也得干出个样子来。”盛政瑞说。就这样，盛政瑞懵懵懂懂的入了“茶行”，成了一名“茶人”。

由于主要做的是茶叶收购、炒制、包装和销售，所以客源对盛政瑞和茶厂来说至关重要。说干就干，盛政瑞便从跑销售、做渠道开始下手。沿日照市天津路一路从西往东，跑遍了沿路几乎所有的单位、企业和商户，但却一两茶叶也没有卖出去。

“虽然没卖出去，但还是有收获的，在推销的过程中积累了很多关于茶的知识，在与客户的交流中学到了不少营销技巧，也开拓了视野。”盛政瑞说。

感觉到传统的营销方式已经很难再打开更广阔的市场，在各种线上营销平台的启发下，2020年，盛政瑞便开始琢磨转战互联网做起了电商。

从一开始的直播一晚上接几单、几十单，到后来的几百单，几百个日夜里，盛政瑞用坚持、真诚获得了网友的认可，打开了茶叶线上销售渠道，也赢得了家人的支持。2021年，盛政瑞的妻子郑蕾辞职同他一起打拼，弟弟和弟媳也相继加入。2022年，盛政瑞扩充人员组建起了自己的电商团队，年营业额达到了700万元。今年，随着市场活跃度的上升，茶厂接单量也是直线上升，目前仅直播号日接单量就达300-500单，日销售额达到3-6万元。

“每天都得炒个四五百斤，当天就能卖完，销售额比之前单纯的线下销售增长了几十倍。可见电商这种新思路、新方式的开拓对产业发展的巨大作用。”经过3年多的打拼，盛政瑞从一名普通“茶人”成为了乡村振兴电商“新农人”，探索出一条茶叶销售“线上”新路，带动村民共同致富。

“我今年50岁了，在这干了3年了，主要就是茶叶包装。”大竹园村民郑成香说。据了解，目前茶厂有10余名附近村民在此打工，年收入3-6万元不等。除此以外，盛政瑞还帮助带动本村及附近村庄十几家茶企做起了电商，区域茶产业发展风生水起。最近，他还把软枣猕猴桃、地瓜、芋头、板栗、粉条、花生碎等土特产和农副产品增加到了线上销售当中，争取让这些当地物产也能像茶叶一样走出日照、走向全国。

据悉，东港区茶叶种植面积突破10万亩，年产量6500吨，系列产值13.5亿元。后村镇茶叶种植面积4万余亩，可年产茶叶3400余吨，年产值近7亿元。茶业发展大有可为。近年来，后村镇以开展“四联共促”活动为依托，积极探索“乡村振兴合伙人”模式，立足本地特色资源，将农村电商和乡村振兴结合起来，建立利益共享、责任共担、发展共赢的运行机制，助力乡村振兴“加速跑”。

今年6月份，后村镇1909曙光里党建综合阵地启用，打造了乡村振兴产业孵化中心，并高标准规划10个场景式直播间、共享直播间，吸引不少电商“大咖”入驻，为该镇的特色产业发展进一步拓宽了渠道。盛政瑞也借此机遇，第一时间入驻了该中心，准备在已有基础上再大干一番。

“我现阶段的想法就是扩大规模、更新设备、做长产业链，我身上寄托着老乡们靠茶叶共同增收致富的期许，身后有镇党委政府的支持和帮助，我相信一定会越做越好。”盛政瑞信心满满。（大众日报客户端记者 丁兆霞 通讯员 叶飞 滕文凯 报道）

责任编辑： 栗晟皓    

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