年销40万株！平邑郑氏父子凭诚信拓销路

平邑县武台镇有个地名叫葡萄沟，这个名字的由来，是因为在群山间一条宽阔的山沟里的村子，从二十世纪80年代初就开始种葡萄，并形成了武沟村等5个葡萄种植专业村，现在这5个村的葡萄种植总面积超过1万亩。

在这5个葡萄种植专业村，除了在上学的孩子，可以说人人都是葡萄种植能手，也就是常说的“土专家”。在这些“土专家”中，武沟村村民郑得训名声很响亮，并且响出葡萄沟，响遍全国各地。

郑得训名声响亮，不仅是因为他葡萄种得好、卖得好，关键是他葡萄苗育得好，并且育出来的苗子能卖出去，买走他苗子的人都说他的苗子好。

葡萄沟农民种出来的葡萄。

1979年出生的郑得训因家庭条件差，初二上了半年就辍学了。学不能上了，就跟着父母学着种葡萄。那时种出来的葡萄，都是外地的客商来收购，客商来得少了，葡萄不好卖不说，价格还很低。18岁那年，他觉得自己长大了，胆气也足，便印了名片，到上海、江苏、安徽等地的大城市里“卖”葡萄沟生产的葡萄。他的办法是找到果品批发市场，看到在批发葡萄的客商就递张名片，并向客商说他们那里山好水好种出来的葡萄更好。还别说，只靠名片和一张嘴，还真让他引来了几个大客商，年轻的他便因此有了点小名气。

一年之后，就有人来到武沟村，找到郑得训。来人说，吃了葡萄沟的葡萄，觉得好吃，自己也想种，就来买些苗子。郑得训很乐意帮这个忙，反正葡萄沟有人育了些葡萄苗，正愁销路呢。找到他买苗子的外地人多了，他就琢磨开了：种葡萄效益不错，可要是育葡萄苗，挣钱会更多。

郑得训和他种出来的葡萄。

郑得训20岁那年，就开始育葡萄苗。初中还没毕业的他，知道好苗子能卖出好价格。他把能找到的品种，都在自己的葡萄园里试种，试种的结果如果是品性不错、市场销路好，他就开始育苗。4年后，他的葡萄园越种越大，大到有30多亩，一半是葡萄示范园，一半是葡萄苗圃。“到现在，共试种了30多个品种，先后被我看中的有10多个。”他说。

“种粮食，种不好毁一季；栽果树，苗不好毁几年。葡萄苗栽下后，要4年才能真正看出其品性，如果苗子不好，4年的投入就白费了，损失太大。”郑得训说。因为有这个想法，有人来买葡萄苗，他就领着先看示范园，并详细说明客户所选品种的特性。“对所有的客户，我都保证苗子97%的成活率和纯度，从不说100%，因为难以实现。”

郑得训的葡萄苗，销路主要靠老客户及他们带来的新客户，新客户来买几次葡萄苗，就变成了老客户，又能引来更多的客户。“现在，老客户要苗子，会先来看看，付上订金。起苗时，他们人都不过来，我把苗子直接发给他们。”他说。

郑得训说，从2003年开始，每年卖出40万株以上，从南边的浙江到北边的吉林，从西边的陕西到东边的江苏，都栽有他育出的葡萄苗。一亩葡萄用苗440株，他这些年来育出的葡萄苗，可栽两三万亩地。

前些年，郑得训也学着在网上叫卖葡萄苗；最近3年，他不再网上卖苗了。“网上太乱，说什么的都有，葡萄苗栽不活，不一定是苗子质量不行，有些人根本连地都没种过，买点葡萄苗栽死了，就在网上乱说，我怕坏了我的名声。”他说。

因为认识的客商多，郑得训（中）这些年来一直在帮助农民卖葡萄，并由客商出服务费，不向农民收一分钱。

对郑得训的这一做法，他的儿子郑毅不赞同。23岁的郑毅高中毕业后就子承父业，小时候他就是在葡萄园长大的，学起来很轻松。“我不仅向父亲学，周边葡萄种得好的，我都跑过去学。到现在，对葡萄种植，我不敢说精，但也基本透了。”年纪轻轻的他自信地说。

郑毅觉得，网上太乱，便不以网上销售葡萄苗为主，但还要在网上吆喝，因为在网上宣传自己的产品能被更多的人知道。知道的人多了，就会有人试着来看看，就会引来全新的客户。

郑得训说，郑毅2025年从网上引来的全新客户，买走了10万多株葡萄苗。“还是年轻人思想活跃，以后家里得多靠郑毅了。”还不算老的他说。

回家种了几年葡萄，卖了几年苗子，郑毅说，回农村很好，一样能干成事儿，“我向父辈学的，不仅是技术，还有他们坚守的诚信经营。不坑人，才能有长远的买卖。”

郑毅想在2026年把一个大棚建成真正的示范棚，把他和父亲看好的20多个葡萄全种在这个棚里，这些葡萄包括早中晚熟品种，也包括红、黑、绿、紫、黄等各种颜色，每个品种栽种一排，长成后客户看了既直观又有对比性，还有观光价值。

（大众新闻·农村大众记者 孙成民 通讯员 刘平 陈志强）